【印聯(lián)傳媒資訊】2016年，第六屆快印高峰論壇暨頒獎盛典在上海隆重舉行。快印客掌門人牛云老師致開幕辭并以《我們都是廣告人》為主題發(fā)表了熱情洋溢的演講。

　　牛云老師在今年提出了“廣告人”的概念。峰會現(xiàn)場，他講解如何從傳統(tǒng)快印制作商轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷策劃廣告人，從研究設(shè)備、耗材與技術(shù)轉(zhuǎn)變到深度挖掘廣告的核心價值交易，從而把消費(fèi)者變成渠道。運(yùn)用快印客的模式，利用快印客開發(fā)的分享營銷系統(tǒng)讓行業(yè)進(jìn)入廣告的經(jīng)濟(jì)營銷、可計算與變現(xiàn)時代，強(qiáng)調(diào)快印廣告人正在改變印刷，改變世界。從本次高峰會展望快印行業(yè)的發(fā)展方向，強(qiáng)調(diào)在座的所有嘉賓都是偉大時代的參與者。

　　牛云老師闡述和分析了騰訊馬化騰的觀點(diǎn)：“將新技術(shù)作用兩個產(chǎn)業(yè)的跨界部分，往往有機(jī)會誕生跨界機(jī)會”，詮釋廣告人的偉大價值在于將商品與買家之間建立連接，如何將廣告人連接起來，成就中國最大的連鎖。快印客正在這條路上不斷探索和創(chuàng)新，重新定義連鎖和渠道，連接創(chuàng)造客戶價值，并且引領(lǐng)廣告人進(jìn)入技術(shù)營銷時代。通過阿里巴巴馬云的觀點(diǎn)“這是一個摧毀你，卻與你無關(guān)的時代；這是一個跨界打劫，你卻無力反擊的時代”，牛云老師闡述如何實(shí)現(xiàn)從店商到電商到店商的轉(zhuǎn)變，回歸原點(diǎn)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”的升級改造。

　　牛云老師給出了“廣告人”的最新定義：廣告人的偉大價值在于創(chuàng)造商品與買家之間的連接，若能將廣告人連接起來，那就是中國最大的連鎖。萬店分眾分銷模式下，無數(shù)的快印店連接了生產(chǎn)者與消費(fèi)者，創(chuàng)造全中國最大的跨界連鎖，而這種連鎖的核心就是營銷型印刷品和智慧型包裝物。

　　世界正在發(fā)生改變，營銷正在發(fā)生改變，而這些都需要基于廣告業(yè)的改變，所以“廣告人”正在為這個世界創(chuàng)造新的定義。牛云老師具體分享了三個觀點(diǎn)。

　　一、廣告的三個內(nèi)核：場景、分享、交易

　　分享經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，以人為傳播渠道的廣告時代來了！

　　牛云老師強(qiáng)調(diào)廣告?zhèn)鞑サ那勒诎l(fā)生變化。廣告2.0時代已經(jīng)來臨，在互動多媒體的影響下，營銷渠道打破傳統(tǒng)介質(zhì)體系，由印刷品等轉(zhuǎn)變成“人”本身。現(xiàn)如今，就算不能親臨峰會現(xiàn)場，也同樣能通過移動互聯(lián)網(wǎng)了解峰會的盛況。一個印有二維碼的房地產(chǎn)廣告，只需要“人”掃碼，分享到朋友圈，就能帶動其他“人”進(jìn)行全景看房，產(chǎn)生身臨其境的體驗(yàn)。廣告的目的是傳播，打造場景營銷，激發(fā)閱讀者成為分享的渠道，最終回到印刷品的核心本質(zhì)——交易。

　　2016年，快印客最重要的貢獻(xiàn)之一就是重新定義了店鋪營銷三部曲。在中國，制造業(yè)服務(wù)業(yè)等所有行業(yè)的營銷都是基于店鋪營銷。牛云老師提出了廣告人的三個關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)，孵化，加速。通過快印客的平臺，可以實(shí)現(xiàn)從不懂營銷策劃到精通營銷策劃的轉(zhuǎn)變，變成真正意義上的“廣告人”。那么廣告人究竟需要做什么呢？

　　1.把未知客戶變已知客戶。傳統(tǒng)企業(yè)和營銷策劃之間隔著一個“互聯(lián)網(wǎng)+”，快印客的技術(shù)營銷系統(tǒng)可以幫助企業(yè)將未知客戶迅速變成已知客戶。

　　2.把已知客戶變成消費(fèi)者。已成交客戶是所有4000萬中小企業(yè)中最核心的資產(chǎn)，在跨界營銷的時代先決定著一個企業(yè)的命運(yùn)。

　　3.把消費(fèi)者變成渠道。人類的文明進(jìn)程中，從產(chǎn)品交易出現(xiàn)開始，從來都未曾離開過廣告。讓我們回歸原點(diǎn)思維，廣告的傳播過程就是營銷策劃的過程。

　　“廣告人”要在這三個環(huán)節(jié)中投入廣告產(chǎn)品，并加入技術(shù)營銷的系統(tǒng)，從而引導(dǎo)客戶完成每個環(huán)節(jié)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)口碑變現(xiàn)。所以在分享營銷模式下，廣告人新的使命就是，利用技術(shù)營銷平臺，為客戶搭建一套以傳統(tǒng)廣告品為媒介、為入口的口碑變現(xiàn)系統(tǒng)。這也是接下來快印客要繼續(xù)從事的事業(yè)。

　　二、營銷標(biāo)準(zhǔn)化、工具化、套系化

　　廣告人，快印客引領(lǐng)廣告人進(jìn)入技術(shù)營銷時代

　　牛云老師解釋到，沒有人與生俱來就是廣告人。從你認(rèn)為不適合去談客戶，到后來變得輕而易舉，這是一個需要磨練的過程。永遠(yuǎn)不要覺得你的公司只是一家小小的快印店，要大聲地告訴客戶，你在做營銷策劃，從事的職業(yè)是“廣告人”，有能力讓客戶賺得更多。創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的源泉，營銷技巧決定你的業(yè)績。告訴別人你的不同之處，要明白“與其更好，不如不同”的道理。

　　怎么做到“不同”呢？在印刷品上植入快印客的技術(shù)營銷系統(tǒng)，使產(chǎn)品升級，讓印刷品開口說話，變成分享的入口，這樣可以使廣告店涅槃重生。蘋果公司之所以成功，不是因?yàn)樗隽颂O果手機(jī)，而是因?yàn)殚_發(fā)了AppStore，與客戶建立了連接。

　　快印客受此啟發(fā)，建立了“廣告人應(yīng)用商店”，它可以將行業(yè)內(nèi)的智慧集聚并達(dá)到變現(xiàn)的目的。比如你有一個優(yōu)秀的企業(yè)營銷策劃方案，或者一個優(yōu)秀的模板，可以傳到廣告人應(yīng)用商店，用戶需要給你付費(fèi)才能下載。快印客未來將涉足所有行業(yè)，建立標(biāo)準(zhǔn)化、工具化、套系化的營銷方案，引領(lǐng)廣告人進(jìn)入技術(shù)營銷時代。2017年，快印客還將啟動線下體驗(yàn)店計劃，依托快印客絕對成交店面營銷系統(tǒng)，可以快速成為“廣告人”。

　　三、連接創(chuàng)造客戶價值

　　跨界變革時代來臨 快印客重新定義連鎖與渠道

　　“廣告人”將迎來一場史無前例的跨界變革，而快印客重新定義了連鎖。過去的連鎖模式，是建立在統(tǒng)一的標(biāo)語、統(tǒng)一的Logo、統(tǒng)一的VI的范疇下。快印客提出的“泛連鎖”是一種虛擬連鎖，在這種模式下，快印客的印刷品、廣告品等智慧型包裝物成為開啟新世界的鑰匙，企業(yè)能夠運(yùn)用快印客的營銷技術(shù)平臺與客戶產(chǎn)生縱深的連接。

　　現(xiàn)在，“廣告人”不但生產(chǎn)廣告材料，最重要的是做營銷策劃，并且?guī)椭蛻艚I銷渠道。傳統(tǒng)企業(yè)的營銷是從廣告印刷品開始的，而傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”升級過程必定又要從廣告行業(yè)開始，“互聯(lián)網(wǎng)+”本質(zhì)上是傳統(tǒng)企業(yè)營銷渠道的再建。

　　單純做印刷品、單純做廣告，這個難以創(chuàng)造價值的時代已經(jīng)終結(jié)，在即將來臨的跨界變革中，廣告人應(yīng)該學(xué)會如何利用行業(yè)平臺，利用店面優(yōu)勢，利用與客戶之間創(chuàng)造的連接，以每一個店鋪為入口，連接與客戶的資源，從而搭建全新的渠道中心。

　　牛云老師希望在座的嘉賓深刻領(lǐng)悟廣告人的概念，擁有成為當(dāng)?shù)刈钣性捳Z權(quán)的廣告人、最大的廣告策劃平臺的雄心壯志，將當(dāng)?shù)刈畲蟮目蛻糇兂勺约旱目蛻簟＠脿I銷型印刷品和智慧型包裝物定義連鎖和渠道，為客戶提供新的服務(wù)。牛云老師最后衷心地祝愿大家都能成為“廣告人”。

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