所有廣告店都想做儲值營銷，
但經(jīng)常出現(xiàn)的問題是：
一頭熱！
——明明設計的很完美，但顧客不買賬。
經(jīng)常出現(xiàn)的問題是：
顧客無感，沒有幾個人參與。
天水蘭星這家廣告店就不一樣了，
僅用簡單一招，
就收獲了許多會員，并鎖定了大量現(xiàn)金流，
咋做到的？
我們一起來看——
為什么要策劃這場儲值營銷？
天水蘭星廣告尹總回答了三點：
1.廣告行業(yè)很容易被欠款，
特別是做政府大單、工程訂單，
到了年末，鎖住現(xiàn)金流顯得尤為重要，
儲值營銷可以最大化的鎖住現(xiàn)金流，
這比任何形式的營銷都有針對性。
2.儲值營銷的作用，
對于明年的企業(yè)營運有一定的指導性作用，
忠誠客戶這一數(shù)據(jù)，
對于廣告店未來發(fā)展等各方面有借鑒性。
3.2021年是難得的雙節(jié)，
中秋和國慶相遇，
隨著淘寶雙11預熱的帶動，
各大實體店、電商紛紛展開了年末大促的優(yōu)惠活動，
很多人買個不停，
那我為什么不能做一個年末儲值營銷呢？
于是，展開了策劃：
《中秋國慶雙節(jié)會員享不
——暨12周年品牌大回饋活動》
第一步：確定儲值面額
廣告行業(yè)競爭大，如何能鎖定顧客，
并且讓他們以后多次消費？
很明顯，儲值營銷能拉動多次消費。
但是尹總沒有著眼于小額儲值，
對應五行里的金、木、水、火、土
提出了五個儲值的金額：
1880元、3688元、5888元、8888元、18888元。
為什么推出這五檔儲值金額？
尹總其實是有考慮的，
在常規(guī)店面推行小額儲值都困難重重情況下，
尹總是仔細分析過，
她所在的門店周邊市場具體情況而定的，
蘭星廣告地處全國排名前三的橋南家居建材城，
面向紅木館、做電纜生意等3000家大商戶，
加之本次的儲值營銷回饋力度比較大，
所以金額方面不存在問題。
第二步：活動時間
在活動時間安排方面，
尹總考慮了兩方面：
1.在金九銀十階段，
很多廣告企業(yè)牟足了勁兒地推出各種營銷、
各種活動以求拉動營業(yè)額。
所以，做活動的時間節(jié)點很重要。
對消費者而言，
也需要有一個理由被點燃起消費的欲望。
2.尹總將儲值時間定在了中秋國慶雙節(jié)時間。
這個時間雖然與購物平臺預熱優(yōu)惠促銷的時間雷同，
但是卻能收獲兩點：
（1）在合適的時間推出我們的儲值活動，
蹭熱度不花一分錢；
（2）這個時間推出儲值營銷，
正好順應“線上+線下”相結(jié)合的消費心理。
第三步：拍板儲值活動內(nèi)容
儲值金額敲定了，活動時間也有了，
接下來就是最關鍵的一個環(huán)節(jié)：
設置活動內(nèi)容。
如果活動內(nèi)容本身不具備吸引力，
怎么蹭熱點都沒用，
提到儲值營銷，
很多人會想到只要你儲值我就送物料、
送水杯、送折扣優(yōu)惠等。
這樣的活動不是不存在吸引力，
而是消費者見得多了，
往往參與感就降低了。
在設計活動內(nèi)容方面，尹總最大的訴求有兩點：
1.差異化，要跟其他廣告店做儲值營銷不同；
2.最大化的體現(xiàn)“超值感”，讓顧客一看就覺得新鮮，覺得不儲值自己都虧了。
于是，尹總設計了如下“套路”——
在贈送的某一固定的禮品的基礎上，
增加大禮包。
大禮包不管是儲值1880元、3688元還是18888元，都會送到，
唯一的不同就是儲值金額的大小決定了大禮包的內(nèi)容。
為了讓大家更直觀更詳細地了解這個儲值活動，
我特地要了活動方案分享給大家——
這個活動方案，
大家比較感興趣的問題有——
▼ 1.這場儲值營銷推廣方式都有哪些？
尹總的推廣計劃主要有四點：
①線上每天發(fā)朋友圈、發(fā)群或者是私發(fā)客戶告知有這個活動；
②線下做了活動海報豎立在店門口；
③做地推，印制了DM單，因為面向的建材城分為13個區(qū)，用包管制安排1個員工分管2個區(qū)，派發(fā)給商戶，讓他們掃碼；
④宣傳注重儀式感，用拱門氣球等，注重活動儀式感的塑造。
這次的儲值營銷參與的大部分是老顧客，也有口口相傳到店的新顧客，拓客還是比較明顯的。
▼ 2.有沒有推廣營銷的話術可以分享？
這里可以分享一個故事，第一個來充值，并充了1W的紅木館老客戶，“移情”別家一年多沒有業(yè)務往來，通過這次活動重新激活喚醒，主動找到尹總要求充值。
客戶剛開始只想充5000，員工是這么推薦的：“您本來也有長期物料制作的需求，光這次做物料就需要支付3000元，給您算下，如果開1w的會員還能優(yōu)惠645塊錢。”這么一提，客戶就馬上答應了。
最后總結(jié)——
這場儲值營銷消費者比較認可，
通過這場活動獲取了大量的現(xiàn)金流，
收獲20多個充值會員，
作為第一次策劃活動來說，
尹總表示還是比較滿意的。
通過這個活動，不僅解決了行業(yè)拖賬、欠款難題，
提前鎖住了現(xiàn)金流。
還宣傳了自己的廣告店。
尹總提起，自己做廣告16年了，
從來沒有給自己做過廣告，
廣告店自己去給自己搞活動做充值，
這也是一個新突破。
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