經(jīng)營廣告快印店，

不懂管理？

不會發(fā)工資、獎金?

營業(yè)提成不知道怎么算？

工作量也不知道如何考核？

遇到員工隔三差五要求漲工資，

不漲就離職的困境不知所措……

牛云老師的一個學(xué)生就曾經(jīng)遇到過這樣的情況，在他出差來快印客培訓(xùn)期間，收到公司核心骨干發(fā)來的離職短信。

這使得他非常發(fā)愁，因為店里的三臺機(jī)器，一臺小膠裝機(jī)，一臺數(shù)碼機(jī)，還有一個燙金機(jī)，只有他會使用。怎么辦呢？

牛云老師就支了一招，教他攻心回復(fù)話術(shù)，回信內(nèi)容如下：由于近來工作繁忙，上次提及漲薪一事，一時疏忽忘記了。本來這兩天在深圳上課，經(jīng)過老師提醒，已經(jīng)打算回去便處理你提出的薪酬問題。

沒想到出差第二天就發(fā)生這種事情，但是無論如何，還是要表達(dá)我對你一直工作以來的謝意，以及我希望你繼續(xù)留下來的誠意。我決定，從本月開始，薪水給你上調(diào)1000元。

很多老板的想法是，漲500就好了，最多800，為什么要漲1000呢？

這就涉及到管理的心法了，在幾年前，一般老板漲薪不會一次漲這么多，用這一招，既體現(xiàn)了老板的胸懷和慈悲，又維護(hù)了老板和老員工之間的情誼。

這樣做的結(jié)果就是，想離職的那位員工表了忠心，愿意一直留在公司，同時，讓想挖他的公司計劃落了空。

在這個案例中，調(diào)薪水是技法，調(diào)多少就是心法。

很多老板都會調(diào)薪水，但是都不知道應(yīng)該調(diào)多少，就像案例中的老板，漲500就夠了，就是絕大多數(shù)老板的想法是一樣的，那么，故事的結(jié)局也會不一樣了。

到底，老板應(yīng)該如何給員工調(diào)薪水呢？牛云老師的秘訣就是：“薪心相印，從新開始。”

第一個“薪”，是薪水的“薪”，第二個“心”，是良心的“心”，第三個“新”，是創(chuàng)新的“新”。

這是薪酬發(fā)展/規(guī)劃的三個階段，按照這三個階段來制定不同階段薪酬的策略，企業(yè)就可以無往而不利。

薪酬發(fā)展的第一階段“薪”，指薪水，發(fā)工資。這個階段就是干活給錢，按勞付費，在過去的表現(xiàn)形式中，最典型的是國營企業(yè)、政府單位，工資都是固定的，到如今，很多廣告快印店也依然使用這種方式，給員工每個月固定的工資。

薪酬的最終目的，或者說心法，不只是發(fā)薪水給員工，最主要的是為了激發(fā)員工參與工作的熱情。

當(dāng)員工認(rèn)為你發(fā)薪水是理所應(yīng)當(dāng)?shù)臅r候，說明薪水并沒有起到相應(yīng)的激勵作用，此時，老板就應(yīng)該多思考“心法”，激勵員工想把工作做的更好，從而獲得更多的薪水，而不僅僅是懂“技法”按勞付費就行了。

薪酬發(fā)展的第二階段“心”，一種是指良心、道德。

道德還是利潤，這是現(xiàn)代企業(yè)不容回避的一個問題。作為企業(yè)，追求利潤最大化是無可厚非的，但創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的時候是否可以罔顧良心和社會道德呢？答案是否定的。

從古至今，那些將誠信道德置于首位的企業(yè)無一例外不獲得成功，如《同仁堂》的誠信鑄金字招牌，經(jīng)久不衰；海爾公司的真誠到永遠(yuǎn)，馳名海內(nèi)外，正是這些企業(yè)能夠以道德為先，才能推動企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

反之，縱觀不久前的奔馳漏油事件，還有深圳公司涉嫌詐騙被查，老板員工全部被帶走的事件，雖然這些企業(yè)謀取了短暫的暴利，但是置企業(yè)道德、社會道德于不顧，最終害人害己。

另一種是指同心同德，團(tuán)隊文化價值的塑造。

自古打仗，心要在一起，事情才能成。經(jīng)營企業(yè)也是一樣的，要讓員工的心跟老板的心一致，同心同德了，事情才能做成。

比如快印客就是有一批同心同德的員工，才走過了如今的十年。在快印客管理層中，平均的工作時長都是8.8年，9年、10年的老員工也是比比皆是，這是因為牛云老師找的是一批心一致的人，共同朝著一個方向努力的結(jié)果。

留員工，靠發(fā)工資是不行的，企業(yè)發(fā)展到一定階段，一定要塑造自己獨有的團(tuán)隊文化價值，讓團(tuán)隊文化去引導(dǎo)每一位員工。

此時，良心、同心同德就是第二階段的“心法”，“技法”也在按勞付費的基礎(chǔ)上，增加了行為考核的指標(biāo)。

薪酬發(fā)展的第三階段“新”，是指創(chuàng)新。

縱觀人類發(fā)展歷史，創(chuàng)新始終是一個國家、一個民族發(fā)展的重要力量，也始終是推動人類社會進(jìn)步的重要力量。不創(chuàng)新不行，創(chuàng)新慢了也不行。如果我們不識變、不應(yīng)變、不求變，就可能陷入戰(zhàn)略被動，錯失發(fā)展機(jī)遇，甚至錯過整整一個時代。

國家的發(fā)展需要創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展同樣需要創(chuàng)新，每一家企業(yè)都需找到自己創(chuàng)新的方法。

快印客的創(chuàng)新是傳統(tǒng)廣告與技術(shù)工具相結(jié)合，這是一個能夠迅速轉(zhuǎn)化，并且能以極低成本，甚至在不增加原來廣告投放成本的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)效果翻倍、業(yè)績倍增的方法。

如果想要學(xué)習(xí)，可以走進(jìn)牛云老師的課堂。

在企業(yè)找到創(chuàng)新方法后，還需要投放到市場上去驗證，驗證的標(biāo)準(zhǔn)就是“賺沒賺錢”，賺錢了就是創(chuàng)新，沒賺錢就不是創(chuàng)新。

舉2個黨建展廳的例子，都是牛云老師的學(xué)生，一個學(xué)生運(yùn)用牛云老師“智慧黨建”的概念，拿下當(dāng)?shù)攸h建展廳80萬的訂單，另外一個學(xué)生運(yùn)用牛云老師“營銷”的概念，拿下黨建展廳140萬的項目。

這都是理論與實踐相結(jié)合的最好的見證，也是經(jīng)過市場檢驗的創(chuàng)新的方法。從來沒有走出門，沒有學(xué)習(xí)的人，永遠(yuǎn)不知道創(chuàng)新的力量，創(chuàng)新就是生產(chǎn)力，創(chuàng)新是能帶來財富的。

創(chuàng)新就是第三階段的心法，此時的技法，就是股權(quán)合作機(jī)制，泰山學(xué)院的白立新教授主講的課程《五維合伙人》有詳細(xì)闡述。

從5個角度來打造一套合伙人體系，教你如何把員工、產(chǎn)品、項目、供應(yīng)商，甚至是你的客戶變成你的合伙人。

快印客大學(xué)核心課程圍繞“如何開好一家廣告快印店”展開，教大家如何創(chuàng)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，打造營銷型店面，學(xué)會運(yùn)用先進(jìn)的營銷模式和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工具升級產(chǎn)品，，并持續(xù)與客戶產(chǎn)生連接關(guān)系，實現(xiàn)業(yè)績的不斷提升。

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