摯愛(ài)廣告吳總做廣告行業(yè)7年了，客戶(hù)群體80%都是餐飲店，是7年菜譜專(zhuān)業(yè)戶(hù)，名聲在外，就連五星級(jí)酒店都找吳總做廣告業(yè)務(wù)。
而且她的餐飲老客戶(hù)粘性都非常好，只要在吳總門(mén)店做過(guò)業(yè)務(wù)的，很少移情別家。
最重要的是，平常幾百塊的菜譜業(yè)務(wù)，她經(jīng)常能收到上萬(wàn)元的費(fèi)用，客戶(hù)還反饋物超所值，她，究竟做對(duì)了什么？
01 洗浴中心開(kāi)業(yè)菜譜，900元做到17000元
當(dāng)?shù)赜屑蚁丛≈行牡目蛻?hù)想做餐廳菜譜，找了2家廣告店進(jìn)行比價(jià)，同行的報(bào)價(jià)比摯愛(ài)廣告吳總的要低。
但因?yàn)閰强偰茏鼍€(xiàn)上線(xiàn)上結(jié)合的推廣，而且能做全方位展示餐廳的VR全景功能系統(tǒng)，讓客戶(hù)可以更深入了解餐館，因此拿下了業(yè)務(wù)。
吳總還幫客戶(hù)做了二維碼名片，印刷在開(kāi)業(yè)的宣傳單、菜譜上，不到一個(gè)星期就有2.5萬(wàn)的瀏覽量，吸引了很多客戶(hù)到店消費(fèi)。客戶(hù)從此非常信任吳總，后續(xù)的業(yè)務(wù)也是一直交給吳總做。
原本300元/本的菜譜物料制作，客戶(hù)做了3本，傳統(tǒng)廣告店的做法是收費(fèi)900元就結(jié)束了的業(yè)務(wù)，吳總因?yàn)閷?shí)實(shí)在在幫助客戶(hù)解決了獲客難題，還能做VR全景系統(tǒng)，與同行拉開(kāi)了差距。
最后加上燈箱，名片等物料，共做了14000元，VR全景功能單獨(dú)收費(fèi)3000元，總收益17000元。
02 珍藏秘籍——商品目錄冊(cè)
吳總做餐飲客戶(hù)，做菜譜生意，還會(huì)運(yùn)用到珍藏的“2.0商品目錄冊(cè)”工具，翻開(kāi)它，你能看到市面上所有的餐飲廣告物料的形式，菜譜、傳單及優(yōu)惠券……
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一種產(chǎn)品都附有一個(gè)自己的“身份二維碼”。掃描二維碼，就能知道制作此種廣告物料有哪些優(yōu)勢(shì)？能幫助商家達(dá)到什么樣的營(yíng)銷(xiāo)目的？
商品目錄冊(cè)
同時(shí)，還配有產(chǎn)品的具體功能和細(xì)節(jié)解析、應(yīng)用場(chǎng)景等，讓客戶(hù)對(duì)廣告物料的應(yīng)用了如指掌，再也不會(huì)擔(dān)心自己能做什么、要做什么、怎么做了。
這就好比客戶(hù)本來(lái)只是來(lái)你店里做菜單業(yè)務(wù)，但是看到你做的菜譜業(yè)務(wù)、宣傳單，給其他餐飲店做的開(kāi)業(yè)活動(dòng)也非常適合自己，下次有需求就會(huì)再來(lái)找到你。
這也是2.0商品目錄冊(cè)促進(jìn)客戶(hù)二次、多次消費(fèi)的秘訣所在。這也是吳總能吸引不同餐飲客戶(hù)，能把客戶(hù)牢牢鎖住的一個(gè)小竅門(mén)。
03 總結(jié)
據(jù)吳總透露，客戶(hù)總會(huì)在背后偷偷叫她“菜譜專(zhuān)家”，原因有這3個(gè)：1.產(chǎn)品品質(zhì)做得好。吳總舍得給客戶(hù)用質(zhì)量好的物料，得到客戶(hù)信任；2.給客戶(hù)做活動(dòng)策劃。升級(jí)物料后，吳總做的不僅是菜譜，新店開(kāi)業(yè)，怎么引流客戶(hù)，怎么裂變客戶(hù)，教客戶(hù)如何做活動(dòng)策劃。3.有當(dāng)?shù)赝袥](méi)有的“2.0商品目錄冊(cè)”工具。你要相信，善用工具者能得天下。
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