【印聯(lián)傳媒資訊】現(xiàn)在的印刷市場(chǎng)，價(jià)格透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多快印老板為了搶點(diǎn)生意，不斷壓縮利潤(rùn)！利潤(rùn)少點(diǎn)，也還將就做吧，但是，房租漲不停啊！好不容易房租穩(wěn)定了，客戶又開(kāi)始講價(jià)，攔腰砍還帶個(gè)彎！
終于客戶下單了，為了方便客戶，能長(zhǎng)期合作，賒賬又來(lái)了！然后只能從微薄的利潤(rùn)里，擠出做生意的成本資金！
后來(lái)貨送到，該結(jié)賬了，大家就開(kāi)始各種手頭緊了！
但是話說(shuō)回來(lái)，非得要讓客戶賒賬，客戶才愿意與你合作嗎？快印老板先收錢(qián)再發(fā)貨，真的有這么難嗎？肯定不是的！
有位快印客學(xué)員在印聯(lián)培訓(xùn)課堂上，學(xué)習(xí)了絕對(duì)成交話術(shù)和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式之后，馬上運(yùn)用到實(shí)踐中，在一場(chǎng)小型的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議中，就收到了三、四十萬(wàn)的會(huì)員費(fèi)。當(dāng)其他同行為了回款急得焦頭爛額的時(shí)候，他不但能開(kāi)心地?cái)?shù)錢(qián)，還有了一批長(zhǎng)期穩(wěn)定的會(huì)員客戶。
當(dāng)然，他能一次收到這么多會(huì)員費(fèi)，不僅僅是因?yàn)閷W(xué)會(huì)了話術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)模式，更重要的是讓客戶看到，他的產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)巨大的價(jià)值。這里所說(shuō)的價(jià)值，主要是指你為客戶制作的廣告印刷品，能夠成為客戶持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，真正幫客戶賺到錢(qián)。
總而言之，快印店老板想要做到先收錢(qián)再發(fā)貨，首先得實(shí)現(xiàn)三點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)絕對(duì)成交話術(shù)
2、善用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
3、讓客戶看到你的價(jià)值
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