——第316期印聯(lián)培訓(xùn)“廣告人業(yè)績(jī)倍增與跨界營(yíng)銷(xiāo)”研修班·鄭州站
【印聯(lián)傳媒資訊】“風(fēng)雪送春歸，猶有花枝俏”，一夜之間，中原大地銀裝素裹，鄭州機(jī)場(chǎng)因突如其來(lái)的大雪而短暫關(guān)閉，但即便是這樣，也阻擋不了大家學(xué)習(xí)的熱情。
牛云老師在機(jī)場(chǎng)苦等4個(gè)小時(shí)后遭遇航班取消，他立馬換成高鐵，在雨雪交加中前往鄭州，正是這種敬業(yè)與全力以赴的精神，加上快印客團(tuán)隊(duì)的努力，讓鄭州站得以順利進(jìn)行。180人的“廣告人業(yè)績(jī)倍增與跨界營(yíng)銷(xiāo)”研修班，除了個(gè)別學(xué)員因天氣實(shí)在無(wú)法到達(dá)，幾乎座無(wú)虛席。由此可知，大家多么迫切想要改變。
就如這天氣一樣，廣告、快印、印刷行業(yè)正面臨著經(jīng)濟(jì)寒冬，如何沖破風(fēng)雪，在困難的局勢(shì)下開(kāi)出俏麗的花，牛云老師在課堂上再一次強(qiáng)調(diào)：升級(jí)為廣告人。廣告人，是廣告快印印刷行業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)。
首先要明白，廣告不是用來(lái)看的，而是用來(lái)影響消費(fèi)的，知道誰(shuí)看了很重要，知道誰(shuí)看了買(mǎi)沒(méi)買(mǎi)更重要。廣告人就是要想方設(shè)法，幫助客戶(hù)把東西賣(mài)出去，從而解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。用原點(diǎn)思維來(lái)思考，就是廣告、快印、印刷行業(yè)產(chǎn)品的核心本質(zhì)：交易。廣告人給客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)策劃，能夠讓更多的人到店鋪來(lái)，并產(chǎn)生交易，這就是廣告人的“原點(diǎn)”。
如何知道客戶(hù)看了廣告之后，有沒(méi)有買(mǎi)呢？這個(gè)就要靠落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)＋”來(lái)實(shí)現(xiàn)，落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”是當(dāng)下所有傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，它要解決的根本問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。“互聯(lián)網(wǎng)+”不是簡(jiǎn)單的淘寶微店，他要解決的核心問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)渠道的再建，判斷一個(gè)企業(yè)是否落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”，就是看這個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，是否運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)思維和工具。
廣告、快印、印刷行業(yè)在落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”的過(guò)程，就是升級(jí)為廣告人的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，傳統(tǒng)廣告印刷品＋互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)為營(yíng)銷(xiāo)型廣告印刷品，包裝物＋互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)為智慧型包裝物。營(yíng)銷(xiāo)型廣告印刷品和智慧型包裝物，就是傳統(tǒng)企業(yè)廣告印刷品的最優(yōu)投放策略。
廣告人需要?jiǎng)?chuàng)造一種場(chǎng)景，讓消費(fèi)者無(wú)限接近場(chǎng)景，并且能達(dá)到身臨其境的效果。比如在廣告印刷品上加入具有營(yíng)銷(xiāo)功能的二維碼，打通銷(xiāo)售渠道。這些都需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)＋來(lái)實(shí)現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)＋的基礎(chǔ)上，廣告的設(shè)計(jì)原則，就是簡(jiǎn)單粗暴＋縱深營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在在廣告投放的過(guò)程，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具，進(jìn)行功能區(qū)的升級(jí)，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，并進(jìn)行大數(shù)據(jù)的收集，從而知道誰(shuí)買(mǎi)了產(chǎn)品。
接下來(lái)的課程，牛云老師將通過(guò)講解大量實(shí)例，來(lái)具體說(shuō)明如何進(jìn)行廣告的縱深營(yíng)銷(xiāo)。讓學(xué)員們能夠準(zhǔn)確駕馭行業(yè)趨勢(shì)，產(chǎn)生質(zhì)的改變，讓營(yíng)銷(xiāo)變得大不同。
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印聯(lián)責(zé)編：劉濤
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