——專訪北京大學(xué)“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新管理與營(yíng)銷”課題組第264期實(shí)戰(zhàn)班學(xué)員
【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】最近，有沒(méi)有被某司倒閉、某企大規(guī)模裁員等消息刷爆朋友圈?確實(shí)，倒閉潮來(lái)臨已不只是一種行業(yè)現(xiàn)象，它映射出我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，各行各業(yè)現(xiàn)狀都不容樂(lè)觀，這種情況已經(jīng)殃及印刷快印行業(yè)，使大部分快印企業(yè)陷入漫漫寒冬之中，但仍有一部分快印企業(yè)能逆勢(shì)飛揚(yáng)，取得令人羨慕的業(yè)績(jī)，北京優(yōu)捷廣告就是這樣一家快印企業(yè)，讓我們走進(jìn)優(yōu)捷廣告，對(duì)話金總，探尋其取勝的秘密。
優(yōu)捷廣告金總
初識(shí)金總，感覺(jué)他紳士而隨和，采訪時(shí)沒(méi)來(lái)得及為他準(zhǔn)備一杯咖啡甚至是白開(kāi)水，而更像老朋友聊天般自然而然地展開(kāi)了采訪。當(dāng)問(wèn)及金總的成功之道時(shí)，他娓娓道來(lái)，金總表示：自己能取得今天的成績(jī)除了擁有自身的一些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)之外，還要感謝牛云老師教給我們最新的管理與營(yíng)銷方法，讓人受益匪淺而且落地執(zhí)行效果很好。
今年7月，金總在長(zhǎng)春第一次參加了印聯(lián)培訓(xùn)的課程，8月即決定加入快印客。“聽(tīng)了牛云老師的講解，回去進(jìn)行消化吸收，感覺(jué)效果不錯(cuò)，初步執(zhí)行了積分制等管理方式，效果明顯地凸顯出來(lái)，主要表現(xiàn)就是員工的積極性和主動(dòng)意識(shí)提高了，再也不像之前一樣逢事必問(wèn)，大家都在想辦法提高業(yè)績(jī)。另外，我會(huì)把課堂上聽(tīng)到的一套知識(shí)體系拿回去給員工做內(nèi)訓(xùn)，包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷話術(shù)培訓(xùn)、對(duì)戰(zhàn)演練等等，使全員營(yíng)銷意識(shí)得以提高，培訓(xùn)剛過(guò)去2天，我們就賣(mài)出了多彩名片等產(chǎn)品，提升了不少業(yè)績(jī)。”金總說(shuō)。
除了管理方面的收獲，金總也表示出對(duì)牛云老師營(yíng)銷策略的認(rèn)同。金總說(shuō)“加盟快印客之后，就立刻把15個(gè)店內(nèi)營(yíng)銷道具落地執(zhí)行，重新裝修的店面不但讓客戶耳目一新，給人以專業(yè)大氣的信任感，最直觀的表現(xiàn)就是：之前客戶到店之后都是匆匆忙忙交代完?yáng)|西就走了，而現(xiàn)在愿意花更多的時(shí)間留在店里了解我們的產(chǎn)品，看了我們的產(chǎn)品展示區(qū)之后，發(fā)現(xiàn)我們還可以做很多別的東西，其實(shí)這些東西我們一直在做，但對(duì)于一個(gè)我們服務(wù)3年的老客戶卻不知道，是我們的極大失誤，所以，產(chǎn)品展示區(qū)功能和優(yōu)勢(shì)都非常重要，也為我們帶來(lái)了很多額外業(yè)績(jī)，而且客戶對(duì)我們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ揭查_(kāi)始感興趣;另外，我們引進(jìn)了牛云老師所講的營(yíng)銷型印刷品，結(jié)合快印客微營(yíng)銷系統(tǒng)，幫客戶出營(yíng)銷策劃案，客戶對(duì)我們的信任度也不斷提升。”
金總表示，自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+非常感興趣，之前也有想過(guò)這方面的問(wèn)題但靠一個(gè)人的力量是不可的，所以要加入快印客借助大團(tuán)隊(duì)的力量。金總說(shuō)“聽(tīng)了牛云老師的課，讓我思路大開(kāi)，快印客是一個(gè)非常成熟的平臺(tái)，本身?yè)碛泻芏喑尚偷木€上、線下產(chǎn)品，這些我們都可以直接拿來(lái)用，省了我們很多時(shí)間和精力。這也是我選擇快印客的原因。”
當(dāng)然，打鐵還需自身硬。除了借助快印客取得逆勢(shì)佳績(jī)之外，優(yōu)捷廣告產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、做工精細(xì)、選材個(gè)性、工藝創(chuàng)新、服務(wù)良好等優(yōu)勢(shì)也是取勝的法寶。“我們大部分業(yè)務(wù)都是面對(duì)韓國(guó)客戶，語(yǔ)言是我們的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，而且我們提供無(wú)條件退貨服務(wù)，質(zhì)量絕對(duì)保證，從不打價(jià)格戰(zhàn)，客戶在我們這里做的名片如果還想做相同的名片只有我們這里可以提供，別的地方做不了，所以，跑大半個(gè)北京來(lái)我們這里做產(chǎn)品的客戶屢見(jiàn)不鮮”金總自豪地說(shuō)。
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責(zé)任編輯：魏盼
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