【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】近年來，數(shù)字印刷技術(shù)的發(fā)展使傳統(tǒng)印刷企業(yè)受到前所未有的沖擊，眾多傳統(tǒng)印企紛紛向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。印聯(lián)傳媒第197期培訓(xùn)學(xué)員，來自廣州杰彩數(shù)碼快印的謝總向記者講述了她從傳統(tǒng)印刷廠向數(shù)碼快印店轉(zhuǎn)型的心路歷程。
廣州杰彩數(shù)碼科技有限公司謝總
謝總所經(jīng)營的杰彩數(shù)碼快印坐落于廣州市白云區(qū)的繁華商業(yè)區(qū)，加上以前做傳統(tǒng)印刷時積累的老客戶，自2012年6月份快印店開業(yè)以來，營業(yè)額一直保持穩(wěn)定收入狀態(tài)。但是，跟隨老公一起轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的謝總并不滿于現(xiàn)狀，由于目前快印店還處于家族式經(jīng)營階段，各種管理、產(chǎn)品、營銷等方面漏洞百出，謝總與老公幾番商量，最終決定參加印聯(lián)培訓(xùn)。
在短暫的三天培訓(xùn)之后，采訪時謝總明確的總結(jié)傳統(tǒng)印刷企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的三大關(guān)鍵：
1、掙脫家族式管理牢籠，引進(jìn)先進(jìn)的積分制管理機(jī)制。“牛云老師的‘三步三重積分制管理法’讓我有一種如夢初醒的感覺。”據(jù)謝總所說，快印店自成立之初，便由其與老公一家人全權(quán)管理，由于老人的傳統(tǒng)思想與老公的先進(jìn)思想存在多種分歧，導(dǎo)致快印店經(jīng)營一直止步不前。三步三重積分制管理法重在打造員工快樂工作，老板無值守式管理，如此一來，他們也可以找個“借口”讓二老“退休”了。
2、與時尚同居，積極開展移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。經(jīng)過簡短的交談，印聯(lián)小編了解到，謝總與老公張總在移動互聯(lián)網(wǎng)上的投資非常超前，對于網(wǎng)絡(luò)營銷表現(xiàn)出極大的信心，在快印店成立之初便直接簽約快印客金印通會員。“我們最先是嘗試，后來老公發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)能幫我們帶來不少訂單，就逐漸的擴(kuò)大投入，但還是做的傳統(tǒng)印品。加盟快印客之后，在產(chǎn)品上得到很大的創(chuàng)新，但是我們對于營銷知識還是很缺乏，這是我們的局限。”在清楚的了解自身局限之后，謝總再次聯(lián)系到快印客，正逢快印客推出全新的二維碼應(yīng)用解決方案——碼上印，隨即便報名參加，與老公一同前往深圳學(xué)習(xí)。
3、“預(yù)充值”營銷模式，客戶與優(yōu)惠一舉兩得。在簽約快印客金印通會員之后，牛云老師曾通過電話形式與杰彩快印的張總?cè)〉寐?lián)系，線上向張總推薦了“預(yù)充值”的營銷模式。沒想到牛云老師的一句話“為我們解決了老大難問題”。原來，謝總與老公之所以從傳統(tǒng)印刷向數(shù)碼快印轉(zhuǎn)型，除了形勢逼迫之外，還有另一重要原因就是傳統(tǒng)印刷接單的客戶多以賒賬的形式維護(hù)，導(dǎo)致企業(yè)資金難以周轉(zhuǎn)。因此，當(dāng)牛云老師向張總提出“預(yù)充值”營銷模式之后，張總立馬執(zhí)行，這種“預(yù)充值”的營銷模式既解決了資金周轉(zhuǎn)問題，又為其挽留住了不少的新老客戶，可謂一舉兩得。
廣州杰彩數(shù)碼科技有限公司的成功轉(zhuǎn)型再次向我們證明，明確的轉(zhuǎn)型方向以及正確的營銷模式和產(chǎn)品創(chuàng)新思維是傳統(tǒng)印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型的必備利器。
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