資陽碼客汀蔣總，一位90后女廣告店老板，三年前還是欠債躲債的狀態(tài)，如今不僅開了660平大店，還承接了9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的展廳業(yè)務(wù)，5個社區(qū)業(yè)務(wù)，業(yè)績從100萬提升到700多萬，接了不少黨群展廳、創(chuàng)文創(chuàng)衛(wèi)業(yè)務(wù)。

疫情以來，很多廣告店面臨倒閉、關(guān)門，她卻實現(xiàn)逆風翻盤。來看看這位年輕廣告店老板蔣總的蛻變過程，一定讓你受益匪淺，包括具體的話術(shù)和她是怎么做的，往下看↓

資陽碼客汀蔣總 

店面改造，進店客戶帶來12萬業(yè)務(wù)

2019年加盟快印客之前，由于長期合作的房地產(chǎn)大客戶拖欠款，加上疫情的影響，門店的業(yè)績一落千丈。

走投無路之際，蔣總想到牛云老師的一句話，“我們的店面要自帶風水”，當時就想著要整改店面。因為這是除了關(guān)系之外，唯一能夠想到讓自己進入一個新方向的最好辦法。

蔣總五月份加盟，七月份整改店面，搬到新辦公場地辦公，八月份就發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)不一樣了。

通過店面就能吸引到客戶，剛整改完，就接到一個12萬的精神堡壘單子，還有幫一個廠區(qū)設(shè)計logo以及宣傳的業(yè)務(wù)。

以前不敢想象一個進店客戶，還能收到10多萬的單子，就覺得很不可思議。

加盟后進行店面改造（從40平到120平）

加盟后進行店面整改（660平大店）

春節(jié)氛圍打造收益40萬

碼客汀品牌帶來新業(yè)務(wù)

政府每年春節(jié)前在氛圍打造上都有200、300萬的預(yù)算，但是一般都是給到關(guān)系戶，廣告人是很難介入的。

2021年10月25日，在店鋪改造升級碼客汀后，開業(yè)當天，蔣總邀請了資陽市工商聯(lián)主席協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)蒞臨參觀，主席對蔣總的碼客汀店面印象非常深，評價這是一家優(yōu)秀的廣告店。

于是，主動向雁江區(qū)組織部領(lǐng)導(dǎo)，推薦了蔣總做春節(jié)氛圍打造的項目。

當時有三家同行競標這個項目，由于蔣總有智慧云碼的籌碼，設(shè)計的廣告物料區(qū)別于同行，老百姓掃碼后，可以留言評論，實現(xiàn)政府和民眾的互動，引起了領(lǐng)導(dǎo)興趣，于是很快拿下了這個項目。

春節(jié)氛圍打造案例

宰山嘴社區(qū)案例收益50萬

做超客戶預(yù)期的業(yè)務(wù)

宰山嘴社區(qū)書記是蔣總長期合作的客戶，因為拆遷新地址，讓蔣總做新社區(qū)的整體打造。

一般廣告店，客戶要求怎么做就怎么做。蔣總不一樣，主動要求給客戶加智慧云碼工具。

蔣總和書記說到：“我們給您做互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的賦能，在物料上加個二維碼，讓您體驗下什么是時下流行的智慧社區(qū)，不額外增收費用，贈送給你，實際上，還會增加我們的工作量，但是既然您這么信任我，把這個工作交給我做，我也想給您做的更好。“

沒加碼的時候，客戶不一定能看中你的產(chǎn)品，當你一旦加上去之后，客戶就覺得這個東西特別好。

在后期，書記看到成品的時候，表示非常滿意，當他們有新的一些政策內(nèi)容需要更新的時候，他們會給到蔣總，讓蔣總?cè)ジ麓a里的內(nèi)容。

在整個社區(qū)打造中，蔣總從進門到辦公區(qū)域，做消防的物料；一樓到三樓，做過道的設(shè)計，文化墻的打造；黨建內(nèi)容板塊的打造、廉政內(nèi)容板塊的打造以及家風家訓(xùn)內(nèi)容板塊的打造；再細化到閱讀室、健身房、led全彩屏/投影儀的置辦，客戶從委托到入住，可謂是“拎包入住”即可，完全不用操心。

掃碼體驗，宰山嘴智慧社區(qū)案例

沒有關(guān)系如何拓展政府業(yè)務(wù)

陌拜技巧

陌拜方法：

一般各政府單位都會有值班人員，蔣總會去政府辦事廳里，把大廳值班領(lǐng)導(dǎo)的電話抄下來。回到家的時候，會梳理這些領(lǐng)導(dǎo)的上下級關(guān)系。

首先從身邊能動用的朋友入手，看誰認識的可以引薦一下，如果找不到這一層關(guān)系，就會去辦公室敲門，或者是直接打電話。只要溝通到位，即使當下沒合作也會為未來埋下很多合作溝通的機會。

陌拜話術(shù)：

蔣總覺得只要開口了，就有機會。所以一開始的破冰話術(shù)很有必要，但也很講究技巧。

蔣總是這么說的：“領(lǐng)導(dǎo)你好，我是資陽互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)營銷廣告公司，我們對于廣告營銷升級這一塊有很多的研究，這是我的名片。”

強調(diào)自己跟傳統(tǒng)廣告不一樣。名片只是一個切入口，慢慢聊上了，再引導(dǎo)掃碼體驗，接著講自己的模式，能幫到領(lǐng)導(dǎo)加強政府宣傳之類的要點，重點說明自己的產(chǎn)品跟別的同行有什么不一樣。

交談的過程中，蔣總也非常懂得展示自己，她表示：思維清晰、說話有底氣，只要做好這兩點一定會得到回應(yīng)。

禁毒展廳

禁毒展廳這一個案例，其實就是這樣得來的。第一次陌拜得到這個項目，領(lǐng)導(dǎo)看到蔣總介紹整個智慧展廳，可以有掃碼線上線下的互動等功能，然后他們很感興趣。

后來展廳的訂單接二連三，拓展到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全部到位，做了9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)展廳業(yè)務(wù)，收益540萬左右。只要一開始第一個做成了，你就有渠道了。

蔣總夫婦和牛云老師合影

不懂如何拓展業(yè)務(wù)，那就整改店面；客戶要求做到90分，自我要求做到100分，給客戶超出預(yù)期的價值；沒有政府資源，那就主動陌拜領(lǐng)導(dǎo)……

任何成功都不是一蹴而就的，很多廣告老板總是抱怨市場環(huán)境不好，沒有資源、沒有關(guān)系，所以拿不到大業(yè)務(wù)，這位90后女老板給我們樹立了標桿，跟著快印客的腳步走，熟練使用好智慧云碼工具，自然就能成功。