對于“黑馬”這個詞，黑馬廣告的梁總用行動完成了最完美的詮釋，從2017年的連年虧損面臨困境，到2018年業(yè)績大幅上升，并定下1800萬的目標(biāo)，到2019年今天不僅實現(xiàn)了目標(biāo)還超額完成，猶如一匹真正的“黑馬”，席卷當(dāng)?shù)兀蔀樾袠I(yè)明星。
梁總的過人之處究竟在什么地方，第九屆中國廣告快印行業(yè)高峰論壇，看梁總帶來的精彩分享：“從二維碼廣告到矩陣廣告的傳奇裂變”。
一、二維碼廣告的經(jīng)典應(yīng)用
一開始梁總向在場廣告人們分享了她這幾年在做的幾大經(jīng)典的二維碼廣告應(yīng)用，通過將二維碼植入到傳統(tǒng)的廣告宣傳物料，讓這些廣告“活”起來，連接“線上”和“線下”進(jìn)行互動引導(dǎo)，大大提升廣告宣傳效果。
智慧門頭
門頭是企業(yè)與到店客戶“溝通”的第一個起點，用智慧門頭把客戶資源鏈接起來，梁總做智慧門頭主要用于先聚攏、吸引潛在客戶，比如在門頭二維碼設(shè)置優(yōu)惠券領(lǐng)取和互動抽獎，給別人一個進(jìn)店的理由。
智慧鄉(xiāng)村
智慧鄉(xiāng)村主要是做的精準(zhǔn)扶貧+黨建，很多貧困縣的癥結(jié)都在于有產(chǎn)品但是沒銷路，于是梁總就把當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品放到智慧鄉(xiāng)村系統(tǒng)的二維碼里，將這些碼植入到自己的商圈廣告資源上，通過曝光這些產(chǎn)品，同時開辟當(dāng)?shù)氐墓潭c來售賣，實現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧。
智慧黨建
對于智慧黨建的建設(shè)，是時下國家的重點趨勢，梁總首先以村為單位，形成社區(qū)，向當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)推廣智慧黨建，在有國家紅頭文件的支持、迎合國家政策的趨勢，順利的主導(dǎo)當(dāng)?shù)刂腔埸h建建設(shè)。
智慧云碼
梁總在做智慧鄉(xiāng)村項目的時候，主要以智慧云碼的掃碼“所見即所得”為核心，比如用作村史的黨史陳列室，把村里的大事記用一個個二維碼來呈現(xiàn)。
二、矩陣廣告的創(chuàng)新
如果前面的二維碼廣告是單兵作戰(zhàn)，那么把這些單兵作戰(zhàn)的廣告變成集團(tuán)軍整合輸出，就是矩陣廣告了，只是短短2年，梁總完成了從傳統(tǒng)廣告店變成二維碼營銷模式，到現(xiàn)在從二維碼廣告轉(zhuǎn)變到矩陣廣告的轉(zhuǎn)變。
用變化擁抱不斷之變化
梁總通過考察當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，研究出了一套符合當(dāng)?shù)貜V告市場需求的矩陣廣告體系：廣告機(jī)+二維碼策劃+傳統(tǒng)廣告載體，這套組合拳的威力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越單一打法，以快印客的平臺，不斷利用總部的創(chuàng)新工具與思維，不斷超越自我。
三、未來之路
1. 智享廣告機(jī)
2. KP店引入
對于快印客的智享廣告機(jī)，梁總?cè)绔@至寶，傳統(tǒng)企業(yè)想要突圍，不能死守單一的營銷模式，必須要學(xué)會建立矩陣營銷，而廣告機(jī)就是矩陣營銷的重要一環(huán)之一。梁總表示將繼續(xù)發(fā)展好廣告機(jī)，利用其打造好自己的流量池，讓客戶是帶著需求進(jìn)店，而不需要自己去主動推廣，客戶永遠(yuǎn)是內(nèi)求比外求容易，同時也將引入KP店，做好“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)營銷體驗店，明年繼續(xù)一步一步實現(xiàn)自己“吹”過的牛。
梁總的成功之道：找對方向，大膽開拓
人與人之間需要連接來鞏固關(guān)系，做廣告也是需要連接，來提升效果，梁總跟牛云老師學(xué)習(xí)的就是有連接的廣告，你在我的3萬塊廣告牌里任何一塊做廣告，我都可以讓你在其他所有的廣告牌上進(jìn)行同步曝光，這樣不但能夠幫你精準(zhǔn)獲客，而且還可以讓你的曝光度達(dá)到我所覆蓋的所有范圍，這些只需要通過一個碼就能實現(xiàn)。
在歷史的浪潮中，一定會有企業(yè)被淘汰，被淘汰的永遠(yuǎn)是那些不思進(jìn)取、自我設(shè)限，突破不了自我認(rèn)知邊界或者自以為是的那些企業(yè)。我們要想成為王者，首先要開放心胸，要學(xué)習(xí)，接受包容，然后有效的快速的執(zhí)行，你一定就能成為這個時代的王者。
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