【印聯(lián)傳媒資訊】華為的崛起，靠的是一支強大的地面部隊：華為創(chuàng)業(yè)之初，一直保持對銷售隊伍建設的高額投入，其銷售人員數(shù)量占比超過公司總人數(shù)50%。
阿里的崛起，靠的是一支強大的地面部隊：阿里鐵軍，其兵力超20000人；
美團的崛起，靠的是一支強大的地面部隊：美團地推鐵軍，其兵力超20000人；
戰(zhàn)場上有一個著名的原則，即凡是以占領為最終目的的戰(zhàn)爭，陸軍必是最終決定力量。商場也是如此，以占領市場份額為最終目的的戰(zhàn)爭，銷售隊伍是最終決定性力量。
現(xiàn)實中，銷售是企業(yè)里唯一產(chǎn)生”收入“的部門，而其他部門都是”成本“部門。
正因為如此，華為、美團、GE等這些企業(yè)界翹楚無不高度重視銷售隊伍的建設，常年投入巨資用于銷售隊伍的招募、訓練、激勵等。
所以，想要成就一流的企業(yè)，必須先打造一支一流的銷售團隊！
沒有行動的遠見只能是一種夢想，沒有遠見的行動只能是一種苦役，遠見和行動才是世界的希望”，在很多地方都可以看到這樣一個案例：自然界中有一種昆蟲很喜歡吃三葉草(也叫雞公葉)，這種昆蟲在吃食物的時候都是成群結隊的，由一只昆蟲帶隊找食，找到食物后，第一個趴在第二個的身上，第二個趴在第三個的身上，這些昆蟲連接起來就像一節(jié)一節(jié)的火車車廂。管理學家做了一個實驗，把這些像火車車廂一樣的昆蟲連在一起，組成一個圓圈，然后在圓圈中放上它們喜歡吃的三葉草，結果它們爬得精疲力竭也吃不到這些草。這個例子說明一個團隊在失去目標后，團隊成員就不知道向何處去，最后的結果可能是餓死，這個團隊存在的價值也就要打折扣。 因此，為團隊設定一個目標非常重要。那么目標的制定需要注意哪幾點呢？
第一，團隊的目標必須跟組織的目標一致。
第二，目標的制定必須征求各成員的意見。
第三，讓團隊成員共同參與目標的制定，讓他們覺得這是自己的目標。當目標制定完成后，不要馬上做出決定，應就成員提出的各種觀點進行思考，留一些空間給團隊和自己，回頭考慮這些觀點，以緩解匆忙決定帶來的不利影響。因為做正確的事永遠勝于正確的做事！當然目標的最后確定不是讓所有人都同意，因為這是無法做到的，只能求同存異。
第四，對目標進行階段性的分解，樹立一些過程中的里程碑式的階段性目標。這樣會使團隊每前進一步都能給組織以及成員帶來驚喜，從而增強 團隊成員的成就感，為一步一步完成整體性團隊目標奠定堅實的信心基礎。
第五，目標應該有效地向所有團隊成員傳播。目標制定好后讓團隊內外的成員都知道這些目標，可以把目標貼在團隊成員最容易看到的地方，如辦公桌上、會議室里，以此激勵所有的人為這個目標去工作。
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