——第349期印聯(lián)培訓(xùn)“廣告人業(yè)績(jī)倍增與跨界營(yíng)銷(xiāo)”總裁班

     【印聯(lián)傳媒資訊】評(píng)述一個(gè)企業(yè)的大起大落，可以說(shuō)成也總裁，敗也總裁，前有喬大幫主親手定義的移動(dòng)神話，后有老賈步子過(guò)大帶來(lái)的理想崩塌。一個(gè)老板的眼光、計(jì)劃以及執(zhí)行力，代表的更是公司的發(fā)展未來(lái)，那么，新時(shí)代的印企老板應(yīng)該怎樣從自己做起？

      牛云老師在此次的廣告人業(yè)績(jī)倍增與跨界營(yíng)銷(xiāo)總裁班中，就為數(shù)十位來(lái)自五湖四海的學(xué)員們，就管理與營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)系，利潤(rùn)與員工的關(guān)系，為敲門(mén)磚，全面解析新廣告人如何針對(duì)我們行業(yè)的特殊性，在管理上對(duì)癥下藥。

首先，不管是怎樣的公司還是企業(yè)，都可以分成兩類(lèi)

第一類(lèi)
通過(guò)搶別人剩下的資源，那是海盜
烏拉烏拉的一群手下，看到財(cái)寶，一擁而上，今天搭橋，明天散伙，難有軍心——
第二類(lèi)
用海陸兼?zhèn)涞膽?zhàn)略武裝自己，成為航空母艦
嚴(yán)密的崗位規(guī)劃，各司其職，共定謀略，齊打天下。

哪一種團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力更強(qiáng)，自然不言而喻，那么，如何才能成就一支“航空母艦作戰(zhàn)群”呢？

  所有的管理問(wèn)題都是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

      很多學(xué)員都在感嘆，行業(yè)的生意是一年不如一年，客戶慢慢多了，按時(shí)付賬卻變少了，印刷量起來(lái)了，錢(qián)卻收的少了，工作增多了，人員卻不夠了，連自己店的“今天”都可能過(guò)不下去了，談何“管理”？所以，有意識(shí)的老板在開(kāi)展管理之前，必須重新梳理自己店里的客戶關(guān)系，重新為自己找準(zhǔn)定位，尋找突破口，把握趨勢(shì)，創(chuàng)造本身為廣告人應(yīng)有的價(jià)值。

  所有的流失問(wèn)題都是利潤(rùn)問(wèn)題

     其實(shí)站在員工自身的層面上考慮，沒(méi)有人會(huì)希望有個(gè)“吃百家飯”的職業(yè)生涯，不斷的跳槽只能是浪費(fèi)自己的青春。所以，看一個(gè)員工是否愿意跟隨一個(gè)老板，就看他愿不愿意用他的青春去賭一個(gè)老板乃至一個(gè)公司未來(lái)，歸根結(jié)底，就是公司能不能賺錢(qián)，在現(xiàn)在持續(xù)競(jìng)價(jià)的時(shí)代，快印店本身能不能有自己出彩的閃光點(diǎn)，有利潤(rùn)，才能養(yǎng)得起好員工。

  所有的執(zhí)行問(wèn)題都是銷(xiāo)售問(wèn)題

      當(dāng)員工本身都站在自己對(duì)立面，不服從、不理解，就像拔河一樣，每次下一個(gè)指示，都像在打一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)一樣，談何管理？所以，首先老板要把員工拉回自己身邊，捆綁成一個(gè)經(jīng)濟(jì)利益共同體，這時(shí)候，就有學(xué)會(huì)怎么去“銷(xiāo)售”，

首先要銷(xiāo)售“自己”，告訴員工，我是一個(gè)有意識(shí)的老板，在市場(chǎng)漲潮時(shí)能把握趨勢(shì)，當(dāng)市場(chǎng)退潮時(shí)能轉(zhuǎn)移火力，跟著我就能一直走下去。成功的老板都是能把自己銷(xiāo)售出去的老板。

第二是銷(xiāo)售“創(chuàng)新”，世界在變，市場(chǎng)也總是在變，歷史長(zhǎng)河的所有事件總結(jié)下來(lái)，就是很簡(jiǎn)單的一個(gè)觀點(diǎn)：長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。把思維回歸產(chǎn)品原點(diǎn)，趨勢(shì)起浪，創(chuàng)新發(fā)展。
這樣的企業(yè)才能有發(fā)展。

第三是銷(xiāo)售“野心”，俗話說(shuō)不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，對(duì)于咱員工來(lái)說(shuō)，就是必須讓員工成長(zhǎng)為有“野心”的員工，不管是績(jī)效考核、薪酬體系、股權(quán)激勵(lì)，都是為了讓員工心甘情愿的為公司、為自己而打拼，就像一群狼和一群羊搶市場(chǎng)，野心拉攏團(tuán)體，團(tuán)體創(chuàng)造效益。

      所以，員工水土不服，人員流失，有制度沒(méi)執(zhí)行，有目標(biāo)沒(méi)業(yè)績(jī)，歸根到底，是員工沒(méi)有看到你未來(lái)的價(jià)值，我們一直在說(shuō)管理，管理管理，首先是能管得住產(chǎn)品，理的清頭緒。

總結(jié)起來(lái)就一句：創(chuàng)造利潤(rùn)，培養(yǎng)野心，持續(xù)執(zhí)行。

      一天下來(lái)，學(xué)員們深有感觸，看來(lái)員工是真的被“窮怕了”，通過(guò)一張業(yè)績(jī)倍增與跨界營(yíng)銷(xiāo)總裁課程，直接點(diǎn)破了印企管理的玄機(jī)，直擊要害，接下來(lái)的課程中，牛云老師將會(huì)以理論+實(shí)操的方式，全面指導(dǎo)成熟企業(yè)的“績(jī)效考核”、“薪酬體系”、“股權(quán)激勵(lì)”，旨在幫助這群“襁褓中”的新廣告人指明未來(lái)的發(fā)展方向。

新廣告，新管理，新總裁，
有理可參，有據(jù)可查，有料可掌，
砥礪前進(jìn)，
刻意練習(xí)——

新廣告人的未來(lái)，已來(lái)！

  責(zé)任編輯：梓沐