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本期嘉賓：印聯(lián)學(xué)員謝總

玖零廣告謝總，90后創(chuàng)業(yè)的典型代表，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)打拼5年，目前擁有一家140平的店面，120平的辦公室，總面積達(dá)到200多平方米。5年間憑借一點(diǎn)一滴口碑相傳，積累了不少優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)，如美團(tuán)、百度糯米、大型商超、燈飾城和各種專(zhuān)賣(mài)店……充滿(mǎn)著正能量。

90后的謝總卻有著非90后的成熟與睿智，對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展都有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解與看法：“現(xiàn)在生意看上去挺好，業(yè)務(wù)量也挺多，總有干不完的活，從白天干到晚上，熬夜趕工，每天都很忙，但是利潤(rùn)越來(lái)越低...這樣下去肯定不是個(gè)辦法”面對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)下滑的局面，危機(jī)意識(shí)較強(qiáng)的謝總想到了快印客，謝總馬上主動(dòng)聯(lián)系了工作人員。

印聯(lián)小編VS落地班謝總

機(jī)緣巧合，這已經(jīng)是謝總第二次走進(jìn)印聯(lián)課堂。

Q：謝總從大老遠(yuǎn)從寧夏來(lái)深圳，是否在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上遇到難題？

謝總：

價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)低

2006年沒(méi)創(chuàng)業(yè)前在當(dāng)?shù)匾患覐V告公司上班的時(shí)候，那時(shí)候利潤(rùn)60%以上，待了2年，真切感受到廣告快印的無(wú)限前景，“想要發(fā)，干印刷”！

創(chuàng)業(yè)后，近幾年大環(huán)境的變化，當(dāng)?shù)貛浊Ъ覐V告快印店的同行競(jìng)爭(zhēng)為了搶客戶(hù)搶生意，互相壓價(jià)，利潤(rùn)低到你不能想象，一個(gè)大商城一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，熬夜加班趕工，可能30%利潤(rùn)都很難保證，要想發(fā)展真得很難！

拖欠款，無(wú)現(xiàn)金

我現(xiàn)在頭疼的不是沒(méi)活干，而是每天有干不完的業(yè)務(wù)，但是利潤(rùn)太薄，而且大部分到手的都是賬單票據(jù)，收不回款，開(kāi)店5年拖欠款超過(guò)10萬(wàn)，經(jīng)常后來(lái)找不到人，不了了之的。

一些4S店，房地產(chǎn)的大客戶(hù)，要么是半年或一年結(jié)款，要么都不結(jié)現(xiàn)金，以物抵債。之前合作商超也是突然變卦結(jié)不出款，中途進(jìn)退兩難，政府都很難結(jié)清款，別說(shuō)商戶(hù)了，這也是行業(yè)的通病啊。

Q：聽(tīng)說(shuō)這次為了來(lái)學(xué)習(xí)拒絕6萬(wàn)訂單，是什么促使您做出這樣的決定？

謝總：

是的，我推掉了燈飾城18號(hào)的啤酒節(jié)活動(dòng)，價(jià)值6萬(wàn)的物料單，在當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)確實(shí)是一筆不小的數(shù)目訂單。但是我擔(dān)心這次不去，下次也會(huì)因?yàn)槠渌氖虑榈⒄`，去年我已經(jīng)錯(cuò)過(guò)一次機(jī)會(huì)，不能一錯(cuò)再錯(cuò)，早晚都要做的事情，何不早點(diǎn)去做！而且我堅(jiān)信在快印客一定能找到新方向和新的經(jīng)營(yíng)模式。我的性格也是如此：一旦決定了的事情就一定要去做，畏首畏尾，如何成大事！

小編不禁想給霸氣的謝總點(diǎn)個(gè)贊~

Q：這次與2年前聽(tīng)課有何不一樣的感受嗎？

謝總：

2015年我參加過(guò)蘭州課程，全新理念，聽(tīng)完不能完全理解消化，只知道快印客模式好，能賺錢(qián)，但是寧夏思想觀念落后，很多東西跟不上，也不知道具體怎么執(zhí)行落實(shí)，最后也迫于當(dāng)時(shí)手上資金不足，合作這事也就此擱置。但是這兩年，眼看著銀川慢慢的有了互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，也驗(yàn)證了牛云老師當(dāng)時(shí)說(shuō)的傳統(tǒng)廣告快印會(huì)被利潤(rùn)壓的很死！覺(jué)得牛云老師太牛了，對(duì)市場(chǎng)把握非常的準(zhǔn)！

2年對(duì)行業(yè)困境深有體會(huì)，我的客戶(hù)資源很多但是利用不起來(lái)，以前不知道怎么利用，很是郁悶，這次學(xué)習(xí)領(lǐng)悟深刻，理解更多，思路也更清晰了，知道未來(lái)怎么利用快印客模式去提高利潤(rùn)，如何讓印刷品和包裝物成為銷(xiāo)售的入口，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型印刷品為產(chǎn)品增值。

這次在課堂上看到一段小視頻，客戶(hù)到店快印店員工愛(ài)搭不理的，我印象非常深刻，因?yàn)檫@簡(jiǎn)直就是我廣告快印店的現(xiàn)實(shí)寫(xiě)照。

一個(gè)客戶(hù)到我的店做兩盒名片，員工會(huì)覺(jué)得利潤(rùn)低又費(fèi)勁，愛(ài)理不理。因?yàn)檎垓v一上午的設(shè)計(jì)還掙不到10塊錢(qián)。

但是我以后完全可以利用快印客的DIY在線(xiàn)自助設(shè)計(jì)系統(tǒng)，省時(shí)省力，滿(mǎn)足客戶(hù)海量個(gè)性需求，還能利用智慧云碼讓每個(gè)原來(lái)的不起眼的小產(chǎn)品瞬間增值。

能依托快印客系統(tǒng)解決的既可以節(jié)省大量成本，又可以把責(zé)任落實(shí)到每個(gè)員工，讓員工主動(dòng)銷(xiāo)售，開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)好每一位到店客戶(hù)，因?yàn)樗械拇罂蛻?hù)都可能從一盒小名片開(kāi)始...

特別感謝快印客，告訴我們什么才是真正的廣告，深刻讓我意識(shí)到：原來(lái)我們現(xiàn)在做的是最低端的物料加工，賺的是最微薄的利潤(rùn)。牛云老師打破了我原來(lái)的想法，告訴我們真正的廣告人賺錢(qián)肯定不是靠打物料價(jià)格戰(zhàn)。而是順勢(shì)而為，結(jié)合廣告快印行業(yè)優(yōu)勢(shì)用好互聯(lián)網(wǎng)+工具，從干廣告、干快印，升級(jí)為具備一定營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，熟練使用營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，幫助客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策劃，并參與客戶(hù)持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的廣告人！

“90后”謝總與他的玖零廣告已經(jīng)決心加入快印客大家庭，并與小編約定，將學(xué)到的立馬落地，三個(gè)月后還會(huì)回深圳學(xué)習(xí)，再接受我們的訪(fǎng)談！我們祝福謝總，明天會(huì)更好！