“比起性價(jià)比，個(gè)人的觀點(diǎn)寧愿做品價(jià)比更高的產(chǎn)品。
價(jià)格優(yōu)先的市場(chǎng)，要么是犧牲應(yīng)用、要么是犧牲品質(zhì)。
寧愿把品質(zhì)拔高一些，對(duì)應(yīng)的售價(jià)拔高一些。如果是同等的品質(zhì)，自己跟別人比價(jià)格上又會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，仍然可以通過(guò)品牌溢價(jià)，品牌的存在一定是帶來(lái)經(jīng)營(yíng)上的正向毛利。江小白內(nèi)部提的是“為了提升20%的品質(zhì)，愿意付出200%的成本”。
這一切的成功，也似乎就是把成功都被歸于品牌營(yíng)銷的成功。
江小白創(chuàng)始人曾坦言：從品牌傳統(tǒng)意義的知名度上講，我們并不占優(yōu)勢(shì)。反過(guò)來(lái)通過(guò)品牌案例化的運(yùn)營(yíng)，部分特定的年輕消費(fèi)者對(duì)于品牌的主動(dòng)搜索性比傳統(tǒng)的品牌更強(qiáng)，電商恰好是售后的渠道，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)搜索品牌，進(jìn)入到我們的店鋪并且產(chǎn)生購(gòu)買。可以20元的小酒包裝對(duì)抗動(dòng)輒成百上千的精品包裝，又是如何做到一石激起千層浪，連續(xù)保持100%增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)3億銷售額，成為白酒業(yè)的一匹黑馬？
同樣都是酒業(yè)，同樣都是品牌營(yíng)銷，究竟是哪里出了錯(cuò)？
請(qǐng)準(zhǔn)許我們先把品牌和營(yíng)銷拆開(kāi)來(lái)看，到底誰(shuí)是在主打品牌，誰(shuí)是在主攻營(yíng)銷？
從商業(yè)戰(zhàn)略到產(chǎn)品落地之間，有著向外人無(wú)法言說(shuō)的難與痛。我們的企業(yè)為何而生，我們的愿景心系何方，我們的產(chǎn)品為何被追捧，我們?nèi)绾位钤诖蟊姷男闹校谶@些紛紜的問(wèn)題背后，隱藏著一個(gè)叫“品牌”和一個(gè)叫“營(yíng)銷”的家伙，做好了，它們哥倆聯(lián)手起來(lái)就是企業(yè)發(fā)展的最佳幫手，做砸了，他們哥倆背后的勢(shì)力互相推諉也是最爛的幫兇。
國(guó)人企業(yè)經(jīng)常把營(yíng)銷和品牌簡(jiǎn)單的混為一談，或以為營(yíng)銷做得好，品牌就可以安枕無(wú)憂，或又是品牌做好了，就不用再管營(yíng)銷動(dòng)作，以上種種，都是導(dǎo)致我們的品牌走上商業(yè)滑鐵盧的思想殺手。
簡(jiǎn)單一句話，品牌的成敗和戰(zhàn)略決策息息相關(guān)，而營(yíng)銷的失敗多半脫離不開(kāi)戰(zhàn)術(shù)使用不當(dāng)?shù)淖锩?方向錯(cuò)了，方法再好也沒(méi)用。
本站聲明：本網(wǎng)站除標(biāo)注來(lái)源【印聯(lián)傳媒】之外，其余文字圖片均來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將會(huì)在第一時(shí)間進(jìn)行刪除！編輯部聯(lián)系電話：0755-8268 2722。
關(guān)于我們
聯(lián)系我們
設(shè)為首頁(yè)
加入收藏