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印聯(lián)傳媒資訊】過去，我們談企業(yè)的營銷，會經(jīng)常談到兩個詞，一個是“推力”——通過給經(jīng)銷商、二批商、終端商更多的毛利及費用支持，或者是給這些渠道商相應工作人員更多的利益刺激，讓他們主動向下游的客戶和消費者推廣自己的產(chǎn)品；另一個是“拉力”——通過各種品牌宣傳及消費者促銷行為，拉動自己產(chǎn)品在消費市場被認知、被接受和被選擇消費的機會。
現(xiàn)在，渠道的推力正在被無可阻擋的弱化。因為“推力”是更多建立在“信息不對稱”的基礎之上的，對下游的客戶及消費者們來講，你給我推什么，我才知道什么和有可能選擇什么。日益進化的互聯(lián)網(wǎng)正在讓這個現(xiàn)象成為過去——在PC端、移動端渺如煙海的網(wǎng)絡數(shù)據(jù)中，我們想找什么產(chǎn)品都可能找到對應的供貨廠家及商家。也就是說，在信息對稱的互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境之下，上游的廠商可以通過線上、線下對終端客戶及消費者的營銷滲透力直達這兩個環(huán)節(jié)，而下游的終端客戶以及消費者們則可以更多通過自己的主動，了解到更多、更好、性價比更高的商品。
終端商與消費者已經(jīng)越來越不需要上游的渠道商，尤其是不需要那些二傳手、三傳手性質的經(jīng)銷商、批發(fā)商了。只不過，相對已經(jīng)非常成熟的淘寶、京東們來講，一個針對終端商家的經(jīng)銷、配送平臺及相應的商業(yè)配套力量，還遠沒有消費者互聯(lián)網(wǎng)這么成熟。
順著這樣的變化，我們在消費者營銷之道、營銷組織架構及渠道建設之道、營銷團隊及市場管控之道等方面，也都面臨著因應趨勢而變的挑戰(zhàn)！
消費者精耕的時代來了
以上所講的情況，正在一步步的成為現(xiàn)實。在這個巨變之中，那些具有敏銳意識和善于將商業(yè)思想、商業(yè)策略結合新的商業(yè)技術落地開展消費者營銷的企業(yè)，將會率先的受惠。
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