——北京大學(xué)“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新管理與營(yíng)銷”課題組第293期研修班.呼和浩特站
【印聯(lián)傳媒資訊】時(shí)隔兩年，牛云老師帶領(lǐng)快印客精英團(tuán)隊(duì)再次來(lái)到了呼和浩特，7月20日，牛云老師開(kāi)授研修班為呼市的快印人解讀當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式和快印行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。慕名而來(lái)的眾學(xué)員齊聚印聯(lián)課堂，向牛云老師取經(jīng)。
印聯(lián)課堂上，牛云老師以“謀”字開(kāi)題，分析傳統(tǒng)快印企業(yè)的利弊，探討傳統(tǒng)快印企業(yè)轉(zhuǎn)型營(yíng)銷型快印企業(yè)的必然趨勢(shì)。
過(guò)去廣告印刷品是我們的商品，而現(xiàn)在廣告印刷品是我們的載體。傳統(tǒng)快印企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式難免陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中去，長(zhǎng)此以往只會(huì)走進(jìn)死胡同。所謂“窮則思變”，如果這條路已經(jīng)行不通，那不妨換個(gè)方向試試。牛云老師正是認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)快印的這些弊端，所以另辟蹊蹺，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷型快印企業(yè)先河。
什么是營(yíng)銷型快印企業(yè)?營(yíng)銷型快印企業(yè)不僅僅只是做廣告印刷品，更重要的是幫助客戶策劃和銷售商品，在服務(wù)和質(zhì)量上競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而不是用比同行更低廉的價(jià)格取悅客戶。客戶做廣告印刷品不正是為了提升自己的業(yè)績(jī)，銷售更多的商品嗎。這也就是牛云老師所倡導(dǎo)的“原點(diǎn)思維”。
那么營(yíng)銷型快印企業(yè)是如何幫助客戶做營(yíng)銷的呢?我們?cè)趶V告產(chǎn)品、印刷品等宣傳媒介上植入互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)營(yíng)銷系統(tǒng)，將廣告產(chǎn)品與印刷品變成銷售的入口，引導(dǎo)客戶分享傳播，最終到店消費(fèi)，并建立一套以消費(fèi)者為渠道的二次消費(fèi)的營(yíng)銷模式，進(jìn)而完成店鋪營(yíng)銷的三個(gè)環(huán)節(jié)：
1、將未知客戶變成已知客戶;
2、將已知客戶變?yōu)橄M(fèi)者;
3、將消費(fèi)者變?yōu)榍馈?/p>
這也是牛云老師提出的廣告2.0時(shí)代營(yíng)銷模式。快印客根據(jù)快印企業(yè)會(huì)接觸到的不同行業(yè)的客戶做了相應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案，而印聯(lián)課堂就是為了給快印企業(yè)指導(dǎo)如何給不同行業(yè)的各類客戶做與其相應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案。
我們只做一件事，幫助客戶超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
”幫助客戶超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“是快印客人的價(jià)值觀，同時(shí)也希望可以把這個(gè)信念傳遞給每一位快印客的學(xué)員。用快印客不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷理念和經(jīng)營(yíng)模式幫助更多的快印企業(yè)，快印企業(yè)發(fā)揮所學(xué)所悟，幫助客戶提高業(yè)績(jī)、銷售更多的商品。這是每一個(gè)快印客人所希望的，也是牛云老師對(duì)快印行業(yè)的美好愿景。
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