——專訪印聯(lián)第198期圖文快印企業(yè)營銷管理培訓學員、廣東順德好易圖文李總
【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】渠道營銷中影響消費者購買沖動的關(guān)鍵點是時機，對于圖文快印企業(yè)而言，地利與人和是在掌控范圍內(nèi)的，而時機是最難把握的。來自廣東順德好易圖文快印的李總，在渠道營銷的時機把握上卻驚人的準確。
廣東順德好易圖文李總
圖文快印——經(jīng)濟危機下的暴利行業(yè)
李總的第一次成功的時機把握在2008年的金融危機時期。經(jīng)濟危機的到來讓全國上下的圖文快印企業(yè)老板都慌了手腳，紛紛拋售剛引進不久的快印機器與設(shè)備，而彼時李總所經(jīng)營的好易圖文剛從辦公設(shè)備正式轉(zhuǎn)入圖文快印市場，但是迫于經(jīng)濟危機的壓力，身邊的朋友各種建議與提醒卻并沒有動搖李總的堅持，最終李總以低于市場的價格引進了幾臺二手的圖文快印設(shè)備。
“當時年輕，心想著就賭一把，沒想到最終竟然賭贏了!”金融危機下的圖文快印行業(yè)不僅沒有受到任何影響，由于國家與政府各類挽救與扶持政策的出臺以及樓市瘋長的發(fā)展形勢，有效的拉動了圖文快印的市場需求。作為順德的第一家圖文快印店，好易圖文幾乎攬括了當?shù)厮械膱D文快印業(yè)務(wù)，業(yè)績蒸蒸日上，“剛開始我們是8小時營業(yè)，后來改成12小時，再后來就變成了24小時。就在2008年，我們賺到了轉(zhuǎn)型之后的第一桶金!那時候，大家都說圖文快印是經(jīng)濟危機下的暴利行業(yè)。”李總回憶起2008年時的情景說到。
個性化印品——移動互聯(lián)網(wǎng)時代圖文快印業(yè)務(wù)的第二次革命
有了第一次成功的營銷時機的把握，李總在圖文快印行業(yè)的名聲越來越大，圖文快印店規(guī)模也在不斷擴張。但是，近年來由于投資門檻降低，各種大小型圖文快印店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，圖文快印行業(yè)的競爭日漸激烈。雖然目前李總的好易圖文并沒有受到巨大的沖擊，但是，居安思危、防范于未然的意識迫使李總在不斷的尋求新的出路，在經(jīng)過一段時間的考察后，李總把目光放在了個性印品市場尤其是旅游行業(yè)這塊個“大蛋糕”上。
李總認為，無論是金融危機時期還是經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展時機，旅游行業(yè)從來不曾止步過。而本身對旅游非常癡迷的李總，在旅游界已經(jīng)積累了不少潛在的客戶。據(jù)了解，李總每年定期在其快印店的客戶體驗區(qū)舉辦各種文化、旅游沙龍，與志同道合的親朋好友一道分享生活。“人脈是事業(yè)成功奠基石。時機一到，個性化印品尤其是旅游類產(chǎn)品必將成為好易圖文店的主打產(chǎn)品，到時我積累的這些人脈都將會成為我的忠實客戶。”
目前，李總的好易圖文已經(jīng)在全面布局個性化印品業(yè)務(wù)，“這次來聽課，收獲最大的就是牛云老師說的碼上印這套二維碼解決方案。這是圖文快印行業(yè)進行渠道營銷的最佳武器。有了碼上印，我們就可以在任何時刻將產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前，這樣一來，天時地利人和就全部具備了!”李總對牛云老師的碼上印解決方案表示出高度的認可與贊同。
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