【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】數(shù)碼圖文快印行業(yè)歷經(jīng)20多年的發(fā)展洗禮，如今已進入了一個高速整合時代，市場前景非常廣闊，是被廣大投資者所看好的行業(yè)，但近幾年快印行業(yè)也出現(xiàn)一些問題，“同質(zhì)化”、“價格戰(zhàn)”、“設(shè)備戰(zhàn)”，都從不同程度上影響了整個行業(yè)，筆者整理此篇文章是想幫助進入這個行業(yè)的投資者更理性地對市場做出分析并找到一條適合自己的快印發(fā)展之道。

　　一、開店之前首先要了解行業(yè)項目的概況

　　將傳統(tǒng)影像彩擴、圖文制作、廣告設(shè)計、短版印刷等技術(shù)與數(shù)碼技術(shù)融為一體，打造最方便快捷最廣泛的數(shù)碼印務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。業(yè)務(wù)可以涵蓋相片、pop海報、名片、臺歷、書刊、畫冊、賀卡、明信片、各類證件、立體影像、個性相冊等領(lǐng)域，并通過網(wǎng)絡(luò)、移動終端結(jié)合線下實體，擴展出更多新營銷模式，據(jù)悉快印客剛推出結(jié)合二維碼的快印新模式。

　　二、市場需求調(diào)查分析

　　商業(yè)打印市場現(xiàn)在呈現(xiàn)兩個極端。高端市場被噴繪寫真等占據(jù)，這類產(chǎn)品特點是幅面大，精美和耐久性強，但相應(yīng)的代價是投資成本昂貴。低端市場是復(fù)印打字等等，這類產(chǎn)品幅面小，形式簡單。中端市場為幅面在a1-a3的彩色輸出。對于中端市場，服務(wù)面非常廣泛：pop海報、宣傳單、工程圖、效果圖、婚紗攝影、數(shù)碼打樣、短版彩印等。

　　任何一家數(shù)碼圖文店的開張，都要從實際出發(fā)，設(shè)備的購置配備取決于投入的大小、工作間的面積、市場的定位等多個方面，應(yīng)該從實際情況出發(fā)，市場環(huán)境好時既要敢于投入，又要謹慎挑選，總的說來，投入的大小不是重要的，設(shè)備與用戶需求的匹配、設(shè)備與設(shè)備之間的匹配才是重要的，數(shù)碼快印店的設(shè)備主要有兩大塊：印前和印后。

　　1、數(shù)碼快印店印前(前期)設(shè)備：

　　電腦、辦公臺，電話傳真機掃描儀、排版軟件、圖像處理軟件、網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備(盡量購買網(wǎng)絡(luò)版的打印輸出設(shè)備);黑白復(fù)印、打印設(shè)備，最好有雙面掃描雙面打印功能;大幅面高精度噴繪設(shè)備(如沒有很充分的資金，可以先夠手買二)，用于效果圖、海報，展架，易拉寶，展板、精裝封面等制作;大幅面工程打印復(fù)印機、有藍圖業(yè)務(wù)的則需要曬圖機;此塊業(yè)務(wù)利潤還是蠻不錯的;數(shù)碼彩色印刷設(shè)備(這就要看您自己投入的資金多少來購買)通常彩色機多數(shù)用施樂機牌、有條件可以上A3幅面的或帶有復(fù)印功能的設(shè)備，這樣適應(yīng)面廣一些。其它就是一些進一批材料(復(fù)印紙，背膠，銅版紙，工程紙，等)。

　　2、數(shù)碼快印店印后(后期)設(shè)備：

　　切紙機一臺，用于裁切書本等;膠裝機、壓痕機、壓槽機、書殼機，騎馬釘機等膠裝設(shè)備;冷裱機(加工作臺)、熱覆膜機(看資金允許)等封面處理設(shè)備;膠圈、鐵圈、壓條、熱鉚、鉆孔類小設(shè)備;儲藏室，用于收納設(shè)備耗材、紙張，以及用于文本的轉(zhuǎn)移、堆放等等。

        三、快印店培訓(xùn)

        其實無論哪一家企業(yè)，都是十分重視企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，快印行業(yè)的人員流動性很大，新員工上崗，老員工提升，開新門店都需要培訓(xùn)，但更多的中小型快印企業(yè)甚至是門店機制完全不健全。所以選擇一家專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)是十分必要的。

　　印聯(lián)培訓(xùn)是中國快印聯(lián)盟旗下培訓(xùn)機構(gòu)，致力于快印行業(yè)的店面管理、人才管理、物料與設(shè)備管理、店內(nèi)營銷、銷售團隊組建及電子商務(wù)應(yīng)用等全業(yè)務(wù)、全角度培訓(xùn)，通過積分制管理打造老板無職守式管理，企業(yè)管理績效倍增。是中國快印行業(yè)的黃埔軍校。

       四、快印店市場推廣

     1、積極參賽：主動參與國內(nèi)的各項創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式和數(shù)碼印刷企業(yè)管理等領(lǐng)域的競賽和評比，提高企業(yè)的知名度和競爭意識，加強社會及潛在客戶對企業(yè)的關(guān)注。

　　2、 借助媒體力量：如新聞發(fā)布、媒體廣告等形式，通過在報刊和各類媒體發(fā)布企業(yè)的最新動態(tài)和產(chǎn)品投放的情況介紹，以及針對主要客戶群體的廣告，提高對快印企業(yè)的關(guān)注度，刺激客戶的購買欲望。

　　3、聯(lián)手合作促銷：與潛在客戶的相關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)的供應(yīng)商合作，互相推廣對方的品牌，如與163或者sina合作，在網(wǎng)站上開通新郵箱的用戶將免費獲得快印店制作的32開個性化成長日記一本等合作方式。此外，與網(wǎng)絡(luò)商合作，讓他們通過在線訂購進行產(chǎn)品的合作銷售。

　　4、個性化營銷：通過個性化電子郵件和商業(yè)信函，對潛在和現(xiàn)有客戶進行“1對1”有效的個性化推廣，在產(chǎn)品方面，針對特定客戶推出特定的產(chǎn)品，帶給客戶最大化的心理滿足，從而增強客戶對快印店的認同感和品牌忠誠度。

　　5、互聯(lián)網(wǎng)推廣：正所謂客戶在哪里，廣告就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)全球化的時代背景下，借助網(wǎng)盟、社交、百度(搜索引擎)等互聯(lián)網(wǎng)推廣平臺進行企業(yè)、品牌與產(chǎn)品的宣傳與推廣，既能及時查看推廣效果，根據(jù)效果調(diào)整推廣策略，又能精準(zhǔn)定向到實質(zhì)的群體，且價格相對便宜，能有效保證快印店推廣成本，已成為快印企業(yè)宣傳推廣的有利工具。

　　6、社會化媒體：微信、微博以及二維碼在市場營銷中的火熱程度不言而喻。借助這類社會化媒體工具，可以不受時間、地點以及空間的限制，根據(jù)用戶的需要，點對點的向用戶推送產(chǎn)品信息。對于快印店而言，借助微博與微信向用戶推送最新產(chǎn)品信息以及產(chǎn)品優(yōu)惠活動，能夠有效刺激客戶的消費沖動，從而促進客戶的消費行為。

　　上述建議都是快印創(chuàng)業(yè)人士的經(jīng)驗之談，對于想踏入快印行業(yè)的新人來說有非常實際的指導(dǎo)意義。創(chuàng)業(yè)者一定要具備創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神，要有一定的開辦資金，能吃苦，學(xué)習(xí)能力強，有一定市場拓展能力，或者依靠強大的數(shù)碼快印連鎖加盟體系，想進入數(shù)碼沖印行業(yè)加盟創(chuàng)業(yè)的朋友是個不錯的選擇。例如深圳快印客，快印客打通了快印行業(yè)的供應(yīng)鏈體系，聯(lián)購平臺+自助設(shè)計+海量客戶抓取，形成完美的供應(yīng)鏈體系，是快印行業(yè)商業(yè)模式的最高境界。

　　注：下面是以2010年后投入數(shù)碼快印店資金比例的劃分：

　　投入資金在10萬以下的的資金的話算是此行業(yè)中的小規(guī)模，一般都是私人作坊，2-3個人經(jīng)營模式，

　　投入資金在10—30萬左右的，算是這行業(yè)中小規(guī)模，此規(guī)模一般都要4-6人經(jīng)營模式;

　　投入資金在30-80萬左右的，算是中等規(guī)模化，一般店員在10-15人范圍;

　　投入資金在80—150萬的，算是中上規(guī)模化，一般店員在20—30人，一般都是以24小時營業(yè);

　　投入資金在150萬以上的，算的上是大型圖文數(shù)碼快印店，一般店的人數(shù)在30人以上;

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