【背景導(dǎo)讀】2014年6月7日，長榮健豪云印刷科技有限公司在天津舉辦“云印刷業(yè)務(wù)”發(fā)布會，會上健豪總經(jīng)理張訓(xùn)嘉介紹了其云印刷經(jīng)營模式及未來發(fā)展方向，“做全民的健豪”“價(jià)格保護(hù)”“中央工廠加工”等豪言壯語在印刷及快印行業(yè)中褒貶不一，備受爭議。而其所謂創(chuàng)新云印刷運(yùn)營模式更是有抄襲之嫌疑，其拼版印刷的模式也被業(yè)內(nèi)的專家稱為印刷界的“孟山都”。
 

　　筆者研究快印電商和自助個(gè)性化產(chǎn)品多年，對行業(yè)的發(fā)展內(nèi)幕也多有了解。在張訓(xùn)嘉的新聞發(fā)布會上發(fā)現(xiàn)，其所謂創(chuàng)新云印刷運(yùn)營模式與深圳一家名為快印客公司(以下簡稱快印客)的產(chǎn)品相似度頗高，而唯一的不同之處就是快印客早在2009年成立最初便提出!如此赤裸裸的抄襲式創(chuàng)新，還大張旗鼓，實(shí)在不敢茍同，不得不拿筆哪!

　　說到云印刷這類的概念，其實(shí)在2004年中國就有類似的DIY軟件，只是多年不成氣候，到了2008年，VISTA等國外的公司的產(chǎn)品開始傳入中國，記得2009年，快印客公司開發(fā)了一款類似于VISTA的軟件，但是當(dāng)時(shí)國內(nèi)懂行的不多，而且當(dāng)時(shí)國內(nèi)的主流是客戶端軟件，包括當(dāng)時(shí)的印像派、繽紛樂等軟件都是客戶端，但是，我非常認(rèn)同的觀點(diǎn)就是未來趨勢一定是web的，一定是完全基于互聯(lián)網(wǎng)的，因此，2009年開始我就密切研究國內(nèi)的個(gè)性化產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，記得2009年在長沙，我參加了富士施樂的一個(gè)產(chǎn)品推介會，當(dāng)時(shí)邀請了快印客的CEO牛云先生做演講嘉賓，我第一次感受到中國DIY自助設(shè)計(jì)系統(tǒng)的發(fā)展趨勢，第一次感受到牛云的強(qiáng)大氣場，我記得非常清楚的是，當(dāng)時(shí)本來請的嘉賓是深圳另外一家叫商印網(wǎng)的公司老總，后來不知為什么臨時(shí)換成了快印客的牛云先生，會后對比了兩家的產(chǎn)品才發(fā)現(xiàn)天壤之別，商印網(wǎng)完全不是快印客的對手，不僅僅是產(chǎn)品，快印客所倡導(dǎo)的的商業(yè)模式才是最重要的，聯(lián)合所有的快印店，為他們提供技術(shù)解決方案，幫他們帶來客戶，然后快印店自己下單，自己生產(chǎn)，今天看來，健豪能夠模仿快印客，也證明的快印客的前瞻性和戰(zhàn)略性，其實(shí)這也是快印客的榮幸，能夠被健豪這樣所謂的大公司抄襲模仿，但這不代表健豪可以毫不忌諱的抄襲，至少筆者認(rèn)為，這套模式的原創(chuàng)是快印客公司，而且，快印客公司的產(chǎn)品在商業(yè)模式上完勝健豪。
 

　　我們先來看長榮健豪的主要模式：

　　長榮健豪建立云印刷平臺(多用戶b2b平臺)，此平臺內(nèi)置數(shù)千款可在線設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，并承諾以后每月都有一定數(shù)量的新模板上線(這個(gè)功能快印客2009年就已全部實(shí)現(xiàn))。

　　快印店加盟長榮健豪云平臺后，即為快印店自動生成一個(gè)網(wǎng)店，此網(wǎng)店可設(shè)置獨(dú)立域名、獨(dú)立風(fēng)格、獨(dú)立品牌。網(wǎng)店生成后，自動擁有云平臺的所有系統(tǒng)模板(用戶可以對這些模板進(jìn)行上下架操作，自定義是否顯示在網(wǎng)店上)，同時(shí)，對于云平臺沒有的產(chǎn)品，用戶可以自行添加(這里的添加分兩類，一類為需要在線設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，一類為不需要在線設(shè)計(jì)可以直接購買的商品)。(以上功能快印客在2009年開發(fā)時(shí)就是這個(gè)概念，2009年快印客的產(chǎn)品就具備這個(gè)功能，而且一直持續(xù)在傳播這種模式，這是我非常佩服快印客的地方，這么多年，這么執(zhí)著)

　　快印店加盟后，自行獨(dú)立推廣自己的網(wǎng)店，長榮健豪不參與網(wǎng)上或網(wǎng)下的推廣，長榮健豪向快印店承諾，100公里左右只發(fā)展一家加盟店(這個(gè)功能看來他沒有學(xué)到快印客的精髓，快印客參與幫助客戶推廣，因?yàn)樗麄兎浅Ｇ宄煊〉曜约翰]有這類客戶，健豪想把快印店做自己業(yè)務(wù)員的夢想也不可能實(shí)現(xiàn)，而快印客清醒意識到這一點(diǎn)，在2009年快印客創(chuàng)建之初的理念就是幫助客戶找客戶，快印客通過和旅游平臺、和騰訊、天貓等大平臺合作幫助快印店找客戶。今天，快印客又再通過移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新生意模式幫助快印店整合客戶資源，例如，快印客通過與黃山合作來挖掘大量的游客照片資源，而今年快印客的目標(biāo)是全國175個(gè)5A級景區(qū)。試想一下，什么樣的快印店才會死心塌地的幫助健豪做業(yè)務(wù)員呢，而健豪自己有工廠，客戶會熟悉他的工藝，客戶制作又通過健豪的軟件，這無疑是引狼入室。快印客真正做到了幫客戶找市場、提供強(qiáng)大技術(shù)、提供后期制作指導(dǎo)培訓(xùn)，唯獨(dú)把所有的客戶資源和制作利潤全部留給他們的聯(lián)盟店，做標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)提供商)。

　　終端用戶在快印店的網(wǎng)店下單后，如果下單的產(chǎn)品是由云平臺提供的，則自動進(jìn)行中央工廠生產(chǎn)，中央工廠生產(chǎn)后，快遞給快印店，快印店再通知用戶上門取貨。在這里，長榮健豪承諾，給快印店的價(jià)格，為長榮健豪對外價(jià)格的60%左右，比如一套紀(jì)念冊，如果長榮健豪對外公開售價(jià)為100元，那么，通過中央工廠生成的單，長榮健豪收60左右的成本價(jià)(含快遞費(fèi)用)

　　對于快印店自行添加的產(chǎn)品(需設(shè)計(jì)的)或商品(不需設(shè)計(jì)的)，不參與中央工廠流程，快印店自行加工制作(快印客2009年提出了中央廚房+衛(wèi)星店+社區(qū)店的理念，并開發(fā)了相應(yīng)的系統(tǒng)，今天，健豪卻大言不慚的來介紹這是他們的創(chuàng)新生意模式，不要再忽悠大陸印刷廠和快印店老板了，他們賺錢很難的)。

　　對于價(jià)格，長榮健豪提供價(jià)格保護(hù)，比如一款紀(jì)念冊，長榮公開售價(jià)為100，給快印店的成本價(jià)為60，那么，長榮會要求所有加盟店，對外售價(jià)不得低于70，以保證所有加盟商的利潤，如果低于此價(jià)，則會進(jìn)行處罰或者取消加盟資格(這個(gè)更是扯淡，我們?nèi)魏稳硕记宄唐方?jīng)濟(jì)社會是市場游戲規(guī)則，健豪你能保護(hù)誰?誰保護(hù)你?價(jià)格保護(hù)是多么愚蠢的想法，無視市場規(guī)律，簡直在玩弄中國印企老板不懂市場規(guī)則)。

　　筆者自2008、2009年以來，密切關(guān)注國內(nèi)快印電商發(fā)展，快印客第一個(gè)推出了B2B自助設(shè)計(jì)系統(tǒng)，筆者有幸在2009年北京的印刷展上看到了快印客的產(chǎn)品，記得當(dāng)年一度出現(xiàn)大量的跟風(fēng)者，遺憾的是，到今天除快印客以外，幾乎煙消云散，5年以來，快印客一家獨(dú)大，我原以為行業(yè)中終于出現(xiàn)一個(gè)真正的競爭對手，卻沒想到，盼來的居然是一條狼狗(健豪的董事長自己評價(jià)自己是一條狼狗，忠實(shí)的狼狗)，一個(gè)徹頭徹尾的抄襲者，健豪，你太讓我失望了!
 

　　長榮健豪，你走不出2014年，你是典型的醉翁之意不在酒，依靠某些媒體的宣傳，獲得政府的支持，拿走了政府的土地，這是典型的圈地套路。

　　接下來的模式我可以告訴大家：圈完地之后，長榮健豪就會通過客戶預(yù)付款或者獨(dú)家代理費(fèi)的模式來圈錢，做所謂的區(qū)域保護(hù)或獨(dú)家代理的模式，看好你們的錢包吧!

　　奉勸健豪一句：你圈錢圈地，我不管，但得找一家懂中國市場，特別是快印市場的公司來研究中國市場，先明白在中國大陸哪些模式已經(jīng)有人玩了，真把中國印企當(dāng)傻子呢!用別人快印客2009年就已經(jīng)締造的網(wǎng)絡(luò)快印理念和早已經(jīng)成熟產(chǎn)品來欺騙大家說是你的創(chuàng)新，還在大張旗鼓的搞發(fā)布會，忽悠大家給你投錢，你見過剽竊別人的東西還大張旗鼓宣傳的嗎?當(dāng)然，完全可能是你們無知才導(dǎo)致今天的笑話，這太扯了!!

　　下一期揭露：長榮健豪的拼版印刷就是中國印刷業(yè)的噩夢，長榮健豪就是美國的孟山都，它通過這種模式壟斷印刷產(chǎn)業(yè)鏈，如果業(yè)內(nèi)人士急功近利或者只顧眼前利益，最終你們會失去市場，失去客戶，失去一切，牢記!!
 

　　筆者自評

　　印企專業(yè)評論員秋風(fēng)，關(guān)注行業(yè)，關(guān)注創(chuàng)新，揭露偽創(chuàng)新，以上僅代表個(gè)人觀點(diǎn)。

      切磋請發(fā)郵件至1911328578@qq.com