【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】2012年3月24日，中國IT領袖峰會信息行業(yè)市場研究報告會在深圳五洲賓館舉辦，會上易觀國際發(fā)布了對于當前電子商務的預測報告。針對當前的“電子商務寒冬論”和“中國電子商務市場規(guī)模有多大”等問題進行了深入的剖析。根據(jù)易觀國際首席分析師李智的闡述，中國電子商務將會進一步的發(fā)展，2012年中國電子商務市場總量一定會突破萬億元大關。

　　李智：大家下午好，我是易觀的分析師李智，很高興今天下午跟各位分享，大浪淘沙，大家很多人都說電商進 入了冬天，但是我用這個詞不是說電商真的進入了冬天，而是需要更多歷練的過程，讓真正產(chǎn)生商務價值的企 業(yè)存活下來，最后留下來的企業(yè)就是最好的。去年互聯(lián)網(wǎng)市場當中發(fā)生了很多場戰(zhàn)役，包括前年最激烈的騰訊 和360，包括去年百度系、阿里系等等生態(tài)系統(tǒng)的特征，從2011年或者2011年下半年發(fā)現(xiàn)電子商務在生態(tài)系統(tǒng) 當中也開始產(chǎn)生，后面我會展開講為什么在電子商務生態(tài)系統(tǒng)當中一樣存在集團作戰(zhàn)的現(xiàn)象。

　　首先看一些數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)上零售市場規(guī)模到底是多少億?去年整體的中國網(wǎng)上零售市場規(guī)模是突破8千億 元，今年毫無疑問，按照它的增長速度來算，實際上也會突破1萬億。但是我覺得首先要看一下這個數(shù)據(jù)的成 長空間還有多少，我展示出來的是從2004年開始，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量和中國在進行互聯(lián)網(wǎng)采購的用戶數(shù) 量，藍色的部分是中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量，到2011年年底是超過5億的互聯(lián)網(wǎng)用戶。在其中有多少用戶是通 過互聯(lián)網(wǎng)進行電子商務的采購流程呢?40%，這個數(shù)字到2011年是40%，從2004年的7%增長到2011年的40%，實 際上這個空間已經(jīng)非常大了。

　　但是我們會對比中國市場網(wǎng)購率的滲透率到底是什么水平?拿美國市場去比，在同期美國網(wǎng)購用戶的市場滲透率是80%多，也就意味著即使在今天中國的網(wǎng)上零售市場已經(jīng)發(fā)展得很好，或者 很高市場規(guī)模的前提之下，我們和美國市場的差距還仍然存在。也印證了這個市場的空間仍然存在，既然用戶 量的空間是存在的，而且我們從每一年的數(shù)字可以看到，Arpu值也在逐步的提升，我們可以認為這個市場的冬 天遠遠沒有到來。

　　用戶和用戶的Arpu，去年所提的是中國網(wǎng)上市場規(guī)模是8060億元，大家要看下面一組數(shù)字，中國互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上零售市場基本上由C2C的市場所教育的，但是我們也必須承認C2C或者淘寶完成了教育用戶在 網(wǎng)上采購商品的職能之后，其實C2C由于完成了歷史使命，所以它可能在相當長一段時間會仍然存在，但是它 已經(jīng)不是中國網(wǎng)上零售市場發(fā)展的一個核心推動力了。什么才是呢?我今天列舉了這樣一組數(shù)字，B2C市場， 去年整個中國的B2C市場是超過2千億，預計未來幾年之內(nèi)也可以和C2C持平，我們不會認為在中國可能B2C會怎 么樣打敗C2C市場，這兩個在相當長的三年、五年、七年的時間是一個共存的過程。

　　我們看完了網(wǎng)購整體的市場規(guī)模之外，還要看一下跟中國社會消費品總額去做對比，我們可以看到整體上 網(wǎng)上零售市場規(guī)模跑的速度還是蠻快的，到去年已經(jīng)占到中國社會消費品總額的5%，但如果我們再去算一下的話，社會消費品總額是包括餐飲等等服務業(yè)的，也就是把實體商品做對比的話，這5%的比例可能會變得更大，這是網(wǎng)購市場規(guī)模在中國實體經(jīng)濟當中的一個占比的情況。

　　中國的互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模盤子這么大，到底誰在這里分到了羹呢?這是2011年中國B2C市場，B2C可能是中國網(wǎng)上零售市場的發(fā)展核心動力，所以我們要看中國B2C市場的份額到底是什么樣的情況。天貓也就是原來的淘寶商城，京東商城、蘇寧易購占據(jù)了市場前三的位置。2011年和2010年的對比，也會有一些比較有意思的現(xiàn)象。首先天貓的優(yōu)勢或者原來淘寶商城的優(yōu)勢仍然存在，大家可以看到藍色部分是2011年的數(shù)字，從紅色到藍色，天貓的市場份額仍然是在不斷的提升。我們再來看京東商城，份額也在提升，從11%提升到12.9%。

　　蘇寧易購現(xiàn)在的市場份額是百分之二點幾，大家覺得這個數(shù)字不夠顯眼，但原來它的份額只是0.8%，從0.8%提升到2.4%，殺出這樣一條血路，這個成績還是很可觀的。中國網(wǎng)購的前三年甚至前五是不存在傳統(tǒng)企業(yè)的，但是我們看到2011年藍色的部分，蘇寧易購已經(jīng)驗證了在這個市場當中，未來很多年電子商務市場發(fā)展的核心動力或者重要的推動力，仍然來自于像蘇寧、國美(微博)這樣的傳統(tǒng)企業(yè)。

　　我們可以看到市場集中度在不斷的提升，市場的盤子越來越集中在我今天框出來的Top5、Top6的企業(yè)當中，是不是其他企業(yè)的空間就不存在了呢?首先我們不認為其他企業(yè)是不存在市場空間的，市場空間留給誰?第一是傳統(tǒng)企業(yè)，我們?nèi)タ匆幌轮袊鳥2C格局和美國B2C格局的對比也會發(fā)現(xiàn)，可能在一個相對成熟的電子商務的市場當中，傳統(tǒng)企業(yè)仍然會是占據(jù)一個主體的位置。

　　但在中國市場當中，由于本身零售業(yè)和零售的發(fā)展，可能跟美國市場存在一定的差距，這個過程有可能會變得更短一些，也就是傳統(tǒng)企業(yè)在供應鏈管理，在物流方面的優(yōu)勢，可能會發(fā)揮得更快一些。在這時候，我們會看到雖然集中度在提升，但是市場空間仍然存在，實際上是留給了傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)的力量從2010年正在逐漸發(fā)力。

　　另外一部分還會留給很多垂直的企業(yè)，我們從年底看到很多垂直的電商在步入死亡期。我們今天講的題目是大浪淘沙，一定有很多企業(yè)在電子商務的過程當中或者是太看重電子了，或者是僅僅懂商務，而不懂電子，所以在這個過程當中有可能會步入死亡，但是我們必須說大浪淘沙留下來的企業(yè)會是最好的企業(yè)。所以應該說還有很多的空間留給這些垂直的B2C或者垂直的電商，也就意味著雖然集中度在提升，但是垂直的電商也可以找到自己生存和發(fā)展的機會，這個機會可以利用大的平臺，不用指望脫離這些平臺而自己演變成一個大的平臺。在這個時候，其實平臺的門檻還是很高的。

　　整個電子商務生態(tài)系統(tǒng)的成熟還是會幫助到電子商務的企業(yè)走向成熟，以及電子商務的用戶體現(xiàn)到越來越 多的商務價值、電子商務的價值以及便捷的服務型。在整個后臺管理，包括供應鏈管理、物流倉儲等等，還有 很多電商企業(yè)去練這個基本功，可能在大浪淘沙的環(huán)節(jié)當中才能生存下來。這個PPT是易觀在做分析的時候會 一直沿用的企業(yè)，現(xiàn)在有的企業(yè)已經(jīng)消失了，包括在營銷里面換的是其他的企業(yè)，以前我列上的提供營銷服務 的企業(yè)也已經(jīng)消失了。

　　這個圖很簡單，或者是比較丑，不夠美觀，但核心是一樣的，在整個電子商務過程當中能夠獲得認可的不 僅僅是淘寶和京東商城，也可能是倉儲、物流服務等等的企業(yè)，只要這些企業(yè)真的能夠大浪淘沙的留下來，它 就仍然是優(yōu)秀的企業(yè)，謝謝大家！

                                                                                                                                                                      印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自騰訊科技

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