【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】互聯(lián)網(wǎng)公司是有戰(zhàn)略眼光的，他們看得遠(yuǎn)，抓得準(zhǔn)，下得狠。從智能手機(jī)起步時(shí)就開(kāi)始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司就開(kāi)始覬覦手機(jī)廠商的入口，在爭(zhēng)奪用戶入口方面是不遺余力的，無(wú)微不至的，這不得不說(shuō)是一種互聯(lián)網(wǎng)精神。當(dāng)然也有部分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司誤判了形勢(shì)，后面付出了巨大的代價(jià)，在此不展開(kāi)。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司的商務(wù)人員不愧是當(dāng)今IT領(lǐng)域最優(yōu)秀的商務(wù)之一，他們可以不擇手段地摸清手機(jī)廠商各部門關(guān)鍵崗位和要職人員，開(kāi)始逐步影響商務(wù)，運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品，研發(fā)相關(guān)人員，灌輸互聯(lián)網(wǎng)精神，吹捧自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，忽悠如何為手機(jī)帶來(lái)亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。他們通過(guò)免費(fèi)合作服務(wù)和優(yōu)越的商務(wù)合作條件，讓手機(jī)廠商陷入一個(gè)局。在這一過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)摸清楚了手機(jī)廠商的痛點(diǎn)和迫切需求。要說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司更牛X的商務(wù)人員，是那些勇于滲透到手機(jī)研發(fā)生產(chǎn)第一線的一批人，他們通過(guò)對(duì)手機(jī)廠商研發(fā)和產(chǎn)品線相關(guān)人員的精神腐蝕和物質(zhì)腐蝕，加以各種誘人的商務(wù)條件和絢麗的合作方案，開(kāi)辟了一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)。要說(shuō)最厲害的，當(dāng)然是某些互聯(lián)網(wǎng)公司的CEO們，通過(guò)高層關(guān)系，影響和腐蝕手機(jī)廠商的掌門人，給他們洗腦，讓他們?cè)跊Q策上和政策上給予更多的支持。而手機(jī)廠商的大佬們，在兩三年前根本不了解互聯(lián)網(wǎng)的玩法，互聯(lián)網(wǎng)腦細(xì)胞幾乎為零，被互聯(lián)網(wǎng)大佬洗腦和忽悠，也就再正常不過(guò)了。

　　大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司的KPI是按月甚至按周來(lái)考核的。每天為了多增加幾千幾百個(gè)激活用戶，想盡一切辦法，為了攤低成本，扣量成了家常便飯，更不要說(shuō)各種無(wú)底線的公關(guān)伎倆。

　　所謂城門失守，一卒足以!不止商務(wù)，在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和研發(fā)上，手機(jī)廠商也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的加班時(shí)長(zhǎng)和工作效率也是手機(jī)廠商遙不可及的。

　　在線上電商銷售為王的時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司以給手機(jī)廠商導(dǎo)流量銷售手機(jī)為幌子，試圖獲取另一種途徑的產(chǎn)品滲透和植入機(jī)會(huì)---用流量來(lái)交換App預(yù)置。而手機(jī)廠商在慘烈的手機(jī)銷量競(jìng)賽中，再一次陷入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的連環(huán)套。實(shí)際上，就連移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的CTO也不知道那些流量有多少是真實(shí)的用戶，因?yàn)锳lex排名，獨(dú)立IP，LandingUV在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大拿面前，都是小菜，是可以模擬的，包括Top3的電商平臺(tái)上的展示也是可以按地域展示和售賣的。流量是一個(gè)幌子，銷量才是最真實(shí)的。

　　反觀移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，即使坐擁數(shù)千萬(wàn)用戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，現(xiàn)在也仍然沒(méi)有絕對(duì)的安全感，而是有迫切的危機(jī)感。因?yàn)楝F(xiàn)在各家手機(jī)廠商都在或多或少地向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，入口把守得越來(lái)越緊。在這種現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)公司也一直在尋找新的突破機(jī)會(huì)。在過(guò)去兩三年里已經(jīng)有多家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司試圖進(jìn)入硬件領(lǐng)域，也有多家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司ROM植入為突破口，試圖以并購(gòu)或OEM的方式進(jìn)入到手機(jī)硬件領(lǐng)域中，以獲取更多的用戶。路由器、電視盒、電視、智能手表、游戲盒子、影棒、充電寶這些硬件設(shè)備的品牌中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司占據(jù)了不少份額。最典型的莫過(guò)于早期的某米，當(dāng)前顯然已經(jīng)對(duì)硬件廠商形成了全面的威脅。可以大膽的預(yù)測(cè)，未來(lái)兩三年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司極有可能大舉進(jìn)軍硬件領(lǐng)域。

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，一旦手機(jī)廠商的入口被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司把持，后果難以預(yù)料。前面已經(jīng)說(shuō)了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍硬件領(lǐng)域已然成為現(xiàn)實(shí)。此外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司完全可以像在PC上那樣，在A品牌的手機(jī)上，植入B品牌的手機(jī)廣告，在B品牌手機(jī)上植入A品牌的廣告，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司卻在中間漁利。極端情況是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司以其快速極致的服務(wù)，快速占領(lǐng)占據(jù)整個(gè)手機(jī)入口，推廣自己的硬件產(chǎn)品。到時(shí)候手機(jī)廠商不但入口失守，還會(huì)后院失火，豈不哀哉?

　　手機(jī)廠商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的危機(jī)感的不在一個(gè)層面，手機(jī)廠商大佬們的危機(jī)感來(lái)自于手機(jī)的銷量，他們之間還在為數(shù)年后那百分之幾的利潤(rùn)率互相廝殺。卻沒(méi)看到在未來(lái)幾年內(nèi)，自家手機(jī)的入口會(huì)成為非常可觀的利潤(rùn)來(lái)源。

　　以游戲?yàn)槔壳案骷沂謾C(jī)廠商都在構(gòu)建自己的游戲平臺(tái)，今年國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)300億，明年預(yù)計(jì)是600億的市場(chǎng)規(guī)模，未來(lái)是千億級(jí)別的市場(chǎng)規(guī)模。如果手機(jī)廠商的入口守得更好，只要手機(jī)廠商擁有百分之幾的手機(jī)市場(chǎng)份額，游戲也可以帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。從第三方數(shù)據(jù)看，各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的游戲平臺(tái)競(jìng)品滲透率已經(jīng)接近接近60%，如果手機(jī)廠商再不把握好這次機(jī)會(huì)，這千億規(guī)模的市場(chǎng)將都?xì)w于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。一方面手機(jī)廠商的手機(jī)硬件利潤(rùn)率在不斷下降，另一方面卻把數(shù)十億的利潤(rùn)流拱手讓給了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，這是非常可悲的。多說(shuō)一句，游戲也是一種入口，植入廣告后，可以產(chǎn)生巨大的品牌推廣效果。

　　手機(jī)廠商應(yīng)該徹底轉(zhuǎn)變思維方式，改變公司運(yùn)作機(jī)制，不斷提升商務(wù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、研發(fā)等的綜合能力，加大產(chǎn)品創(chuàng)新，守好自己的手機(jī)入口，穩(wěn)住自己手機(jī)和流量的市場(chǎng)份額，向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)，必要時(shí)主動(dòng)出擊，獲取友商的用戶。一旦經(jīng)營(yíng)好自己的用戶入口，形成規(guī)模效應(yīng)后，就可以用自己的入口流量與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司做流量交換，形成正向循環(huán)，從而獲取硬件和軟件服務(wù)的雙重收入，同時(shí)保持手機(jī)廠商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司之間的戰(zhàn)略平衡，兩分天下得其一。

　　未來(lái)的手機(jī)廠商格局，垂直整合和橫向整合能力突出的廠商將有巨大優(yōu)勢(shì)，垂直整合如蘋(píng)果、三星、華為，從芯片、硬件系統(tǒng)、操作系統(tǒng)、應(yīng)用內(nèi)容、周邊設(shè)備的垂直整合，形成自己獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)和成本優(yōu)勢(shì)。而橫向整合如聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO則更應(yīng)加強(qiáng)橫向資源的整合，包括軟硬件系統(tǒng)、渠道、品牌、供應(yīng)鏈、應(yīng)用內(nèi)容、服務(wù)水平，這些綜合實(shí)力是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司難以快速整合的。

　　從蘋(píng)果的垂直整合模式看，在這個(gè)創(chuàng)意不斷發(fā)生的時(shí)代，世界上根本不需要存在那么多巨無(wú)霸的互聯(lián)網(wǎng)和軟件公司，中小公司越多，才能迸發(fā)出更多更好的創(chuàng)意和產(chǎn)品，更能把控好自己的生態(tài)格局。在Wintel兩個(gè)巨無(wú)霸壟斷的時(shí)代，高額的License費(fèi)讓PC廠商出貨時(shí)都沒(méi)辦法裝上正版的操作系統(tǒng)，只能裝著DOS操作系統(tǒng)就賣給用戶，這是多么差的用戶體驗(yàn)。

　　很多人說(shuō)手機(jī)廠商沒(méi)有做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的基因，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力很弱。筆者認(rèn)為這是毫無(wú)依據(jù)的，聯(lián)想做出了千萬(wàn)級(jí)用戶的茄子快傳，OPPO的ColorOS有千萬(wàn)用戶喜歡，華為EMUI也被越來(lái)越多的用戶接受，手機(jī)廠商的軟件商店發(fā)展這幾年下來(lái)，體驗(yàn)和特性已經(jīng)不亞于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品，得到越來(lái)越多用戶的認(rèn)可。手機(jī)廠商不缺乏移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理，也不缺乏優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)和研發(fā)人才，在某些方面甚至已經(jīng)超過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。關(guān)鍵在于手機(jī)廠商各級(jí)主管，特別是一把手的意識(shí)和危機(jī)感、責(zé)任感，以及戰(zhàn)略眼光，敢不敢下決心投入。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給手機(jī)廠商帶來(lái)的是機(jī)會(huì)還是危局，我們拭目以待!

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