【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】?jī)赡昵?a href="/">京東挑戰(zhàn)蘇寧、國(guó)美的815家電價(jià)格戰(zhàn)，被業(yè)界稱(chēng)為“最后的電商大戰(zhàn)“。高管微博互噴，爭(zhēng)相調(diào)低價(jià)格，大眾隔岸觀火，有關(guān)部門(mén)出面叫停，評(píng)論文章更是鋪天蓋地。此后的618、雙11，雖然也形成一時(shí)熱點(diǎn)，但再也沒(méi)有當(dāng)年815如此濃的火藥味，你來(lái)我往唇槍舌劍的熱鬧局面只剩懷念。
 

　　對(duì)當(dāng)年參戰(zhàn)的三方來(lái)說(shuō)，815同樣影響深遠(yuǎn)，京東從此在家電3C網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域一騎絕塵，直至納斯達(dá)克上市奠定霸業(yè)，而這也直接刺激了蘇寧、國(guó)美兩大連鎖巨頭全力促動(dòng)電商發(fā)展。

　　兩年過(guò)去了，參戰(zhàn)三方攻守異位。當(dāng)年只是參與者的國(guó)美在線(xiàn)主動(dòng)宣戰(zhàn)，欲扮演京東顛覆者的角色;當(dāng)年氣勢(shì)洶洶的京東則稍顯沉寂，蘇寧更是直接退出家電3C主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　國(guó)美在線(xiàn)：對(duì)攻京東

　　8月11日夜，國(guó)美電器總裁王俊洲與國(guó)美在線(xiàn)董事長(zhǎng)牟貴先兩封郵件相繼曝光，王俊洲強(qiáng)調(diào)了上半年國(guó)美線(xiàn)下同店增長(zhǎng)與盈利能力大幅領(lǐng)先蘇寧，并號(hào)令國(guó)美在線(xiàn)下半年全面超越蘇寧易購(gòu)。王俊洲明確提出國(guó)美線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格必須低于京東。

　　牟貴先的郵件中則宣布針對(duì)京東的“貴就賠“全面升級(jí)，從家電擴(kuò)展到3C領(lǐng)域，直接對(duì)標(biāo)京東大本營(yíng)，發(fā)現(xiàn)比京東貴就獎(jiǎng)勵(lì)100，買(mǎi)貴就賠300。物流，“一日三達(dá)、精準(zhǔn)配送”、“晚就賠”;售后，覆蓋商品品類(lèi)更廣的“30、30、180”，以及家電“延保”等措施，招招直逼京東要害。牟貴先甚至嚴(yán)令內(nèi)部，價(jià)格連續(xù)三次高于京東，負(fù)責(zé)人卷鋪蓋走人!

　　8月13日，國(guó)美集團(tuán)高級(jí)副總裁李俊濤在代表供應(yīng)鏈體系回復(fù)王俊洲總裁并通發(fā)公司管理層的郵件中，公布了一份“價(jià)格指導(dǎo)書(shū)”，要求國(guó)美各渠道必須嚴(yán)格按照指導(dǎo)書(shū)，全面調(diào)整各品類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格。32吋彩電跌破1000元，一線(xiàn)三門(mén)冰箱跌破1500元，電腦蘋(píng)果iPad mini僅售1898元，在穩(wěn)守大家電優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，國(guó)美對(duì)京東核心的3C數(shù)碼品類(lèi)進(jìn)行低價(jià)包抄。

　　雖然國(guó)美高層將與京東的戰(zhàn)爭(zhēng)定義為一場(chǎng)持久戰(zhàn)，并未特別提到815，但圍繞815，國(guó)美在線(xiàn)與京東的暗戰(zhàn)早已開(kāi)打。國(guó)美在線(xiàn)于8月15日至20日啟動(dòng)“巔峰戰(zhàn)”，除了延續(xù)“發(fā)現(xiàn)貴獎(jiǎng)100元，買(mǎi)貴就賠300元”外，28億微信紅包免費(fèi)領(lǐng)力度更是驚人，還請(qǐng)來(lái)海爾、美的、格力空調(diào)三巨頭高管站臺(tái)，同時(shí)，空調(diào)、彩電、冰箱、洗衣機(jī)滿(mǎn)1000再減100。最吸引用戶(hù)關(guān)注的是史無(wú)前例的“滿(mǎn)額預(yù)贈(zèng)”，凡在國(guó)美在線(xiàn)本站購(gòu)買(mǎi)自營(yíng)商品累計(jì)實(shí)付金額滿(mǎn)28000元預(yù)送Xbox One一臺(tái)，滿(mǎn)50000元預(yù)送iPhone 6一部。這兩款3C數(shù)碼發(fā)燒友望眼欲穿、搶都搶不到的新品，儼然成為國(guó)美在線(xiàn)挑戰(zhàn)京東的“殺手锏”。

　　京東蘇寧：“固守”家電VS另辟“蹊徑”

　　國(guó)美在線(xiàn)通過(guò)418、618、83男人節(jié)“三大戰(zhàn)役”，在家電領(lǐng)域打得京東連連敗退。尤其是國(guó)美在線(xiàn)的“聰明購(gòu)“和”貴就賠“兩大利器，將京東價(jià)格上的劣勢(shì)顯露無(wú)疑，甚至一款幾千元的家電，京東竟然能比國(guó)美在線(xiàn)貴四五百元。第三方比價(jià)工具惠惠比價(jià)助手，也從側(cè)面佐證了國(guó)美在線(xiàn)最低價(jià)商品比例遠(yuǎn)高于京東。

　　國(guó)美在線(xiàn)將戰(zhàn)火從家電延伸到3C數(shù)碼領(lǐng)域的同時(shí)，京東也利用815打出“家電6周年慶”的口號(hào)，以求挽回失去的家電市場(chǎng)，但其營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容更多的是照抄照搬，毫無(wú)新意可言。8月11至14日第一波大家電“滿(mǎn)1000減100”正是國(guó)美在線(xiàn)此前常用的手段;8月15至18日直接定名為“巔峰時(shí)刻”，這是國(guó)美在線(xiàn)每月18日的固定活動(dòng)名稱(chēng);“手機(jī)下單優(yōu)惠更多“則與國(guó)美在線(xiàn)聲勢(shì)浩大的移動(dòng)端兩周年“掌上特惠”遙相呼應(yīng)。此外京東的秒殺、免單、家電大佬站臺(tái)也與國(guó)美在線(xiàn)異曲同工，更搬出“京東白條”，試圖與國(guó)美在線(xiàn)的分期付款對(duì)抗。

　　相比之下，蘇寧易購(gòu)雖然早在8月初就打出了”818五周年慶“，作為百日會(huì)戰(zhàn)的第一階段，卻一反常態(tài)，沒(méi)有在傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的家電、3C領(lǐng)域做出大動(dòng)作，卻玩起了“另辟蹊徑”。3000萬(wàn)卷紙、3000萬(wàn)衛(wèi)生巾、奶粉、紙尿褲大搶購(gòu)，讓人仿佛看到了另一個(gè)1號(hào)店。根據(jù)蘇寧的說(shuō)法，這些舉措是為了吸引女性用戶(hù)，增強(qiáng)用戶(hù)黏性，但與天貓、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、1號(hào)店這些女性用戶(hù)居多的電商相比，蘇寧易購(gòu)的玩法未免過(guò)時(shí)。用自身本不擅長(zhǎng)的品類(lèi)制造賣(mài)點(diǎn)，蘇寧或許早已失去了在家電3C領(lǐng)域?qū)?zhàn)京東與國(guó)美在線(xiàn)的勇氣和信心。

　　強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張的國(guó)美在線(xiàn)，防守反擊的京東，漸行漸遠(yuǎn)的蘇寧易購(gòu)，家電品類(lèi)兩年前的三國(guó)殺如今儼然成為國(guó)美在線(xiàn)與京東的雙雄對(duì)決。正如牟貴先所說(shuō)，一場(chǎng)國(guó)美在線(xiàn)與京東的持久戰(zhàn)，將決定誰(shuí)是真正的家電網(wǎng)購(gòu)?fù)跽摺?/p>

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