【印聯(lián)傳媒資訊】做圖文加盟店你的目的是賺錢，脫離了這個，一切都是扯淡。所以一個合理的價格，合理的利潤，是你能否堅持下來的基本。只有你能存活下去，你才有后續(xù)的優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)。如果打價格戰(zhàn)，低價為銷量。沒了利潤，售后也就沒有了動力，所以惡性循環(huán)，這不是明智之舉。
價格戰(zhàn)意味肯定會損失服務(wù)和質(zhì)量。而且縱觀現(xiàn)在的市場，能存活下來的，基本都不是價格最低的。所以低價對于客戶僅僅是一部分的選擇而已。
再說價格如何去定之前，我們來說定價的兩大禁忌：
1、同同行進行比較，一定要考慮成本，保證合理利潤；
2、商品價格一旦確定，一口價不要改，也不要頻繁改動價格。前者是因為廣告的要求，后者的操作會給門店帶來極大的負面影響，會嚴重影響自然客流量的提高。
一、成本核算是重中之重
1、任何的商業(yè)都離不開成本核算。很多商家的定價特別的簡單，那就是我進貨多少錢，買是多少錢，然后在減去快遞費用、包裝費用，余下的就是利潤，但是最后下來，盈利很少。因為他忽視了人力、退換率、水電房租等一系列的成本支出。所以，在定價之間我們一定要去核算成本，最好制作一個表格出來。
二、客戶的購買心理和對價格的理解
大部分經(jīng)營者都有一個誤區(qū)，那就是單純的認為客戶都是圖便宜。其實不是的，不管任何一個消費層級的消費者，他們買的基本都是“劃得來”、“值得買”。客戶會根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，確定自己買哪個價位的產(chǎn)品，所以，他們只是在某一價格區(qū)間里面，尋找“性價比”最高的產(chǎn)品。他們最終還是看重的是產(chǎn)品的使用價值，而并不是單純的圖便宜。我們可以想一下自己的購物時的心里，仔細思考一下，就會明白這個道理。
三、我們店鋪內(nèi)的產(chǎn)品要如何定價
每個店鋪都是由很多產(chǎn)品構(gòu)成，一個健康的門店，產(chǎn)品布局一定要合理。不同的產(chǎn)品類目，不同的階段，店鋪有不同的產(chǎn)品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活動款、利潤款、形象款。一定要有這樣的產(chǎn)品構(gòu)成，并且不同的款式，在不同的時間段是可以切換的。
1、引流款的價格如何確定
流量是一個店鋪的基礎(chǔ)，所以引流量對于一個店鋪是至關(guān)重要的，這也就是為什么每個經(jīng)營者都想要爆款的原因了，引流款的特點是很大曝光量、訪問量大、流量效果很強，作為門店的主打產(chǎn)品。
2、利潤款的價格如何確定
賺錢，是我們開店的最終目的，所以利潤款是一個門店必不可少的款式，因為只有我們賺錢了，我們才有可能堅持走下去。利潤款的特點：產(chǎn)品本身質(zhì)量好，市場好，生產(chǎn)壓力小，但是利潤較大。但是因為價格偏高，會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。利潤款我們一定要花心思做好產(chǎn)品，突出優(yōu)勢、特點，促進成交。
流量款的定價用到了“0.618黃金分割定價法則”，因為這個價格是大多數(shù)人能夠接受的。那么什么是“0.618黃金分割定價法則”呢？
黃金比在數(shù)學(xué)上的定義是：黃金比又稱黃金律，是指事物各部分間一定的數(shù)學(xué)比例關(guān)系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。0.618被公認為最具有審美意義的比例數(shù)字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被稱為黃金分割。
利潤款的定價的詳細操作如下：
因為這個價格段的占比是最大。我們就可以用到如下的公式：
低端價格=（價格段最高價格—最低價格）*0.382+最低價格
高端價格=（價格段最高價格—最低價格）*0.618+最低價格
這兩個價格都是客戶接受度最高的，當(dāng)然，你的定價絕對要以成本為基礎(chǔ)，這個是肯定不變的基礎(chǔ)。
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