【印聯(lián)傳媒資訊】懷舊營銷是一個(gè)很好的選擇，比如那年我18、曬軍裝、還是喜歡辣條······如果說“熱點(diǎn)”營銷需要向前的爭分奪秒；那懷舊營銷就是向后的有條不紊。當(dāng)大家都爭分奪秒地向前跑的時(shí)候，我們有條不紊地倒著走或許更能精彩奪目，這就是差異化，同樣的微名片營銷也可以用到這種思想。
懷舊營銷同樣有“神經(jīng)刺激”的作用，但它與“熱點(diǎn)”營銷不同，它是菲利普·科特勒提出的一個(gè)專業(yè)術(shù)語。指在營銷活動中給予消費(fèi)者一定的懷舊元素刺激，激發(fā)消費(fèi)者的懷舊情懷，勾起他們記憶深處的共同的記憶符號，以此來引發(fā)購買傾向。
《混沌時(shí)代的管理和營銷》一書中提到：隨著2008年金融危機(jī)的影響逐步深化，企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和整個(gè)市場搖搖欲墜。在這個(gè)動蕩的時(shí)代下，人人自危。人們的不安和恐懼心理逐漸顯露出來，消費(fèi)者開始選擇一種安全的心理慰藉，用來逃避殘酷現(xiàn)實(shí)，以得到暫時(shí)的心理安寧。于是，懷舊日漸成為一種普遍的社會現(xiàn)象。
也是在2008年，80后集體懷念起了他們的初中時(shí)代，回憶被聚焦在了人教版（1991年）的初中英語課本上的李雷和韓梅梅身上，就這兩個(gè)人的IP，還延伸出了不少話題呢！對，就是這對終沒成眷屬的老情人。這一年，《南方周末》把這種把集體回憶李雷和韓梅梅的現(xiàn)象上升到社會學(xué)高度，認(rèn)為這一現(xiàn)象屬于集體記憶，這一動作屬于集體懷舊。
從2008年到2018年這十年，互聯(lián)網(wǎng)一直在高速發(fā)展，抓“熱點(diǎn)”這件事情從未被耽擱過，就連與之毫無關(guān)系的賣建筑材料的企業(yè)也要注冊個(gè)微博來抓熱點(diǎn)，以此自稱：“正在做社會化營銷”。然而，我們稍微回頭看一看吧！王菲和那英在1998年的春晚上演唱了《相約98》，時(shí)隔20年，今年再度合作，一起演唱了《歲月》。今年春晚，《還珠格格》中的皇后與容嬤嬤，再次同臺演出，出現(xiàn)在小品《為你服務(wù)》中。春節(jié)期間，湖南衛(wèi)視罕見地播放老片子，重播早已停播的《還珠格格》。
做一次懷舊營銷
產(chǎn)生懷舊情緒最重要的一個(gè)因素——人生出現(xiàn)斷層。無論對于個(gè)人還是集體而言，“斷層”這個(gè)因素都是一定存在的，定期爆發(fā)，等待被使用，可以在微名片的文案里，讓其發(fā)光發(fā)亮。
比如每年6月份，大學(xué)生面臨身份轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生了各自的人生“斷層”，自然會不斷懷舊。相比之下，一輩子面朝黃土背朝天的古代農(nóng)民，因?yàn)榻巧矸莨潭ǎ荒敲慈菀桩a(chǎn)生。
那么在營銷上，如果你想刺激消費(fèi)者參加某個(gè)活動，如何利用這種懷舊情緒呢？
很簡單，既然懷舊情緒的重要作用是補(bǔ)償這種“斷層”，讓人覺得“我還是過去的我”，你就問自己兩個(gè)問題就行了：
第一：我想讓消費(fèi)者（或用戶）做什么？
第二：我想讓他們做的這件事，和過去他在什么身份下做的什么事，是類似的？
比如，企業(yè)家俱樂部的活動：
第一：我想讓用戶做什么？
想讓這些企業(yè)家參加我的“行走戈壁”活動，來吃苦。
第二：我想讓他們做的這件事，和過去他在什么身份下做的什么事，是類似的？
這些企業(yè)家年輕時(shí)的自己（吃苦奮斗）。
所以，可以這么說：
“企業(yè)家們，我們當(dāng)年浴血奮戰(zhàn)、吃進(jìn)苦頭才有了今天。到現(xiàn)在，我們在私人會館里喝茶，在豪華轎車?yán)锾芍敲矗屛覀兿肫甬?dāng)年吃苦的企業(yè)家精神，跟我一起徒步走戈壁！”
簡言之，對于身份、環(huán)境、狀態(tài)不斷變化的消費(fèi)者(用戶)來說，“懷舊”是一種很容易定期爆發(fā)的情緒，且不像“熱點(diǎn)”元素一樣泛濫互聯(lián)網(wǎng)：“魔獸”讓而立之年的玩家最后再戰(zhàn)一次；《摔跤吧！爸爸》讓觀眾為爸爸感動一次，懷念曾經(jīng)自己“最恨”的虎爸；一大包“衛(wèi)龍辣條”讓消費(fèi)者再一次回到童年，如果這些把這些懷舊效果放到微名片文案里，何嘗不是為企業(yè)加分不少？
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