在沒有發(fā)現(xiàn)更好的營銷模式之前，會(huì)員制營銷一直以來都適合于所有行業(yè)的一種精準(zhǔn)營銷的范式。會(huì)員制營銷，實(shí)際上是通過會(huì)員制對(duì)消費(fèi)者的依賴性進(jìn)行高度的鎖定。會(huì)員制營銷適用范圍非常廣，接下來我們談一談。一個(gè)容易被忽視的剛需市場和容易被扭曲的巨大的潛力市場——農(nóng)業(yè)。
我認(rèn)為全球的農(nóng)業(yè)急需要，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下產(chǎn)生一場重大的變革，我們拿三個(gè)代表舉個(gè)例子。比如說目前農(nóng)業(yè)高度發(fā)達(dá)的國家從精細(xì)化程度和出口量，第一出口大國是美國， 它主要是大規(guī)模的大豆，大規(guī)模的小麥、面粉出口。那第二名是法國，法國曾經(jīng)被稱為上帝的后花園，那里有肥沃的土地和陽光，所以法國是特色農(nóng)業(yè)。
但我說的并不是它們兩個(gè)，而說的是荷蘭。荷蘭農(nóng)業(yè)屬于訂單農(nóng)業(yè)，它是高投入、高成本、高產(chǎn)出這樣的一個(gè)精細(xì)化的農(nóng)業(yè) 。它既有幾畝地的小農(nóng)莊，也有幾千畝的大農(nóng)莊，并且它農(nóng)業(yè)很有特色，它適合于多種農(nóng)作物。我們舉個(gè)小例子來觀察一下，就拿小麥舉例，我們注意到法國的面包，法式面包就是這么長像一個(gè)棍子一樣。我們看美國的面包都是切片的，你怎么再切，橫著切、豎著切，它都是美國味。但是我們發(fā)現(xiàn)荷蘭就不一樣，荷蘭的面包房是各式各樣，加了小麥粉；加馬鈴薯粉的面包；加各種各種的混雜在一起的面包；加牛奶的面包等等。多式多樣花式很多。
啤酒也是這個(gè)道理，全球啤酒行業(yè)的幾大巨頭。我們看看美國的百威就是一個(gè)味兒的，那質(zhì)量很穩(wěn)定。法國的啤酒1664，它強(qiáng)調(diào)的是小麥香，那小麥怎么能香呢？陽光制造的小麥就是香！
那荷蘭呢？荷蘭是喜力。
其實(shí)荷蘭的喜力，我感覺喝每一批貨每一年生產(chǎn)的喜力味道都不一樣，而荷蘭的訂單農(nóng)業(yè)的模式，特別適合發(fā)展中國家。比如像中國和印度這些地廣人稀的地方，特別適合于會(huì)員制營銷中的訂單農(nóng)業(yè)。我們舉個(gè)例子來說：荷蘭有非常完善的溫室系統(tǒng)，它可以實(shí)現(xiàn)機(jī)制的無土栽培、水肥一體化、智能化控制，并且它更加精細(xì)化和數(shù)字化 ，把養(yǎng)分和水和光進(jìn)行了管理，保證整個(gè)農(nóng)作物每時(shí)每刻都處于健康和平衡的狀態(tài)。一個(gè)7000畝的機(jī)械化馬鈴薯廠，可能只需要五個(gè)工人管理。大概7000畝地中，可能5000畝已經(jīng)通過訂單農(nóng)業(yè)銷售一空。
那么這些農(nóng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，就可以通過智慧型廣告來宣傳傳播，在廣告上植入二維碼，可以掃碼看到視頻、文字、音頻等多媒體宣傳材料，并引導(dǎo)成為農(nóng)業(yè)會(huì)員。
這樣農(nóng)民愿意做農(nóng)業(yè)，因?yàn)樗懈哳~的利潤回報(bào)，并且這些會(huì)員每年都會(huì)消費(fèi)它的產(chǎn)品。所以會(huì)員制大受歡迎，中國一個(gè)被扭曲的、被忽視的市場，就是中國農(nóng)業(yè)。由于中國地廣人稀，像印度這樣的國家都屬于這種，我們可以有幾畝地的農(nóng)場、幾十畝幾百畝幾千畝的農(nóng)場。而中國因?yàn)榈卮笪锊星鹆晟絽^(qū)、河流，可以說地質(zhì)現(xiàn)象比較完整。因此，我們的農(nóng)作物就可以很豐富。
就拿造啤酒來說，中國人要造啤酒，如果在訂單農(nóng)業(yè)的條件下，若干個(gè)各有特色的農(nóng)場造了啤酒，一定是讓你一年喝不完，每天喝一瓶，你都喝出不同的味道來，這才是訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展?jié)摿ΑＫ詴?huì)員制在整個(gè)農(nóng)業(yè)下一步待開發(fā)過程中，會(huì)員制中的訂單農(nóng)業(yè)，一定會(huì)讓中國、印度、日本這樣的很多這些農(nóng)業(yè)國家，能夠取得非常好的收成，能夠完成一個(gè)完美的立體表現(xiàn)系統(tǒng)。
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