【印聯(lián)傳媒資訊】營銷心理學就是讓消費者掏了錢，感覺還賺了。所謂的『 雙贏 』其實就是廠商贏了錢，消費者贏了心理。
戰(zhàn)術營銷，其實就是套路。多個要素，不斷組合，套路很多。比如：人們每做一件事，每選擇一樣東西，都會加以對比，而越是有對比的東西就越能凸顯價值。因為人們對某件事、某樣東西并沒有一個準確的衡量標準，并不知道某件事物的真正價值，而只能通過與這種物品相近的其他物品的比較來判斷優(yōu)劣。于是，有了前兩個單價的對比，后面的“買一送一”就顯得更有吸引力了。
就像餐廳的菜單上總會有至少一個貴得離譜的高價菜--即時從來沒有人點，或者你點了店家也會說恰好賣完了。這道高價菜的存在或許并不是要吸引顧客選擇它，而是誘導你點第二貴的菜。因為當你看到有貴得如此離譜的菜之后，一定覺得第二貴或是更便宜的其他菜是如此的“物美價廉”。
這便是商家的鬼把戲。每一個消費者似乎都是商家設計好的棋子，我們的想法和動機都已經(jīng)被摸透，永遠不出意外地按照商家設定的棋局為其送去利潤。
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