【印聯(lián)傳媒資訊】用好這4大武器 營(yíng)銷(xiāo)還怕做不好？
故事性。
用戶(hù)最想聽(tīng)，最?lèi)?ài)聽(tīng)的內(nèi)容就是故事。只講道理，不講故事，達(dá)不到傳遞思想的目的。廣告講一個(gè)故事來(lái)暗示，勝過(guò)講一套道理，舉一堆數(shù)據(jù)。
廣告需要與產(chǎn)品聯(lián)系密切，但又不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。關(guān)聯(lián)太少，故事將失去商業(yè)上的價(jià)值；關(guān)聯(lián)太多，故事就不再是故事。所以，需要構(gòu)建場(chǎng)景，將故事的主人公和產(chǎn)品放到一個(gè)可以影響用戶(hù)的場(chǎng)景中去，把獨(dú)特的干貨觀點(diǎn)嵌入到故事當(dāng)中。
場(chǎng)景化。
故事，一定要讓大家經(jīng)常能夠產(chǎn)生聯(lián)想，聯(lián)想的頻次越高，這個(gè)活動(dòng)的傳播力越強(qiáng)，這就是場(chǎng)景化。場(chǎng)景，讓大家有了感同身受的體驗(yàn)，從而自然而然的生成了購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)的沖動(dòng)。
玩物志堪稱(chēng)場(chǎng)景化的典范，任何一款產(chǎn)品都是放在特定的使用場(chǎng)合，針對(duì)那個(gè)場(chǎng)合的痛點(diǎn)來(lái)加以敘述的。而二維碼掃進(jìn)去就能看到想象中的真實(shí)場(chǎng)景，更激發(fā)消費(fèi)欲望。
碎片化。
在擁擠的公交或地鐵上，我們很難看到不玩手機(jī)的人，他們或是刷朋友圈，或是玩游戲，或是看資訊。回到家中，無(wú)論茶余飯后還是睡覺(jué)前，手機(jī)更是他們不能離身的伴侶。這樣的趨勢(shì)就是用戶(hù)的時(shí)間的碎片化，而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推送，也需要迎合這樣的模式，借助移動(dòng)端、利用碎片化時(shí)間與目標(biāo)受眾進(jìn)行對(duì)話(huà)。
碎片化時(shí)間的特點(diǎn)在于，雖然總量驚人，但如果一個(gè)活動(dòng)參與的方式耗時(shí)太長(zhǎng)，消費(fèi)者就會(huì)失去興趣。消費(fèi)者多的是選擇權(quán)，少的是耐心。所以，簡(jiǎn)化內(nèi)容，珍惜與用戶(hù)接觸的每一秒，用簡(jiǎn)潔、有趣的游戲去跟用戶(hù)互動(dòng)、最大程度地調(diào)動(dòng)用戶(hù)參與的積極性。
互動(dòng)性。
市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)接受自嗨型營(yíng)銷(xiāo)。判斷活動(dòng)成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就是用戶(hù)對(duì)活動(dòng)是否感興趣。
在時(shí)間碎片化和泛娛樂(lè)化的今天，陳述性的、結(jié)論性的、數(shù)據(jù)化的文案是沒(méi)有多少人會(huì)喜歡的。只有激起用戶(hù)的熱情和好奇，營(yíng)銷(xiāo)才有價(jià)值。所以，與其下結(jié)論不如提問(wèn)題，盡量娛樂(lè)化。
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