【印聯(lián)傳媒資訊】很多老板很疑惑，一直在全國各地學(xué)習(xí)，也學(xué)了很多營銷。各種各樣的打折啊、優(yōu)惠啊，我都用過。說實(shí)話，好像都沒啥用，我也不知道為什么。
首先這些老板沒有充分理解完全的市場競爭，是最好的游戲規(guī)則。誰更能夠提供讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，誰就能夠有生存的價(jià)值。
比如飲料的消費(fèi)過程。消費(fèi)者是以價(jià)格為唯一條件進(jìn)行購買決策么？如果是因?yàn)橐詢r(jià)格為唯一條件進(jìn)行購買決策的，根本就不會買，而是會自己回家燒水喝。自來水，才多少錢一噸？
不少的老板之所以會掛掉，最根本的原因，就是片面理解、運(yùn)用打折，結(jié)果是期望達(dá)到的杠桿效果沒有來，價(jià)格體系卻被破壞得一塌糊涂，最終全局潰敗，如黃河泛濫一發(fā)不可收拾。
產(chǎn)品，解決了什么樣的需求，就有了什么樣的價(jià)值。所以源點(diǎn)是產(chǎn)品。產(chǎn)品，從誕生甚至在研發(fā)那一刻開始。當(dāng)產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)不再是基于經(jīng)營者的自嗨，而是從目標(biāo)客群的需求而來、痛點(diǎn)而來，那這產(chǎn)品，自然天生就帶著價(jià)格之外的價(jià)值。
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