【印聯(lián)傳媒資訊】7月4日，摩拜在其微信公號(hào)“摩拜單車中國(guó)”上線了一款便攜雨衣，這款雨衣售價(jià)268元人民幣。摩拜沒(méi)有按著套路走，沒(méi)有先賣廣告，但卻開始賣起了雨衣。
據(jù)摩拜公號(hào)顯示，這款便攜式騎行雨衣是摩拜單車聯(lián)合獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌exciTING共同設(shè)計(jì)出品，帽檐全透明，衣身有反光條，不使用的時(shí)候雨衣可伸縮折疊，下擺長(zhǎng)度也專門為騎行設(shè)計(jì)。
這距離6月末，夏季達(dá)沃斯論壇僅過(guò)去一周的時(shí)間，彼時(shí)摩拜科技創(chuàng)始人、總裁胡瑋煒曾在接受英國(guó)媒體CNBC提問(wèn)時(shí)，關(guān)于摩拜盈利問(wèn)題回應(yīng)到，摩拜現(xiàn)在就能賺錢，但那并不cool，“現(xiàn)在賺錢是不是我們的第一目標(biāo)，這需要討論。”
胡瑋煒還援引Facebook的例子稱，“現(xiàn)在盈利不是最重要，擴(kuò)張市場(chǎng)是主要目標(biāo)。”
既然摩拜胡瑋煒不久前表示的“現(xiàn)階段不考慮盈利”，摩拜為什么又要做雨衣？外界猜想認(rèn)為，一個(gè)“不著急考慮變現(xiàn)”的公司，現(xiàn)在是借助周邊要變現(xiàn)了。
摩拜并不缺錢。6月中旬，摩拜單車宣布完成6億美元的E輪融資，該輪融資由騰訊領(lǐng)投，相對(duì)于之前ofo小黃車的4.5億美元融資領(lǐng)先了兩個(gè)輪次，如此看來(lái)，摩拜近期并沒(méi)有資金壓力。
而此前，在接受界面新聞采訪時(shí)，投資人就如何看待摩拜所說(shuō)的“現(xiàn)階段不著急賺錢”以及對(duì)摩拜單車投資預(yù)期時(shí)，熊貓資本毛圣博曾表示，作為投資人肯定希望投資公司能增值，但只要這個(gè)商業(yè)模型是成立的，投資人也不會(huì)特別在意收回的時(shí)間，毛圣博稱。熊貓資本是摩拜單車的投資人之一，從B輪投資開始，接連三輪押寶摩拜單車。
既然不存在變現(xiàn)壓力和資金壓力，對(duì)比某寶上一搜十元還能包郵的雨衣，同樣是“騎行專用”“可折疊”的雨衣設(shè)計(jì)，摩拜雨衣在性價(jià)比上并不具備更大的吸引力。
共享單車的戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)展到現(xiàn)在，營(yíng)銷戰(zhàn)也成為了其中一環(huán)。
摩拜是擅長(zhǎng)講故事的，除了講摩拜單車產(chǎn)品本身的故事，創(chuàng)始人胡瑋煒“公益”的故事，更多的是把摩拜當(dāng)作一個(gè)IP運(yùn)作。自然不難理解，摩拜此舉更多的是一種“品牌推廣”行為。
如同今年5月末，摩拜推出的“摩拜北京+北京十里堡郵局”，就是推行了摩拜主題的郵局，還有摩拜單車聯(lián)手雪碧送現(xiàn)金紅包和王者榮耀皮膚，無(wú)疑是踩著熱點(diǎn)推廣品牌，這跟任何一種品牌推廣行為，本質(zhì)上都沒(méi)有太大區(qū)別。
以雨衣為噱頭的品牌推廣，也是為了契合胡瑋煒?biāo)f(shuō)的，“擴(kuò)張市場(chǎng)”的目標(biāo)。
而就在前兩天，小黃車ofo也推出了新款的小黃人單車,在北京國(guó)貿(mào)CBD開始陸續(xù)投放。沾上了小黃人這個(gè)大IP，ofo瞬間圈粉一片，而摩拜通過(guò)做雨衣進(jìn)行品牌推廣，更像是共享單車兩大巨頭的又一次針尖對(duì)麥芒的行動(dòng)。
此外，也許摩拜額外用意就是在告訴外界，“友商們還在花大錢做品牌推廣的時(shí)候，摩拜就已經(jīng)是一個(gè)品牌，只要能賣出去就說(shuō)明有人為我們的品牌買單。”
且不論最終摩拜的雨衣到底賣了幾件，但是他們卻做了一個(gè)足夠賺足流量的品牌推廣了。
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