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印聯(lián)傳媒資訊】成功的產(chǎn)品大都經(jīng)歷相似，失敗的產(chǎn)品原因卻各不相同。很多新品做起來了，但是大多數(shù)新品卻死掉了，特別是近幾年興起的微商品牌產(chǎn)品，最后都落得籍籍無名，無人問津。如果你面對(duì)的是一個(gè)完全沒做起來的市場(chǎng)，將新產(chǎn)品推出去，就必須用到這3力：產(chǎn)品力、渠道力、運(yùn)營(yíng)力。
產(chǎn)品力
判斷產(chǎn)品熱銷的標(biāo)準(zhǔn)是什么？產(chǎn)品是否真的具有競(jìng)爭(zhēng)力。
面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化泛濫的中國(guó)市場(chǎng)，要使產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的唯一法則就是尋找差異化，只有強(qiáng)化差異化優(yōu)勢(shì)，更好的滿足不同消費(fèi)者的需求和偏好，才能推動(dòng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)模式的轉(zhuǎn)變，塑造出有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。
那么如何塑造差異化？
可以從以下6個(gè)點(diǎn)著手：產(chǎn)品質(zhì)量的差異化，材料的差異化，技術(shù)的差異化，功能需求的差異化，包裝的差異化，產(chǎn)品品類的創(chuàng)新差異化等。
但是，我們也發(fā)現(xiàn)很多新品“叫好，不叫座”，這是為什么呢？
產(chǎn)品沒有給消費(fèi)者一個(gè)無法拒絕的購買理由。“品質(zhì)好、品牌形象正、服務(wù)好”等這些普遍的購買理由，消費(fèi)者早已有了免疫力。這就關(guān)乎產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)最終是要滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在終端的銷售，因此市場(chǎng)有需求才是產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的基礎(chǔ)，當(dāng)然，產(chǎn)品的賣點(diǎn)是顧客的買點(diǎn)才是最重要的，顧客要的不是賣點(diǎn)，而是買點(diǎn)！
渠道力
渠道力好比產(chǎn)品通向用戶的水管渠道，分單渠道提升和多渠道開拓。
單渠道提升的關(guān)鍵在于做好渠道客情，而要判斷產(chǎn)品渠道是一條有效高能的的關(guān)鍵在于這幾點(diǎn)：
1、愿意向顧客推薦你的產(chǎn)品，并積極銷售新產(chǎn)品。
2、渠道愿意按時(shí)結(jié)款，并積極補(bǔ)貨，防止斷貨或脫銷；
3、渠道愿意向你透露有關(guān)市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；
4、渠道愿意積極主動(dòng)地處理顧客對(duì)你產(chǎn)品的抱怨；
那怎樣維護(hù)良好的渠道客情？
很簡(jiǎn)單，勤跑渠道經(jīng)銷商、代理商終端，取得彼此的信任。在交流工作之外，還能力所能及地幫助客戶解決一些生活方面的問題，成為朋友，建立感情。做好渠道終端的支持，包括向渠道零售終端提供銷售支持、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，當(dāng)然利潤(rùn)是維護(hù)好渠道客情的關(guān)鍵。企業(yè)和渠道終端之間最終還是以利益為主，利益第一，感情第二，要想盡辦法促進(jìn)產(chǎn)品的銷量，提升銷量，使產(chǎn)品暢銷，保證終端的總量利潤(rùn)。
多渠道開拓主要是整合線下線上一切資源拓展渠道。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，信息越來越透明化，要實(shí)現(xiàn)贏利，就需要圍繞渠道整個(gè)價(jià)值鏈條構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)。
運(yùn)營(yíng)力
運(yùn)營(yíng)力好比水管中不同馬力的水泵。在勢(shì)能不足的前提下，水的流動(dòng)性是靠水泵的馬力來保障的。充分應(yīng)用、發(fā)揮、協(xié)調(diào)好每個(gè)渠道的水泵，才可以形成水流效益的最大化。
多渠道協(xié)同運(yùn)營(yíng)
關(guān)鍵：品牌商的分銷策略和執(zhí)行力
核心：爭(zhēng)取到最多的優(yōu)秀分銷商花費(fèi)最多資源在自己品牌上。
如果我們把市場(chǎng)比作蓄水池，把水管比作渠道，用水泵比作運(yùn)營(yíng)力，將產(chǎn)品比作水;在蓄水池水量足夠的前提下，我們搭建第一條管道從蓄水池通往池塘，順利的話，水流源源不斷地導(dǎo)入池塘。為了讓水流更快，你加了水泵。 后來你架設(shè)了更多的管道，用了更多的水泵。再后來，你借用了其他人的管道，也推動(dòng)他們用他們的水泵幫你送水。這就是產(chǎn)品銷量逆襲的秘訣。
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