【印聯(lián)傳媒資訊】5月16日，海爾發(fā)布一條微博抽獎送旺仔牛奶的微博，若是沒有亮點就算了，這只是普通的兩品牌官微合作搞抽獎活動，海爾經(jīng)常搞不奇怪。這條微博的亮點就在于送獎品的方式上。普通平臺都是“抽N名粉絲，每人送一件產(chǎn)品”，海爾財大氣粗，上來就“抽一人，送10箱特濃旺仔牛奶”。瓦特，海爾君是想撐死人嗎？這個槽，網(wǎng)友們自然不能輕易放過，吐起來就沒完~
于是這條微博輕輕松收獲近8000條評論，4萬個轉(zhuǎn)發(fā)。旺旺用700不到的禮品，獲得了超大的聲量覆蓋，據(jù)說回報率高達35714%，成為低成本營銷的范例。
回顧這一次簡單的營銷，其實是有根源的。在營銷事件之前，旺旺推出“醉奶”套裝：8L裝牛奶配送8L馬克杯，被網(wǎng)友吐槽不止。
8L究竟體積幾何？大家感受一下：
8L=125ml×64(盒)=一個有把的大缸！網(wǎng)友們“槽力”大發(fā)：
有這波“熱槽”做基礎，海爾的抽獎活動就顯得有理有據(jù)有爆點了。10箱旺仔牛奶怎么喝？8L馬克杯一口悶！
這一次成功的關鍵點在于：
1、找槽點，造勢。
社交過程中，吐槽是娛樂和生活中必不可少部分，那么在社交平臺中自身的產(chǎn)品若能和網(wǎng)友的槽點對接，就必然可以產(chǎn)生聲勢上的效果，如此便造成了“勢”。槽點有時是偶然掉落的，但品牌如能自己挖掘?qū)⒏谩?/p>
2、準確把握熱點，迅速整合資源。
80萬藍V宗教頭在微博領地里巡查，精準地抓住了旺仔8L“醉奶”套裝熱點，并迅速連同自身“自清潔再也不污”的話題進行推送，也增加了自己的話題熱度。
3、背靠流量大戶，進行二次引爆，坐收漁翁之利。
在以“消費者”為中心的市場競爭中，品牌在占據(jù)消費者大部分時間的社交媒體中的表現(xiàn)越來越重要。旺旺是國民老牌，在年輕消費者心中本來有一定的國民基礎，這為其品牌年輕化、社交化提供了保障。好的營銷離不開社交，這次與海爾的合作，以小成本贏得大聲量，也向行業(yè)再次展示了社交媒體作為品牌與消費者之間的溝通橋梁的價值性和重要性。
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