【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】通貨膨脹、用人成本提升和生產(chǎn)成本提升造成了當(dāng)前企業(yè)利潤(rùn)率不斷下滑，中小型企業(yè)承擔(dān)的壓力更大。對(duì)于圖文快印行業(yè)來(lái)說，不斷下滑的利潤(rùn)率和長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)使得快印店的生存舉步維艱。因此，在壓縮企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，考慮如何包裝產(chǎn)品，為產(chǎn)品良性提價(jià)也成為了快印店可選的解決方案之一。而快印店如何保證漲價(jià)在可控范圍內(nèi)且不會(huì)引起消費(fèi)者反感，值得認(rèn)真思考。

　　思路確定

　　思路決定出路，好的思路是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品漲價(jià)取得成功的保證，作為企業(yè)在進(jìn)行漲價(jià)之前，思路的確定主要從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮。

　　思路一、面對(duì)漲價(jià)工作，企業(yè)要拿出充分和客觀的事實(shí)，說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價(jià)理由，讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價(jià)不可避免”，同時(shí)，作為企業(yè)要充分利用漲價(jià)前的時(shí)機(jī)促進(jìn)渠道商進(jìn)貨，從而達(dá)到先下手為強(qiáng)，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的，一般企業(yè)在正式漲價(jià)之前會(huì)透露消息，給渠道商以原價(jià)多進(jìn)一些貨的機(jī)會(huì)，搶占渠道商的庫(kù)容、資金和店面，走在對(duì)手的前頭。

　　思路二、要知己知彼，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，在了解各方面的情況下，制定自己的漲價(jià)策略，確定自己漲價(jià)的幅度或者說目標(biāo)價(jià)格，即根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的了解做好跟隨者，比如比照競(jìng)品企業(yè)漲，在自身實(shí)力和品牌度低于競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，可以考慮人家漲10塊，自己跟著漲9塊、8塊，做到即有跟隨有為自己留有余地，反之，可以采取另一種方式，確定自己的漲價(jià)幅度。

　　思路三、要善于抓大放小抓住對(duì)手的核心客戶。即在漲價(jià)前的一個(gè)時(shí)間段，針對(duì)核心客戶或者核心的終端，應(yīng)該作為工作的重點(diǎn)，這些客戶和終端的支持非常有必要，企業(yè)可以通過簽訂陳列協(xié)議、累計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)、多進(jìn)貨多獎(jiǎng)勵(lì)或者其他買贈(zèng)促銷的方式，將產(chǎn)品壓進(jìn)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)或者在一個(gè)階段內(nèi)使銷售網(wǎng)點(diǎn)多買和推薦自己的產(chǎn)品，使他們起到帶頭和影響作用。

　　企業(yè)進(jìn)行漲價(jià)的5個(gè)具體工作流程

　　第一步、需要制定此次漲價(jià)的計(jì)劃與方案，把所有可能出現(xiàn)的漲價(jià)難題都考慮進(jìn)去，有計(jì)劃有步驟地推行漲價(jià)，同時(shí)，建立預(yù)警機(jī)制，一旦出現(xiàn)突發(fā)事件如貨物積壓或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁勢(shì)搗亂，可以予以快速解決和處理。

　　第二步、做好對(duì)終端商或者渠道商事前的透風(fēng)工作和動(dòng)員工作，給他們一個(gè)心理的準(zhǔn)備過程，同時(shí)，也可以通過事情的動(dòng)員和溝通工作，使他們支持企業(yè)的漲價(jià)工作。

　　第三步、漲價(jià)實(shí)施前要充分做好團(tuán)隊(duì)人員的思想工作，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，考慮拿出部分利潤(rùn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，使上下能夠步調(diào)一致共同，有干勁把這次漲價(jià)的安撫工作做扎實(shí)、做到位，只有這些工作做好了，漲價(jià)才能有力地推進(jìn)。

　　第四步、在漲價(jià)工作中要學(xué)會(huì)抓大放小，各個(gè)擊破，做通20%的大客戶，以此來(lái)影響和帶動(dòng)80%的中小客戶，避免主次不分，眉毛胡子一把抓，導(dǎo)致群起反抗。

　　第五步、在漲價(jià)的同時(shí)，要學(xué)會(huì)采取高舉高打的方式來(lái)開展?jié)q價(jià)工作，并且要善于通過促銷活動(dòng)，來(lái)分散各級(jí)渠道商以及終端消費(fèi)者對(duì)于此次漲價(jià)的注意力以及對(duì)于價(jià)格的敏感度。

　　此外，還需要制定如果漲價(jià)行動(dòng)推進(jìn)不利的情況下的應(yīng)急方案，即砍掉賠錢較多的中低檔產(chǎn)品，主推較高毛利的中高檔產(chǎn)品，聚焦區(qū)域與客戶，即重點(diǎn)抓核心市場(chǎng)，核心客戶，確保整體銷量不會(huì)大幅下滑……

                                                                                                                                                                     印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 

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