【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】繼2006年與大族激光(002008) 合資并成為其控股子公司、2011年底正式對外宣布收購百年名企日本筱原后，遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司(以下簡稱“大族冠華公司”)又出驚人之舉，2014年5月20日，寧波戈爾登國際酒店，其與寧波我要印電子商務(wù)有限公司(以下簡稱“我要印公司”) 舉行了簽約儀式，雙方在“小型合版云印刷“展開戰(zhàn)略合作。雙方共同對外發(fā)布了《小型合版云印刷系統(tǒng)》，連同當(dāng)天正式公測的新版“我要印網(wǎng)”(www.wyy.cn)，共同推動中國中小印刷企業(yè)信息化建設(shè)、推動印刷業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　上圖：我要印公司CEO王圭平(左)與大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智(右)順利簽約

　　中國印協(xié)常務(wù)副理事長張雙儒、中國印工協(xié)印機分會名譽理事長張致遠、寧波鄞州區(qū)副區(qū)長張燁文及寧波貿(mào)易局、經(jīng)信委，鄞州區(qū)商務(wù)局、智慧辦、中河街道，寧波印協(xié)相關(guān)負責(zé)人，及海商網(wǎng)、派桑網(wǎng)絡(luò)、360網(wǎng)、豹馳集團等公司負責(zé)人，主辦方大族冠華公司及我要印公司相關(guān)負責(zé)人，印刷企業(yè)代表，寧波本地及印刷業(yè)媒體代表各方百余人共同見證了這一盛舉。

　　隨后，“中小印刷企業(yè)信息化變革與突圍”高峰論壇舉行，我要印公司CEO王圭平、大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智、我要印公司COO張磊分別作了精彩的主題發(fā)言。

　　由大族冠華公司與我要印公司聯(lián)手開發(fā)的《小型合版云印刷系統(tǒng)》，是制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)手、探索共建信息化與制造業(yè)結(jié)合的全新商業(yè)模式，致力于讓缺乏競爭力的中小型印刷企業(yè)成為在價格、接單、管理、采購等方面富有競爭力的企業(yè)。其小型合版云印刷系統(tǒng)， 可為全國中小印刷企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)下單、網(wǎng)絡(luò)支付、稿件上傳、訂單處理、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理等管理軟件，完成下單、接單、收款、審稿、合板、RIP、輸出、印刷、出入庫、物流快遞等全流程。同時，其還擁有“云存儲系統(tǒng)”，可幫助中小印刷企業(yè)進行海量文件存儲、計算，節(jié)約采購成本。

　　新版的“我要印網(wǎng)”(www.wyy.cn)是一個真正幫助印刷企業(yè)和印刷客戶實現(xiàn)誠信、公平、開放交易的電子商務(wù)平臺。其定位在于利用原有的我要印7萬多家客戶資源，再加大在地方媒體、行業(yè)媒體、其自身媒體等的宣傳力度，將平臺打造成國內(nèi)最大的印刷商城。新版“我要印”將以優(yōu)質(zhì)印刷吸引優(yōu)質(zhì)客戶，為印刷企業(yè)提供在線接單、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、物流管理等相關(guān)服務(wù)，幫助合版企業(yè)實現(xiàn)在線印刷及配套服務(wù)。

　　兩者合作背后有何玄機?合版印刷盡管被媒體熱炒，但對其 “喝倒彩聲”也不斷，有在大陸經(jīng)營了12年后的合版印刷企業(yè)退出中國大陸，亦有成功企業(yè)不敢涉入大陸市場，或有的國內(nèi)區(qū)域性的合版印刷市場一片亂象，合作雙方又如何不蹈“失敗者”覆轍呢?其模式可持續(xù)的“適性”又何在?

　　危

　　伴隨我國網(wǎng)民數(shù)量2013年底升至6.18億(其中手機網(wǎng)民達到5億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%)，電子媒體嚴重沖擊了書刊及圖書，尤其是彩刊，導(dǎo)致廣告商減少廣告投放及其印數(shù)減少;政府的“禁印令”、去產(chǎn)能化、環(huán)保印刷等政策調(diào)整，也導(dǎo)致部分印刷包裝業(yè)的細分市場收窄。“禁印令”對酒盒、煙盒加工業(yè)、商業(yè)印刷品、禮品及奢侈品包裝，高端精品印刷，乃至文化禮品等形成沖擊或嚴重的負面沖擊 ，直接導(dǎo)致有的印廠倒閉。印機設(shè)備制造業(yè)也受到了嚴重沖擊，2013年協(xié)會統(tǒng)計了印機行業(yè)八項指標(biāo)，其中七項指標(biāo)呈現(xiàn)負增長(只有一項“新產(chǎn)品產(chǎn)值率”呈現(xiàn)正增長)。此外，經(jīng)營成本(原材料、人工、地租、物價等)持續(xù)上漲，工價卻一跌再跌直至成完全的紅海廝殺，許多企業(yè)狼狽不堪以至有不少印刷包裝企業(yè)尤其是中小印刷企業(yè)感覺面臨生死存亡……去年下半年以來，多家大型印刷包裝企業(yè)突然集中式地倒閉或老板跑路，更令人對行業(yè)產(chǎn)生的深層次問題產(chǎn)生了深思。

　　這是多年來印刷及設(shè)備器材工業(yè)在宏觀經(jīng)濟、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能過剩、管理及營銷等累積形成的深層次矛盾的集中爆發(fā)。中國經(jīng)濟增長率過去多年保持10%以上的高速增長率，但金融危機后，政府出手4萬億“救市”解了近渴，而當(dāng)時有部分屬于過度投資，“退潮”后，市場需求嚴重萎縮，各行業(yè)嚴重過剩。印刷企業(yè)大的不強、小的不精，低水平重復(fù)建設(shè)嚴重，我國十萬多家印企，中小印廠占了90%以上，投資門檻低，粥少僧多必然導(dǎo)致很多企業(yè)沒活干。加之印刷包裝業(yè)屬于“委托加工業(yè)”，缺乏自主研發(fā)的產(chǎn)品、缺乏品牌，無法把控定價權(quán)，印刷企業(yè)多年來的惡性問題——工價甚至跌破成本價，各方無力與印刷買家博弈工價。行業(yè)“看天吃飯”的特征一旦遇到政策“變天”則難有招架之功。

　　轉(zhuǎn)型升級，已是印刷包裝業(yè)尤其是中小印刷企業(yè)的必為之舉。

　　上圖：新聞發(fā)布會現(xiàn)場座無虛席

　　那么，行業(yè)的未來在哪里?

　　中國經(jīng)濟短期內(nèi)不會復(fù)蘇，市場在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)將持續(xù)萎縮和蕭條，帶動中國經(jīng)濟發(fā)展的三駕馬車(投資、消費、出口)將失去動力。國家統(tǒng)計局公布的一季度數(shù)據(jù)證實了我們的判斷，一季GDP增幅僅為7.4%，創(chuàng)下了5年的新低;出口同比下降1%;固定資產(chǎn)投資增速放緩，同比增長17.6%，增速降低3.3個百分點;社會消費品零售總額同比增長12%，增速下滑0.4%。但近期人民幣貶值，對印刷業(yè)是利好消息(此前連續(xù)升值重創(chuàng)了出口)，這已經(jīng)折射在出口訂單增長上。

　　基于設(shè)備保有量、融資、政策持續(xù)性、網(wǎng)絡(luò)沖擊等因素，2014年的印刷業(yè)形勢依舊嚴峻。新一屆中央政府整肅黨紀和社會風(fēng)氣的力度，波及印刷包裝業(yè)，已令觀望者不抱幻想，兼且國家出臺限制商品過度包裝要求，上海、廣州等地已經(jīng)出臺地方性法規(guī)或《辦法》，這，抑止或大大抑止了印刷包裝品需求;中國的網(wǎng)民數(shù)量2013年已達6.18億，并仍將在45.8%的普及率基礎(chǔ)上繼續(xù)提高，越來越來多的廣告商會棄紙媒廣告，會導(dǎo)致紙媒印張及印量持續(xù)下降。而二手機市場活躍，使得倒閉企業(yè)的設(shè)備實際未退出市場，“產(chǎn)能過剩“問題未根本解決，沖擊著制造商及印廠。多個大印廠倒閉的個案，會讓融資機構(gòu)重新評估給印廠融資的風(fēng)險，門坎將提高。

　　展望三大印刷市場，無論是危是機，都需審慎對待。變革中的商業(yè)印刷，是中小印企轉(zhuǎn)型升級機遇，其中大幅面合版印刷是趨勢。而看好者甚眾的包裝印刷，由于門檻高、規(guī)模大，同時要面對大客戶押款嚴重等問題，風(fēng)險大，應(yīng)該謹慎進入，尤其是資金實力不強的中小印企。傳統(tǒng)的出版印刷前景暗淡，目前印量下降較明顯的是書刊雜志，特別是彩色雜志，其次是圖書，按需出版POD是趨勢。政府大力支持數(shù)字印刷在中國的發(fā)展，其發(fā)展步伐加快，但其盈利模式不明確，中小印刷企業(yè)投資仍需謹慎。大幅面包裝印刷和印后數(shù)字化與自動化、單張紙噴墨印刷機將是設(shè)備發(fā)展趨勢。

　　未來，將出現(xiàn)行業(yè)洗牌及分化，預(yù)計三年內(nèi)將有30%的中小印企關(guān)門、40%中小印企維持現(xiàn)狀、30%中小印企脫穎而出。

　　機

　　哪些企業(yè)將有幸成為那脫穎而出的“30%“呢?顯然不是如下企業(yè)：低水平重復(fù)建設(shè)、做大不做強;拼命殺價、機會主義;粗放經(jīng)營(不關(guān)注精細管理);沒有創(chuàng)新和變革意識;沒有戰(zhàn)略規(guī)劃;沒有互聯(lián)網(wǎng)思維、沒有整合思維;沒有商業(yè)模式;不關(guān)注新模式;不順應(yīng)趨勢;不擅長學(xué)習(xí);不注重研發(fā)……

　　有可能是如下的企業(yè)：做特不做大;注重調(diào)研;建立成熟的商業(yè)模式;擁有“現(xiàn)金流“;擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，擅長整合資源;精細生產(chǎn)，節(jié)流工作長抓不懈;主業(yè)突出，持續(xù)盈利;重視文化、品牌建設(shè);注重設(shè)計、創(chuàng)意、產(chǎn)品研發(fā);注重客戶體驗，形成服務(wù)優(yōu)勢;敢于創(chuàng)新和變革;順勢而為，把握政策……

　　其中，政策及趨勢嗅覺靈敏的企業(yè)，并能把握住其中商機者，有最多可能成為“脫穎而出者”。

　　“推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。這是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的主攻方向。必須以改善需求結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、推進城鎮(zhèn)化為重點，著力解決制約經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的重大結(jié)構(gòu)性問題。”黨的十八大報告就經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整作了明確的要求，同時強調(diào)了實體經(jīng)濟的基礎(chǔ)性地位，并強調(diào)發(fā)展現(xiàn)代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)體系：

　　“牢牢把握發(fā)展實體經(jīng)濟這一堅實基礎(chǔ)，實行更加有利于實體經(jīng)濟發(fā)展的政策措施，強化需求導(dǎo)向，推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進制造業(yè)健康發(fā)展，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大，合理布局建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。建設(shè)下一代信息基礎(chǔ)設(shè)施，發(fā)展現(xiàn)代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)體系，健全信息安全保障體系，推進信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)廣泛運用。”

　　黨中央對信息化和工業(yè)化融合的提法，一步步走向深入。早在2002年十六大即初現(xiàn)端倪“以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化，走新型工業(yè)化道路”，十七大則明確提出“要大力推進信息化與工業(yè)化融合，促進工業(yè)由大變強。”到了十八大，則使用了“深度融合”的提法：“堅持走中國特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，推動信息化和工業(yè)化深度融合、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化良性互動、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相互協(xié)調(diào)，促進工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展。”

　　工業(yè)和信息化部部長苗圩，5月7日，在“2014智能制造國際會議”演講時的觀點，則讓我們更深刻地領(lǐng)會了“融合”的內(nèi)涵：“新一輪產(chǎn)業(yè)變革的核心是信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，特別有兩個趨勢值得關(guān)注：一方面是信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與制造業(yè)向深度融合發(fā)展。信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，可以實時感知、采集、監(jiān)控生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)，促進生產(chǎn)過程的無縫銜接和企業(yè)間的協(xié)同制造，實現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)的智能分析和決策優(yōu)化，使智能制造、網(wǎng)絡(luò)制造、柔性制造成為生產(chǎn)方式變革的方向。從某種程度上講，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化正成為一種大趨勢。另一方面，新業(yè)態(tài)新模式對傳統(tǒng)生產(chǎn)方式帶來了革命性變革，正在深刻改變產(chǎn)業(yè)組織方式，加速形成新的企業(yè)與用戶關(guān)系，出現(xiàn)‘三個轉(zhuǎn)變’，即大規(guī)模批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)向大規(guī)模定制生產(chǎn)、集中生產(chǎn)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)化異地協(xié)同生產(chǎn)、由傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)向跨界融合企業(yè)。”

　　“兩化融合”，絕不止是以信息技術(shù)提升研發(fā)設(shè)計、加工制造、企業(yè)管理及營銷服務(wù)等集成應(yīng)用水平，深度融合，是要產(chǎn)生一種新業(yè)態(tài)、新模式，并對傳統(tǒng)生產(chǎn)方式帶來革命性變革。合版印刷，恰恰是在定價上、效率上相比傳統(tǒng)印刷有顛覆性進步意義的模式。

　　“合版印刷”，系指應(yīng)用“網(wǎng)絡(luò)印刷+全自動化的印刷設(shè)備及系統(tǒng)”，實現(xiàn)資源配置的最優(yōu)化組合，形成批量和規(guī)模印刷的優(yōu)勢，一改傳統(tǒng)的“價格≥成本+費用”財務(wù)定價模式，可以實現(xiàn)“價格≤成本+費用”的顛覆性變化。

　　變

　　“當(dāng)一個企業(yè)的內(nèi)部變化少于外部變化的時候，這個企業(yè)離死不遠了。”美國通用公司韋奇的名言，在諾基亞身上得到了應(yīng)驗。其公司CEO在微軟收購諾基亞新聞發(fā)布會上說了一句話：我們并沒做錯什么，但不知為什么，我們輸了。雖然“沒有做錯什么”，但諾基亞變得太慢，結(jié)果被創(chuàng)新者蘋果和三星徹底打敗。

　　案例觸目驚心，福建千帆、深圳裕華興、東莞快聯(lián)達、北京日邦、外文印刷廠等曾經(jīng)業(yè)內(nèi)顯赫的企業(yè)，突然倒閉乃至老板跑路，或退出印刷業(yè)。其原因說一千道一萬，歸根到底是跟不上變化，被市場打敗。

　　分析在中國大陸市場從事合版印刷的失敗企業(yè)，其最大的轉(zhuǎn)型失誤就是超出了自己企業(yè)的底線，盲目擴大對設(shè)備的投資，投入產(chǎn)出失調(diào)，人才跟不上，管理跟不上，資金鏈出現(xiàn)斷裂!而健豪模式雖然成功，但難以復(fù)制，涉及到網(wǎng)絡(luò)集成，物流控制和印刷控制，只能結(jié)合各自區(qū)域?qū)嵡樽餍薷摹?/p>

　　專為中小型印企轉(zhuǎn)型量身訂做的產(chǎn)品模式或商業(yè)模式——由大族冠華公司與我要印公司共同研發(fā)的《小型合版云印刷系統(tǒng)》便呼之欲出。這套系統(tǒng)，整合了電子商務(wù)云平臺、智能自動化的產(chǎn)品及印刷合版管理軟件，完全符合印刷的四化發(fā)展模式“，即網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化、智能自動化、標(biāo)準模塊化、專一規(guī)模化。

　　研發(fā)前，合作雙方耗時一年多，調(diào)查了全國一百多家中小印刷企業(yè)的生存現(xiàn)狀及需求。系統(tǒng)研發(fā)時間持續(xù)兩年多。系統(tǒng)完成后，已經(jīng)在多家有代表性的中小印刷企業(yè)進行了成功的測試。

　　《小型合版云印刷系統(tǒng)》配備大族冠華智能自動化的印刷裝備，和大族冠華公司及我要印公司合作推出的合版云印刷系統(tǒng)，將幫助中小印刷廠降低投資成本，實現(xiàn)真正意義上的云印刷。其還給眾多的中小印刷廠提供一個大型的云平臺系統(tǒng)，提供云儲存服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)接單和結(jié)算服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)拼版系統(tǒng)服務(wù)、印刷企業(yè)ERP服務(wù)、物流管理服務(wù)等等。同時，其還能幫助印刷企業(yè)擴大宣傳、拓展市場和客戶、減少交易成本、提升印刷效率，實現(xiàn)印刷的網(wǎng)絡(luò)化、信息化、云計算，使企業(yè)真正進入大數(shù)據(jù)時代。

　　“讓印刷變的簡單”，是我要印公司的夢想，而新版“我要印網(wǎng)”(www.wyy.cn)正式公測，則讓這一目標(biāo)又向前邁進了一大步。該網(wǎng)致力于在幫助印刷企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案，實現(xiàn)信息化建設(shè)的同時，為每一位客戶提供印包制品的一站式網(wǎng)購體驗。您可在此開銷售專柜，把您的印刷品展示給買家。甚至于，為了提高“專柜”的運營水平，“商城”還為您準備了一套信息化系統(tǒng)，助您提高效率，節(jié)省人員成本，增強內(nèi)控管理;您還可隨時掌握店鋪銷量及進銷存情況、財務(wù)明細、利潤結(jié)算等。

　　當(dāng)然，如果您成功地應(yīng)用了 《小型合版云印刷系統(tǒng)》，所帶給您在效率、價格等方面的巨大進步，則不需我們再多言。

　　“這是最好的時代，這是最壞的時代;這是智慧的時代，這是愚蠢的時代……”，著名作家狄更斯在小說《雙城記》開篇中如是說道。親愛的朋友，您是希望自己步入最好的、智慧的時代呢?還是步入最壞的、愚蠢的時代呢?

　　附：合作企業(yè)簡介

　　(一)遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司：

　　作為世界知名激光加工設(shè)備廠商大族激光[002008]旗下子公司、遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司是全球印刷機械制造業(yè)中，以制造、營銷及服務(wù)而著名的快速印刷設(shè)備集成供應(yīng)商。在成功收購全球著名印刷機械制造商日本筱原后，大族冠華已一躍成為中國高端膠印機制造業(yè)的領(lǐng)頭羊，旗下的兩大品牌，“冠華”商標(biāo)是中國馳名商標(biāo);“筱原“品牌享譽全球近百年。

　　大族冠華以全國中小型印刷企業(yè)的生產(chǎn)流程和價值鏈為核心出發(fā)點，除提供滿足他們按需要、可變數(shù)、低成本、高效率要求的短版、快速印刷三大解決方案外，還提供包含融資租賃、110指揮中心+24小時服務(wù)、6S管理咨詢等服務(wù)。大族冠華“買得起、放心用、能掙錢”的營銷及服務(wù)模式已經(jīng)享譽業(yè)界，售后服務(wù)領(lǐng)域“家電學(xué)海爾、印機學(xué)冠華”在業(yè)界廣為人知。

　　目前，大族冠華正憑冠華和筱原兩大品牌的磅礴動力，實施差異化、數(shù)字化和國際化三大發(fā)展戰(zhàn)略，努力打造新型的國際化企業(yè)。

　　(二)寧波我要印電子商務(wù)有限公司：

　　寧波我要印電子商務(wù)有限公司位于中國浙江省寧波市鄞州區(qū)創(chuàng)新128園區(qū)，是2009年在寧波市打造行業(yè)網(wǎng)站總部基地的大背景下，應(yīng)寧波市政府邀請從上海進駐寧波的中國印刷包裝行業(yè)知名的電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為寧波市政府重點扶持的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。

　　“我要印”將印刷業(yè)上游的耗材及機械供應(yīng)商，與中游的印刷廠家及下游的廣大印刷需求者貫穿起來，有效整合產(chǎn)業(yè)鏈，在為不同層面的需求者提供市場信息配對并參與其交易活動的同時，還建立了自身品牌的印刷耗材及機械的一站式采購和銷售渠道。可以預(yù)見，這是改變印刷行業(yè)現(xiàn)狀，引領(lǐng)未來的一項服務(wù)革命。公司旗下?lián)碛校盒袠I(yè)媒體平臺“CPP114”(中華印刷包裝網(wǎng))和印務(wù)制品電子商務(wù)平臺“我要印”網(wǎng)(www.wyy.cn)、印刷耗材及印刷機械設(shè)備采購平臺“我的耗材”網(wǎng)(www.wdhc.cn)。

CPP114供稿