【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】近期，騰訊和阿里巴巴兩大網(wǎng)絡(luò)巨頭為了圈地手機(jī)支付市場(chǎng)，將線上優(yōu)勢(shì)向線下擴(kuò)展，在便利店、電影院、出租車等市場(chǎng)，燒錢都燒紅了眼。在筆者看來(lái)，在這些新商業(yè)巨頭眼中，所謂燒錢其實(shí)透露著“微利和虧本”的商業(yè)智慧。
一方面是微利理念。現(xiàn)在我們很多老板，總抱怨自己行業(yè)太微利，羨慕騰訊和阿里巴巴日進(jìn)斗金的暴利。殊不知，騰訊和阿里巴巴做的就是草根大眾的生意。騰訊向幾億QQ用戶提供游戲等增值服務(wù)，每個(gè)人收幾元，加起來(lái)卻成了天文數(shù)字;阿里巴巴則向中小老板收費(fèi)，一年也就幾千元“店面租金”，同樣聚沙成塔。
京東和易迅等電商也是如此，其商品售價(jià)就是“進(jìn)價(jià)加最基礎(chǔ)的成本”，這看起來(lái)不可思議，等于玩火自焚，但在專家看來(lái)，通過(guò)微利低價(jià)推動(dòng)巨額銷售后，這些電商便因此掌握了持續(xù)穩(wěn)定的“億”級(jí)現(xiàn)金流，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也有了強(qiáng)大的保障。
另一方面是“先不賺錢”的理念。這并不是說(shuō)投資人的錢就可以亂花，而是“舍不得孩子套不著狼”。當(dāng)前，各種類似余額寶的理財(cái)產(chǎn)品蜂擁而出，一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)甚至倒貼收益給用戶，背后隱藏的是大眾理財(cái)渠道不暢的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一旦用戶建立起這樣的理財(cái)習(xí)慣，多少錢都賺不完。
360董事長(zhǎng)周鴻祎經(jīng)常掛在嘴邊的一句話：“只要你給用戶提供了價(jià)值，獲得回報(bào)是遲早的，這種回報(bào)甚至是豐厚的。”可惜很多老板們不愿做虧本買賣，其實(shí)只要方向?qū)Γ由锨趭^，賺錢是早晚的事情;如果你的方向不對(duì)，就算現(xiàn)在盈利了，也很難長(zhǎng)久持續(xù)下去。
馬云有一句話很經(jīng)典：贏在細(xì)節(jié)、輸在格局。他認(rèn)為，好比所有人看一個(gè)人踢腿真漂亮，其實(shí)你根本不知道他每天早上踢兩萬(wàn)下。如果放棄追求短期利益，堅(jiān)持下去，迎來(lái)的可能是更豐厚的回報(bào)。
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