【印聯(lián)傳媒網訊】許多有著雄心壯志的企業(yè)老板一聽到要對市場做“細分”就皺眉頭，為什么呢?因為在他們的概念里，細分就意味著有一大片市場要放棄，等于為了一棵樹木放棄一大片森林。
但事實是這樣的嗎?如果把紙巾定位為男性紙巾就等于放棄其他市場嗎?如果把飯店定位為白領餐廳會讓許多人望而卻步?把啤酒定位為淡啤就等于放棄了多數的啤酒消費者嗎?做了市場細分就代表著自縛手腳、自我設限了嗎?很顯然不是!
細分是要做深做透一部分市場，成為細分領域的領導品牌，立足于市場。但細分并不代表要放棄其他的市場，把細分市場做好了一樣可以曲徑通幽，贏得更廣泛消費者的認可!事實上，對于一個真正有著雄心壯志的企業(yè)而言，細分應該是最重要、最堅實的第一步!
魯花以花生油做細分成就品牌，如今品類同樣涉足調和油、葵花仁油、菜籽油、橄欖油、玉米油等多個小類。細分定位讓消費者對魯花建立了強大的品牌區(qū)隔認知，為后續(xù)的產品線延伸和消費者認知奠定了堅實的基礎。
王老吉的“怕上火”自然算是一個細分的成功案例。要知道就當初而言，“預防上火的飲料”是一個再小眾不過的細分品類了，現如今回過頭來一看，還是細分成就了王老吉品牌并實現了品類的超越。試想如果當初一上來就打“好喝、健康、我們全家人都喜歡”，那便沒有了后面的故事了。
可見細分的目的不是為了固步自封，而是基于一個獨特的“溝通點”，讓消費者有效記住和接受品牌，首先把核心人群做實，然后再進行消費群的輻射擴散。
此外，我們需要了解以下幾點，以幫助我們更好的了解和執(zhí)行市場細分。
1、不要怕窄，大品牌都是從窄眾做起的。
我們可以舉出許多的例子來證明這件事，比如蘋果早期的使用人群都是怎樣的一群it技術宅，比如新百倫是怎樣由小眾走向大眾的，比如小米如何從發(fā)燒友品牌成長到如今的行業(yè)地位的等等。
猶太人很不喜歡“薄利多銷”的說法，他們不愿意鋪開場地打價格戰(zhàn)，他們更愿意找到不同點，在某個地方做到“第一、最好”。只要把這個不同點落到了“實處”，贏得了穩(wěn)定的客戶群的認同，那么就不愁沒有生意可做。
2、細分市場做大，足以跟原有市場分庭抗禮
如果能夠挖掘出原有市場的軟肋所在，那么這個細分市場就有可能迅速做大，并成為一個可以與原有市場分庭抗禮的新興市場，比如西南航空的案例、經濟型酒店的案例、非油炸的案例等等。
當然，并不是所有的市場細分都具備如此高的成長性，行業(yè)趨勢的演變、消費形態(tài)的進化、行業(yè)及競爭對手的共同軟肋、未被滿足的情感需求，我們需要在這些內容當中去找到結合點和細分點。
3、有機會改變消費習慣，變細分為主流
正如我們所知所感，消費者并不完全忠誠，消費習慣會隨著技術、社會風潮、市場格局的演變而發(fā)生劇烈的變化，與之相應的市場則是一個永遠動態(tài)而充滿變數的場所。
細分帶來的另一種可能性，就是引領市場變革、主導消費潮流。從細分品類一躍成為市場領導品類的案例也比比皆是，如變頻空調、數碼相機、智能手機等，他們都從當初的配角發(fā)展成為當今市場的主流。
本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理
本站聲明：本網站除標注來源【印聯(lián)傳媒】之外，其余文字圖片均來自網絡，如有侵權，請及時聯(lián)系我們，我們將會在第一時間進行刪除！編輯部聯(lián)系電話：0755-8268 2722。
關于我們
聯(lián)系我們
設為首頁
加入收藏