【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】來自工信部剛剛發(fā)布的國內(nèi)通信業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況報(bào)告顯示，9月份，我國移動電話用戶總數(shù)已突破12億大關(guān)，達(dá)到12.07億戶，并連續(xù)兩個(gè)月單月凈增超過1000萬戶微信營銷。微博、微信，是當(dāng)下的潮物。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 截至2013 年3 月底，新浪微博注冊用戶數(shù)達(dá)5.36 億，其中日活躍用戶數(shù)達(dá)4980 萬，76.5% 的新浪微博日活躍用戶使用移動終端登錄微博。而騰訊，截至2012 年底，其微博注冊賬戶數(shù)即達(dá)到5.4 億，日均活躍用戶數(shù)超1 億，截至2013 年1 月15 日晚，騰訊微信用戶已達(dá)3 億。
今年前三季度，我國移動電話普及率達(dá)89.2部/百人，比上年底提高6.7%，9省市移動用戶普及率超過100部/百人。3G移動電話用戶累計(jì)凈增13479.4萬戶，三季度凈增4872.8萬戶，總數(shù)達(dá)到3.68億戶，占移動電話用戶總數(shù)的比重達(dá)到30.5%。其中，TD用戶對新增3G用戶貢獻(xiàn)達(dá)60.2%，每凈增10個(gè)3G移動用戶中，6個(gè)為TD用戶微營銷。
如此龐大的微博、微信用戶數(shù)量， 其對任何一種內(nèi)容的宣傳都可能引起絕對的重視。對企業(yè)來說，即使某種商品的受眾群體中使用微媒體的人數(shù)相對較少，哪怕只有0.1%，也有將近110 萬的潛在客戶，數(shù)目相當(dāng)可觀。
微平臺是網(wǎng)絡(luò)平臺的一種，微營銷即基于微博、微信等平臺進(jìn)行的營銷推廣，是指企業(yè)在網(wǎng)上建立的企業(yè)微博和微信公眾賬號(例：印聯(lián)傳媒微信號ylcm2013)，并通過這些平臺宣傳企業(yè)文化、推廣產(chǎn)品，甚至促銷等活動。微營銷仍然是一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因其簡短、快捷等特點(diǎn)，很可能成為下一輪商戰(zhàn)的重要戰(zhàn)場。
目前，微博和微信都推出了掃描二維碼關(guān)注企業(yè)公眾賬號的功能。通過這項(xiàng)功能，戶外廣告、紙質(zhì)媒體廣告等線下推廣，企業(yè)網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)媒體宣傳等線上推廣以及微博、微信等移動客戶端微推廣可以有效地連接起來，形成一張線上線下全面覆蓋的推廣網(wǎng)。據(jù)了解，目前快印客旗下全國近5000家圖文快印企業(yè)均已開始通過微信公眾平臺開展微營銷業(yè)務(wù)，圖文快印企業(yè)在各紀(jì)念冊、臺歷、掛歷等產(chǎn)品上印上微博和微信公眾賬號的二維碼，微博和微信再放上企業(yè)網(wǎng)站鏈接，對該企業(yè)有興趣的消費(fèi)者可以直接掃描二維碼關(guān)注該企業(yè)微博和微信公眾平臺，再點(diǎn)擊微博、微信的網(wǎng)站鏈接即可進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站了解更多產(chǎn)品的詳情，使線下推廣與線上推廣巧妙地結(jié)合。可見，微推廣作為連通線下推廣和線上推廣的橋梁，已為圖文快印行業(yè)營銷所用。
企業(yè)、客戶頻互動
目前許多企業(yè)紛紛試水“微”營銷，且大都取得了不俗的成績。在2011年十大成功微博營銷中，通過微博，凡客還舉辦了搶樓送周年慶T恤、參與鉛筆換校舍活動、1元秒殺原價(jià)888元衣服、邀請姚晨和徐靜蕾就 VANCL產(chǎn)品進(jìn)行互動。甚至凡客誠品的廣告語也被眾多粉絲用“凡客體”拿來造句“蓋樓”，短期內(nèi)便將品牌有效傳播到終端客戶面前，引發(fā)了業(yè)界關(guān)于“什么是創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)營銷”、“凡客式營銷為何能成功”的大討論。
此外，一家受眾面相對較小的A品牌紫砂壺也在微博上取得了成功。該紫砂壺品牌每天會在微博上搜索與紫砂壺相關(guān)的話題，一旦搜索到潛在客戶就加入并且開展對話，提供對方需要的信息，并在微博上發(fā)布企業(yè)相關(guān)動態(tài)以及有關(guān)紫砂壺的產(chǎn)品知識、泡茶學(xué)問等。他們通過微博積極與粉絲互動，拉近距離。靠這樣的積累，其品牌影響力逐漸擴(kuò)大，擁有的粉絲數(shù)逐日增加。在這些粉絲中，有的最終購買了它的產(chǎn)品，有的申請做了它的品牌代理。該品牌通過扎實(shí)的互動，成功將潛在客戶轉(zhuǎn)化成了忠實(shí)客戶。
這兩個(gè)品牌的成功給我們作出了示范。分析他們的成功做法，將找準(zhǔn)營銷對象、邀請互動、活動組織、自我宣傳等有效結(jié)合成就了他們的品牌。
本文編輯/印聯(lián)小黑
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