【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】近年來，傳統(tǒng)印刷行業(yè)發(fā)展越發(fā)不景氣，全球印刷行業(yè)都在尋找轉(zhuǎn)型與升級的方法與策略，以便在未來不被淘汰。伴隨著數(shù)碼印刷技術(shù)的出現(xiàn)，綠色印刷主題的要求，傳統(tǒng)印刷企業(yè)的生存問題成了棘手的問題。而2012年天貓雙十一創(chuàng)下的零售新紀(jì)錄，成功的將傳統(tǒng)印刷企業(yè)和圖文快印企業(yè)的目光吸引了過去。據(jù)筆者了解到，除了柯尼卡美能達、理光公司等在天貓開啟天貓旗艦店之外，快印客等個性印品定制商的天貓旗艦店也正式開業(yè)!
在驚嘆自己的見識至少得同時，筆者也產(chǎn)生了一個疑問。他們的產(chǎn)品銷量怎么樣?其實并沒有像我們?nèi)粘ＯM品那樣有上前上萬的訂單，因為這既涉及了產(chǎn)品價格，有涉及了顧客對于產(chǎn)品質(zhì)量的后顧之憂。更多的是線下交易，面對面的交易。但是筆者認(rèn)為像理光、柯尼卡美能達這樣的企業(yè)開通旗艦店的意義并不只在于提高訂單量本身，更多的是對于企業(yè)品牌長遠發(fā)展與認(rèn)知的考慮。筆者認(rèn)為其具體意義在于以下幾個方面：
旗艦店重在品牌認(rèn)知度
筆者在天貓商城搜索了下柯尼卡美能達天貓官方旗艦店。關(guān)注了一下其上架產(chǎn)品的銷售量，因為這并不像日常消費品一樣，每天會有很多的人去購買，但是還是有產(chǎn)品被賣出去，這說明了在其品牌影響力的影響下，客戶還是會選擇該品牌。如果離開了線上交易，還是會有不錯的訂單，但是這樣更方便了用戶，可以實現(xiàn)在線直接采購。
增添了與客戶在線溝通的渠道
雖然這些生產(chǎn)制造商頻繁的參加全國性的展會，舉辦各種各樣的巡展，各式各樣的產(chǎn)品推介會，客戶答謝會等等，增進與客戶之間的溝通與交流，培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度。同時尋找新的合作對象，了解新老客戶的不同需求，為更好的生產(chǎn)客戶與市場需求的產(chǎn)品做積累。
銷售策略的創(chuàng)新
其實像這種大型設(shè)備的采購，采用電商模式去銷售，且不說效果如何，這更是一種創(chuàng)新，也就是銷售模式上的創(chuàng)新。雖然這對于其他許多日常消費品的銷售來說，并是不是新鮮事。但是，在筆者看來，印刷領(lǐng)域，是一個傳統(tǒng)的領(lǐng)域，由線下走到了B2C形勢。
個性相冊最火爆
筆者還關(guān)注了下印刷企業(yè)的訂單，訂單數(shù)都還不錯。最多的是一個彩印宣傳冊、DM單打印、廣告單海報定做的產(chǎn)品服務(wù)，達到了56730單，還有一個是個性相冊印刷的業(yè)務(wù)，訂單數(shù)達到了16963單。快印客天貓旗艦店自2013年初開業(yè)以來，以百變模板和高品質(zhì)產(chǎn)品保證的優(yōu)勢深受消費者的喜歡，結(jié)合快印客微博與官方微博營銷，快印客天貓旗艦店人氣興旺。
因此，筆者認(rèn)為，傳統(tǒng)印刷企業(yè)更需要的是開拓思路，了解客戶與市場的需求，積極創(chuàng)新，這才是關(guān)鍵之所在。
本文由印聯(lián)小黑編輯整理
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