【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】近年來，印刷總量增速減小，但是訂單的集中化趨勢愈加明顯，供求矛盾日益突出，在這些現(xiàn)象的影響推動下，網(wǎng)絡(luò)印刷作為一種改善印企營銷和提升效率的手段而備受關(guān)注。盡管其興起時間并不是很長，但是在探索中慢慢發(fā)展，在發(fā)展中慢慢改變才是現(xiàn)階段所需要做到的事。
據(jù)專家介紹，當(dāng)前市場上可供印刷企業(yè)選擇的網(wǎng)絡(luò)印刷模式并不多，主要包括三種：第一是基于網(wǎng)絡(luò)Web服務(wù)的接單和報價服務(wù)模式，第二是基于固定產(chǎn)品類型和產(chǎn)品內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò) 印刷 產(chǎn)品營銷模式，第三是基于可變數(shù)據(jù)和個性化DIY定制的高體驗網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)模式。 第一種和第二種模式，想必有些印刷企業(yè)已經(jīng)完全實現(xiàn)，并從中獲得了盈利，這兩種網(wǎng)絡(luò)印刷模式的可復(fù)制度比較高，只要投入幾萬元搭建系統(tǒng)，再追加部分網(wǎng)絡(luò)營銷投入，便可實現(xiàn)簡單的網(wǎng)絡(luò) 印刷 服務(wù)。
但如此低的門檻，導(dǎo)致這些印刷企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，難以建立核心競爭力，只能拼價格，不利于長久發(fā)展。 基于可變數(shù)據(jù)和個性化DIY定制的高體驗網(wǎng)絡(luò) 印刷 服務(wù)模式是目前大家討論最多的一種網(wǎng)絡(luò) 印刷 模式，其絢麗的界面、簡便的操控、個性化的定制功能受到廣大 印刷 企業(yè)和終端消費者的歡迎，是不少 印刷 印刷 服務(wù)的首選模式，但是其對網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò) 印刷 解決方案提供商和 印刷 企業(yè)的要求也非常苛刻，投入相對較大。
應(yīng)該選擇哪種模式的網(wǎng)絡(luò)印刷這個問題困擾了很多想要嘗試網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)的印企，在選擇模式之前，首先要對網(wǎng)絡(luò)印刷有清晰的認識和定位。很多個性化印刷網(wǎng)站實際上是非印刷行業(yè)人員創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)印刷平臺，在印刷技術(shù)上肯定不如印企精通，但他們勝在更了解網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，具備互聯(lián)網(wǎng)思維。
其次，產(chǎn)品定位是選擇網(wǎng)絡(luò)印刷模式時需要重點考慮的因素，確定了目標客戶群和產(chǎn)品內(nèi)容，技術(shù)上的實現(xiàn)并不會有很大困難，只需要注意營銷的持續(xù)推進和產(chǎn)品的不斷更新即可，目前退出網(wǎng)絡(luò) 印刷 市場或者轉(zhuǎn)為提供營銷平臺服務(wù)的幾家網(wǎng)絡(luò) 印刷 企業(yè)的失敗均是由于產(chǎn)品定位不夠準確，或產(chǎn)品更新推廣不到位所致。 網(wǎng)絡(luò)印刷不是印企的救命稻草，而是顛覆性創(chuàng)新。
需要投入巨大的時間精力，也需要真正懂營銷。在茫茫人海中，找出需要網(wǎng)絡(luò)印刷的企業(yè)，并能讓這些企業(yè)聚攏到自己的網(wǎng)站上持續(xù)下單，絕對是高智商高情商的工作。
往往印企決策者可能某一方面能力突出，如技術(shù)、業(yè)務(wù)或者運營，但是電商要營銷、運營、生產(chǎn)三方面都強且具有前瞻性開拓能力，這就要求印企決策者綜合能力極強，才能在電商的不同階段審時度勢，做出正確的預(yù)判決策來推進內(nèi)外策略轉(zhuǎn)變，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)印刷較快的發(fā)展節(jié)奏。考慮中國網(wǎng)絡(luò)印刷有其特殊性，需要模仿中也有創(chuàng)新。
網(wǎng)絡(luò)印刷的成功與否，在于找到那些擁有持續(xù)訂單的客戶并得到他們的認可。
本文編輯/印聯(lián)小黑
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