【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】現(xiàn)階段，對于移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說“是最好的時代，也是最壞的時代”，但從最近互聯(lián)網(wǎng)突遇“資本寒冬”的動態(tài)來看，形勢卻更加傾向于后者，創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，如何從嚴(yán)峻的局勢中突圍出來，是每個創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問題。
 

　　隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的飛速發(fā)展，國家的大力支持，配套設(shè)施的完善，創(chuàng)業(yè)門檻也被降到最低，這看起來好似是創(chuàng)業(yè)者“最好的時代”。但現(xiàn)實卻是，在市場上拼殺多年的BAT三巨頭，已經(jīng)在各個有利可圖的領(lǐng)域建立起超高的壁壘，競爭也越來越白熱化，且隨著時代發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)泡沫也逐漸顯現(xiàn)，資本市場的錢也不是那么好拿了，一大波的創(chuàng)業(yè)公司就這樣死在了沒有硝煙的戰(zhàn)場上，就連美團(tuán)這種規(guī)模的公司現(xiàn)在也開始出現(xiàn)危機(jī)，所以說“這是最壞的時代”一點也不為過。

　　話說，在這樣的形勢下也并不是沒有機(jī)會，但是要想有所發(fā)展，就必須要透過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)繁雜的現(xiàn)象看本質(zhì)。首先要明白的是現(xiàn)在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)意味著什么?對于創(chuàng)業(yè)者來說，BAT是揮之不去的陰影，它們掌握著大量的資源和渠道，隨時都準(zhǔn)備著進(jìn)入新的有潛力的領(lǐng)域，成為統(tǒng)治市場的霸主。創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入某個領(lǐng)域，如果真正有利可圖，就定會招來BAT的傾軋(團(tuán)購行業(yè)就是赤裸裸的案例)，換個角度來理解，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)其實就是來分食BAT及其它大型公司的蛋糕，也就是直接或間接的與巨頭競爭。所以“創(chuàng)業(yè)即競爭”，明白了這個意義，就可以開始思考互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)了!

　　競爭“入口” 搶得商業(yè)先機(jī)

　　知道了創(chuàng)業(yè)即競爭，就需要理解這么多公司在爭什么?亦即理解互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)本質(zhì)。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)不同，傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式和盈利模式大多是清晰明了邏輯簡單，但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)模式卻相對復(fù)雜，而且有很多常人不容易理解，比如說看似“免費(fèi)”的產(chǎn)品，其背后可能主要是靠廣告收入來支撐，于是很多創(chuàng)業(yè)者開始迷茫了，漸漸的被紛雜的互聯(lián)網(wǎng)世界所淹沒，不知道自己在爭什么，有什么意義，最后失敗也在所難免。所以要想成功第一步就是深刻理解互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么?互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)在爭什么?

　　說到爭什么，很多人都能夠脫口而出爭“入口”，沒錯，現(xiàn)在所有的互聯(lián)網(wǎng)公司包括BAT做的多數(shù)努力都是在爭奪“入口”，大家最近聽得最多的也是這個詞，那么“入口”是什么呢?

　　所謂互聯(lián)網(wǎng)入口，是指人們在進(jìn)行上網(wǎng)行為時，最常或較常選擇的途徑之始，同時也可以看做用戶解決問題與需求的最快途徑與方式，入口決定用戶的需求、上網(wǎng)習(xí)慣和行為模式。移動互聯(lián)網(wǎng)也是如此，所有有野心的公司，進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，都不是以單純的服務(wù)來運(yùn)作產(chǎn)品，無論是硬件還是軟件，都是“野心家”們完成移動互聯(lián)網(wǎng)布局的工具，根本的目的在于聚合用戶和現(xiàn)金流到自己的平臺上。

　　僅僅知道入口的定義還不夠，還要清楚現(xiàn)階段的入口類型，這樣才能夠看清楚這個紛繁復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)世界，才有機(jī)會成功。目前來看，互聯(lián)網(wǎng)的入口或具有入口特性的產(chǎn)品主要分布在以下幾個層面上：硬件設(shè)備層，系統(tǒng)層，內(nèi)容層，渠道層，App層，并且各個層次是從底到上相互依賴的，整體就像一個金字塔狀，這個金字塔包含了現(xiàn)在所有的入口類型。下面我們來逐層分析：

　　硬件設(shè)備層：國內(nèi)代表有小米、錘子、樂視、360奇酷...設(shè)備的作用毋庸置疑，如果不是手機(jī)等終端的快速進(jìn)化，哪來今天火爆的移動互聯(lián)網(wǎng)熱潮，沒有設(shè)備就無法上網(wǎng)，因此設(shè)備是天生的入口并且是絕對的強(qiáng)大的入口，大家熟知的小米，就牢牢把握住了設(shè)備這個最根本的入口，最近360推出奇酷手機(jī)也是這條邏輯。

　　系統(tǒng)層：代表有IOS、Android、WP以及國內(nèi)的各種ROM。緊接硬件之上的就是操作系統(tǒng)了，它的入口控制力也不容小視，畢竟app都是依托系統(tǒng)才得以展現(xiàn)。這個層面上好多公司都在競爭，畢竟也是一個天然的入口，國內(nèi)比較有代表性的如 MIUI等。

　　內(nèi)容層：代表有UC瀏覽器、搜索引擎、淘寶、新聞、O2O等。該層具有明顯的內(nèi)容平臺特性，瀏覽器具備連接網(wǎng)上廣大優(yōu)質(zhì)資源的特性，作為用戶上網(wǎng)的入口顯而易見。隨著網(wǎng)絡(luò)資源信息越來越多，產(chǎn)生信息過載，用戶需要在海量的信息中尋找自己需要的內(nèi)容，因此，這個時候搜索就具有了入口的特性。對于淘寶，新聞等，都是控制著相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)容的平臺。

　　渠道層：代表有appStore，360手機(jī)助手，安卓市場，機(jī)鋒市場等。渠道是廣大廠商與終端用戶之間的橋梁，是整個產(chǎn)業(yè)中的流通環(huán)節(jié)，廣大用戶都是通過渠道去獲取app產(chǎn)品的，因此當(dāng)用戶需要通過app去解決一個需求時，會自然的打開應(yīng)用市場尋找并下載相關(guān)App，因此，渠道也具有入口的特性。隨著app越來越泛濫，市場做為渠道的引導(dǎo)作用將會將來越凸顯，市場的推薦與榜單將會或?qū)⒊蔀樯罓睢?/p>

　　App層：代表有微信，QQ，支付寶，百度地圖等。微信現(xiàn)在已經(jīng)是個怪物級別的超級App了，雖然他目前的身份是App，但是它已經(jīng)貫穿了內(nèi)容，渠道，應(yīng)用的三個層面了，相當(dāng)強(qiáng)悍。由于這個層面進(jìn)駐門檻最低，大量的創(chuàng)業(yè)者涌入進(jìn)來，是近兩年來的主戰(zhàn)場，也造成了App質(zhì)量參差不齊。但是在浩瀚的App之海中我們還是能夠找到亮眼的具有入口特性的代表比如藍(lán)莓a(chǎn)pp。除了這個，目前市面上活的很好的地圖，大眾點評，天氣，航班等都或多或少的具有入口的特性，只是面向的細(xì)分市場，受眾領(lǐng)域窄了。

　　看到這里，你也許就能夠或多或少理解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的種種現(xiàn)象，縱觀近年來的“3Q大戰(zhàn)”“3B大戰(zhàn)”“O2O搶灘登陸”等巨頭之爭，其實都是上述層面上的競爭，為的就是搶奪入口。

　　直達(dá)互聯(lián)網(wǎng)競爭本質(zhì)

　　這就要說到“入口”背后的那條邏輯了，這也是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)——賺錢。和任何其它行業(yè)一樣，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上就是商業(yè)，商業(yè)的唯一目的就是賺錢，說大點就是獲取資源。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，盈利表現(xiàn)為通過“入口”聚合用戶和現(xiàn)金流，然后把它們轉(zhuǎn)化為利潤。反過來梳理一下，利潤轉(zhuǎn)化的前提和基礎(chǔ)是要有足夠大的用戶基數(shù)和現(xiàn)金流，而用戶和現(xiàn)金流可以通過“入口”獲得，所以不難看出，爭奪入口的意義所在。但是很多創(chuàng)業(yè)者卻沒有明確盈利模式，而且太多企業(yè)盲目的去免費(fèi)，去補(bǔ)貼，逐步背離了商業(yè)的本質(zhì)，拿著投資人的錢燒，一旦燒完，瞬間崩塌，之前維持的假象也煙消云散。

　　為了進(jìn)一步理解“入口”的邏輯，可以通過現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中幾種盈利模式來綜合分析一下。目前，互聯(lián)網(wǎng)賺錢主要有三駕馬車：第一廣告，第二是電商，第三是游戲及增值服務(wù)。

　　廣告，當(dāng)一款產(chǎn)品作為入口吸引到一定體量的用戶時(用戶量是前提)，用戶時間快速轉(zhuǎn)向產(chǎn)品，用戶的時間花在哪里哪里就有廣告價值，廣告作為一種收入模式是成功的，在很長的時間里，廣告都是互聯(lián)網(wǎng)的主要收入模式，在移動互聯(lián)網(wǎng)也一樣。

　　電商，對于電商來說，不管是直接的商品銷售利潤，還是平臺會費(fèi)，傭金收入，廣告收入，所有這些都建立在用戶量的基礎(chǔ)上，用戶基數(shù)大，那么每一塊的收入都會提高。

　　增值，這塊一般是在游戲中和比較優(yōu)秀的產(chǎn)品中會涉及到，一款優(yōu)秀的游戲會讓玩家愿意掏錢玩，一款優(yōu)秀的軟件也會有用戶花錢購買更高級的功能，所以這一類收費(fèi)除了用戶基數(shù)大，還要保證產(chǎn)品質(zhì)量確實高。

　　當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式不止這三種(還有現(xiàn)金流的玩法,今天暫時不講，現(xiàn)金流對于O2O平臺是相當(dāng)重要的)，只是舉例說明對于多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，用戶量是相當(dāng)關(guān)鍵的因素，甚至可以決定成敗。

　　所以，爭奪入口就是爭奪用戶和現(xiàn)金流，當(dāng)用戶基數(shù)足夠大的時候，就可以通過各種方法來轉(zhuǎn)化為利潤，這才是互聯(lián)網(wǎng)競爭的本質(zhì)。

　　總結(jié)

　　如今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)起云涌，巨頭擋道，小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者要想成長或者成功，真的是難上加難，如果再盲目的操作，后果更是不堪設(shè)想。所以切記，要想從這樣的局勢中突圍出來，就必須要深刻理解互聯(lián)網(wǎng)的盈利本質(zhì)，堅定不移的尋找成功的盈利模式。 這樣在泡沫似的互聯(lián)網(wǎng)時代，就會穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟，創(chuàng)造屬于你們的創(chuàng)業(yè)輝煌。

印聯(lián)責(zé)編：星星