【印聯(lián)傳媒資訊】很多企業(yè)或者廣告人在做營(yíng)銷的過(guò)程中，都會(huì)存在一些錯(cuò)誤認(rèn)知。90%營(yíng)銷人都會(huì)犯的錯(cuò)誤到底有哪些呢？快印客大學(xué)帶你扒一扒。
做營(yíng)銷等同于打折？
我們經(jīng)常會(huì)聽到一些企業(yè)的市場(chǎng)部，說(shuō)搞個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，然后就是出了一個(gè)打折促銷的方案。
營(yíng)銷涵蓋的內(nèi)容不只是打折促銷。根據(jù)營(yíng)銷大師菲利普.科特勒的《營(yíng)銷管理》所說(shuō)，營(yíng)銷包含了產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、渠道四大框架內(nèi)容。
如果回到更本質(zhì)的層面，營(yíng)銷更重要的是對(duì)需求的管理，通過(guò)需求的洞察去創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值等一些列的工作，最后來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利增長(zhǎng)的目的。其中實(shí)現(xiàn)的方法就有品牌定位、產(chǎn)品價(jià)值梳理、用戶消費(fèi)體驗(yàn)的優(yōu)化、成本的管理、引流策劃等等，這些都屬于我們做營(yíng)銷的范疇（今天主要不是討論營(yíng)銷的概念，就不展開了）。
總之，我們要明白，促銷打折只是我們做營(yíng)銷的其中的一個(gè)部分，并不等于企業(yè)營(yíng)銷的全部。我們管理企業(yè)，我們賣產(chǎn)品，需要根據(jù)市場(chǎng)、目標(biāo)用戶和企業(yè)本身去制定適合自己的營(yíng)銷策略和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，這樣才能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康的增長(zhǎng)——而不是盲目地打折，浪費(fèi)了企業(yè)資源和損害品牌形象。
生意不好是因?yàn)橐鞑缓茫?/strong>
你覺得生意不好就是引流不好嗎？這種認(rèn)知錯(cuò)誤最多人犯了。
很多人以為營(yíng)業(yè)額下滑了，第一時(shí)間就是想著如何通過(guò)各種引流活動(dòng)來(lái)增加流量、提升營(yíng)業(yè)額。比如低價(jià)促銷、各種贈(zèng)品營(yíng)銷來(lái)引流，甚至陷入“生意不好—促銷打折—營(yíng)業(yè)額暫時(shí)提升了—產(chǎn)品打折導(dǎo)致利潤(rùn)也低—提價(jià)，客人卻不來(lái)了—更低價(jià)促銷”這種惡性循環(huán)中，生意越來(lái)越不好。
大家想想自己是不是這樣做的？或者看看身邊的一些店，是不是這樣把自己的店越做越差的？
印聯(lián)傳媒表示，因?yàn)槠髽I(yè)的生意好不好，是由多種原因?qū)е碌模⒉恢皇且?流量的問題。
比如，開在商場(chǎng)里最旺人流量的店，也有會(huì)倒閉的——可能是因?yàn)槠涞昀锏漠a(chǎn)品與該商圈群體不符合或是因?yàn)槔习宀欢芾怼⑦\(yùn)營(yíng)成本太高、客戶體驗(yàn)不好導(dǎo)致復(fù)購(gòu)率低……這些都可能是這家店倒閉的原因，而不是說(shuō)有流量就能保持生意好。
再如，同樣是賣產(chǎn)品，擁有百萬(wàn)粉絲的自媒體大號(hào)可能不如一萬(wàn)粉絲量的小號(hào)賣得好——可能因?yàn)槟氵x擇的產(chǎn)品、文案、粉絲質(zhì)量等因素，都可能成為大號(hào)賣不過(guò)小號(hào)的原因。
所以，生意不好，并不一定就是引流不好。另外，對(duì)于具體怎么找出自己企業(yè)生意不好的背后原因，這個(gè)不同企業(yè)不同情況，無(wú)法在文章一一寫完。這需要根據(jù)每個(gè)企業(yè)做具體分析和診斷，才能對(duì)癥下藥。這也是我們做營(yíng)銷咨詢存在的意義。
掃碼關(guān)注快印客大學(xué)，你也能成為營(yíng)銷大牛！
本站聲明：本網(wǎng)站除標(biāo)注來(lái)源【印聯(lián)傳媒】之外，其余文字圖片均來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將會(huì)在第一時(shí)間進(jìn)行刪除！編輯部聯(lián)系電話：0755-8268 2722。
關(guān)于我們
聯(lián)系我們
設(shè)為首頁(yè)
加入收藏