【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】PublicAffairs是一家位于紐約的出版公司，該公司的創(chuàng)始人Peter Osnos為我們提供了8個(gè)用數(shù)字印刷技術(shù)獲得成功的訣竅：
1、用數(shù)字印刷來(lái)填補(bǔ)膠印的空白。
按需印刷是滿足對(duì)客戶對(duì)書(shū)刊印刷短期需求的理想解決方案。我們知道，如果我們等著用膠印機(jī)來(lái)完成某一本暢銷(xiāo)書(shū)的所有訂單，那就會(huì)錯(cuò)失寶貴的銷(xiāo)售機(jī)會(huì);但是如果我們能數(shù)字印刷機(jī)先印刷出一部分圖書(shū)來(lái)，那就能滿足一些小型的獨(dú)立書(shū)刊經(jīng)銷(xiāo)商的需求，從而起到穩(wěn)定市場(chǎng)的作用。換句話說(shuō)，按需印刷是填補(bǔ)傳統(tǒng)印刷技術(shù)空白的一劑良方。
2008年10月，當(dāng)喬治·索羅斯(George Soros)的新書(shū)《金融市場(chǎng)新范式》正式上架的時(shí)候，PublicAffairs正是憑借著按需印刷技術(shù)迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，并在48小時(shí)的時(shí)間內(nèi)成功地賣(mài)出了2000本新書(shū)。
2、知道該何時(shí)發(fā)力。
當(dāng)一本暢銷(xiāo)書(shū)出現(xiàn)的時(shí)候，出版商應(yīng)該愿意為此付出更高的代價(jià)。利潤(rùn)低一些總比錯(cuò)失銷(xiāo)售良機(jī)，甚至是沒(méi)有利潤(rùn)要好一些。我相信，如果沒(méi)有按需印刷，很多書(shū)都將失去登上《紐約時(shí)報(bào)》暢銷(xiāo)書(shū)排行榜的機(jī)會(huì)。
3、客戶總是對(duì)的。
千萬(wàn)不要跟客戶說(shuō)：“你得等到我們準(zhǔn)備好了才能拿到這些書(shū)。”出版商必須要滿足客戶的需求，而且我們確實(shí)也能利用現(xiàn)有的技術(shù)做到這一點(diǎn)。
4、隨時(shí)做好按需印刷的準(zhǔn)備。
人人都知道按需印刷是傳統(tǒng)膠印的理想替代者，而且我也相信每個(gè)出版商都愿意利用按需印刷來(lái)滿足客戶對(duì)某些書(shū)刊的緊急印刷需求。
5、拋開(kāi)對(duì)質(zhì)量的懷疑。
精裝書(shū)的質(zhì)量已不再是一個(gè)難題。消費(fèi)者根本覺(jué)察不出印刷方式的變化。而按需印刷與常規(guī)膠印之間唯一的區(qū)別是前者無(wú)法印刷啞光封面——而這個(gè)細(xì)微的差別壓根就不會(huì)被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。我敢保證，沒(méi)人會(huì)因?yàn)檫@個(gè)而向出版商或印刷廠投訴。
6、為按需印刷改變自己的工作方式。
一般來(lái)說(shuō)，如果你遇到問(wèn)題，肯定是要把大家召集到一起來(lái)解決它，但是，要想在按需印刷方面獲得成功，你必須改變這種有點(diǎn)“官僚”的工作作風(fēng)，你不能被所謂的程序綁住了手腳。我們有豐富的按需印刷經(jīng)驗(yàn)，因此也更容易取得突破。
7、幫助企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商做出使用數(shù)字印刷的決定。
我們?cè)?jīng)把出版商和經(jīng)銷(xiāo)商召集到一起去學(xué)習(xí)如何利用數(shù)字印刷技術(shù)來(lái)出版、配送和銷(xiāo)售圖書(shū)，與此同時(shí)，我們還將把從ABA、BookSurge和Edwards Brothers等地方搜集按需印刷信息傳達(dá)給出版商和經(jīng)銷(xiāo)商。
本文編輯/印聯(lián)小黑
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