【印聯(lián)傳媒資訊】營(yíng)銷涉及的環(huán)節(jié)很多，要抓住、抓好營(yíng)銷的“七寸”，就能很好的制勝市場(chǎng)，我們先來(lái)看一下何為營(yíng)銷的“七寸”，過(guò)去，我們常講渠道為王、終端為王，做營(yíng)銷我們首先謀劃的是省級(jí)、地級(jí)甚至縣級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)的布局搭建如果再加上線上線下二維碼名片的轟炸，產(chǎn)品營(yíng)銷就像裝了“風(fēng)火輪”，市場(chǎng)就能風(fēng)風(fēng)火火轉(zhuǎn)起來(lái)。這樣的銷售的確是渠道為王，傳播賦能。 

現(xiàn)在呢，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下，消費(fèi)者的支付方式、產(chǎn)品面臨的渠道與市場(chǎng)都發(fā)生著改變

現(xiàn)在的營(yíng)銷邏輯正在發(fā)生改變，原來(lái)是產(chǎn)品來(lái)找人，渠道越廣、越深，接觸的人越多，產(chǎn)品賣得越多。現(xiàn)在是人找產(chǎn)品，面對(duì)林林種種的產(chǎn)品，誰(shuí)被搜索的多，誰(shuí)吸引的流量大，誰(shuí)的產(chǎn)品就賣得越多。而要被搜索、聚流量，最重要的就是靠二維碼名片傳播，所以筆者認(rèn)為現(xiàn)在營(yíng)銷的“七寸”，不再是渠道、終端，而是傳播。唯有傳播出去才能塑造您的品牌個(gè)性，訴說(shuō)您的品牌主張，在消費(fèi)者心智植入您的品牌印痕，激起消費(fèi)者的搜索引擎和流量聚合，從而有效拉動(dòng)銷量提升。

當(dāng)然，現(xiàn)在產(chǎn)品傳播力的構(gòu)建和過(guò)去大大不同了。在市場(chǎng)實(shí)踐中，許多企業(yè)特別是中小企業(yè)，面對(duì)品牌傳播通常碰到這樣的問(wèn)題：一是大傳播不敢搞，害怕打水漂；二是新傳播又不懂，不知怎么搞。在順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新趨勢(shì)，品牌推廣和營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)型方面，大部分只做到了渠道轉(zhuǎn)型、平臺(tái)搭建，在京東或天貓等平臺(tái)建立了官方旗艦店，內(nèi)容展示、形象呈現(xiàn)上千篇一律，一些僅有產(chǎn)品圖片、賣點(diǎn)說(shuō)明加上買(mǎi)贈(zèng)促銷，缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，沒(méi)有整體合力，更沒(méi)有形成持續(xù)引力，產(chǎn)品品牌成長(zhǎng)和銷售很難成氣候。

新傳播怎樣玩，大傳播怎樣搞？在這個(gè)前所未有的產(chǎn)品和消費(fèi)者去中心化鏈接時(shí)代，對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)其實(shí)是一個(gè)重大機(jī)遇，這里提“三個(gè)打通”，供大家思考和探討，即把內(nèi)容點(diǎn)打通、把傳播鏈打通、把渠道線打通。

（一）內(nèi)容點(diǎn)打通

主要是說(shuō)傳播的主題，要做規(guī)劃，年度主題、月度話題，不管是圍繞新聞熱點(diǎn)、社會(huì)焦點(diǎn)，還是消費(fèi)者痛點(diǎn)，所有的內(nèi)容策劃、創(chuàng)意、傳播都圍繞傳播主題開(kāi)展，這樣才能很好的達(dá)到傳播目標(biāo)。這方面，許多企業(yè)考慮不全，往往是做到哪是哪，今天碰到這個(gè)熱點(diǎn)想蹭一下，明天又遇到另一個(gè)熱點(diǎn)也要粘一下，結(jié)果不成體系，難以達(dá)到最佳效果。

（二）傳播鏈打通

大屏、小屏、事件和話題傳播，都要通盤(pán)考慮，統(tǒng)籌策劃，不能割裂，既要整合起來(lái)，又要互動(dòng)起來(lái)。這里要說(shuō)的是許多企業(yè)對(duì)傳播心存顧慮，總感覺(jué)大傳播投入風(fēng)險(xiǎn)太大，那是缺乏專業(yè)的判斷和科學(xué)的方法，比如專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、投入產(chǎn)出量比測(cè)算、科學(xué)選擇啟動(dòng)試點(diǎn)市場(chǎng)等，如果借助專業(yè)公司做好大傳播規(guī)劃，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)都是可預(yù)可控的。同時(shí)，大傳播要切實(shí)構(gòu)建多點(diǎn)鏈，實(shí)現(xiàn)大屏小屏互動(dòng)，線上線下互動(dòng)，最終促進(jìn)地面動(dòng)銷和線上引流促銷。對(duì)于確確實(shí)實(shí)無(wú)力搞電視等大傳播的中小企業(yè)，一定要善學(xué)善抓移動(dòng)互聯(lián)新時(shí)代低成本、多樣化的傳播方式，在移動(dòng)端電商平臺(tái)、自媒體平臺(tái)都可以經(jīng)常策劃事件、話題營(yíng)銷，以精妙優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)、站外的低成本引流和高效率傳播，讓自己產(chǎn)品信息在移動(dòng)端快速相傳、長(zhǎng)期流動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)品效雙收。

（三）渠道線打通

對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，線上和線下同等重要，企業(yè)都要作為重要的渠道線全力打通，線上渠道最好專建隊(duì)伍。但根據(jù)產(chǎn)品的特性，承載的角色應(yīng)有所偏重，一定要厘清關(guān)系。從兩個(gè)渠道的特點(diǎn)上看，一些成熟規(guī)模營(yíng)銷品種，線上還是要以宣傳滲透為主，通過(guò)二維碼名片分享傳播，一對(duì)多，多對(duì)多泛化營(yíng)銷。