【印聯(lián)傳媒資訊】先來看一則小故事：一天，齊白石在路上遇見一個賣白菜的小販，問他：“這一車白菜賣多少錢？”菜販回答說30元，齊白石又問：“我用我這幅畫的白菜，換你一車白菜，干不干？”菜販急了，氣氛地說：“你這老頭腦子有病吧，要拿你的假白菜換我的真白菜！”
客戶他看到的是自己往出掏錢；對客戶來說要讓他看到的是自己拿到了什么好處。相當(dāng)于帶給他快樂，如果價值塑造不上去，你的任何報(bào)價都是高的。。
所以，在賣產(chǎn)品時一定要先拼命塑造產(chǎn)品價值，客戶買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品給他帶來的好處。你能讓客戶看到你產(chǎn)品的價值有多大，好處有多少，你的產(chǎn)品就能賣多少錢。當(dāng)你的好處達(dá)到一定程度，多到一定程度時，客戶甚至都不跟你計(jì)較價格了！
一瓶礦泉水要價幾十元，你是不是會皺起眉頭？因?yàn)椋退闶峭薰@樣的名牌礦泉水也不過1.5元一瓶。進(jìn)口礦泉水也僅3——5元而已。但依云礦泉水就是這個例外，主要原因就是其豐富并吸引人的品牌文化：依云礦泉水來自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿爾卑斯山脈腹地，經(jīng)過長達(dá)15年的天然過濾和冰川砂層的層層礦化與自然凈化，形成了依云水……
價值不到，價格不報(bào)！
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