【印聯(lián)傳媒資訊】陳先保在創(chuàng)立洽洽之前，其實(shí)全國成規(guī)模的炒貨企業(yè)已經(jīng)有500多家，形成品牌勢(shì)能的也有50多個(gè)，比如傻子、真心等大牌風(fēng)頭正勁，而且小作坊不計(jì)其數(shù)，在這種行業(yè)里連生存都很困難，還要?dú)⒊鰲l血路，談何容易呢？為了把恰恰的品牌打出去，他使出了四個(gè)營銷狠招：
1、設(shè)計(jì)要引人注目，包裝要高端
在街邊的傳統(tǒng)炒貨攤上，一般買完瓜子后都是隨手拿張報(bào)紙包上拉到，再高檔點(diǎn)的，塑料制的包裝袋顯得廉價(jià)庸俗。
所以陳先保決定先從包裝設(shè)計(jì)上入手，一定要有一種包裝袋讓人看到就聯(lián)想到恰恰。于是他精心設(shè)計(jì)出一種環(huán)保結(jié)實(shí)的紙制包裝袋，采用中國紅的牛皮紙，搭配豎式大信封，讓人看到耳目一新，產(chǎn)品的舒適質(zhì)感和高端大氣迎面而來。
2、斥巨資打央視廣告
90年代末的品牌競(jìng)爭(zhēng)還處于市場(chǎng)為王的階段，消費(fèi)者對(duì)于各類品牌還比較模糊，誰能先把品牌知名度打出去，誰就能贏得先機(jī)，而陳先保就洞察到了這一規(guī)律。
洽洽瓜子第一年的賺了300萬，但陳先保卻非要砸400萬在中央一臺(tái)上打廣告。同行都說這人是不是瘋了，這種飛蛾撲火的舉動(dòng)無異于自殺，連恰恰的管理層也都極力反對(duì)，甚至做好了公司倒閉卷鋪蓋走人的準(zhǔn)備。
但陳先保再一次選擇堅(jiān)持自己的想法，他寧可借錢，也要砸這筆天價(jià)廣告費(fèi)！
結(jié)果央一廣告播出后，幾乎是在一夜之間，洽洽就成為了家喻戶曉的品牌，同年洽洽的銷售額突破了1億，都二年暴增至4億，短短3年，洽洽成為了當(dāng)之無愧的瓜子第一品牌。
3、搞促銷就是要真誠，直接送錢！
陳先保這人，做事相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單粗暴。
為了把恰恰鋪滿超市、食雜店和小賣部，他想出一個(gè)妙招——在整箱的洽洽瓜子中放入幾元至幾十元不等的禮金，開箱可見。陳先保這么一搞，超市的理貨員、蹬三輪的送貨員、食雜店的小老板都搶著拆洽洽的貨，一些經(jīng)銷商經(jīng)常迫不及待地要求洽洽給他們提供貨源。
靠這一招，洽洽迅速構(gòu)建起深入底層、遍及全國的營銷網(wǎng)。
4、文創(chuàng)產(chǎn)品是品牌營銷的另一助燃劑
賣瓜子就好好賣瓜子唄，但陳先保偏不，他還賣卡片。
他不斷創(chuàng)制以唐詩、宋詞、朱德庸漫畫和金陵十二釵為主題的文創(chuàng)卡片，陳先保希望消費(fèi)者在品嘗瓜子的同時(shí)，還能得到精神文化上的享受。
結(jié)果出乎意料的是，這些文創(chuàng)卡片竟然帶來了意想不到的營銷效果，有的人沒記住洽洽，卻記得有種瓜子里有卡片，點(diǎn)名要買“有卡片的瓜子”。而愛收藏的消費(fèi)者則對(duì)精美的洽洽文創(chuàng)卡片愛不釋手，據(jù)說，整套的“金陵十二釵”，網(wǎng)上競(jìng)價(jià)一度高達(dá)200塊，而且還有價(jià)無市。
洽洽徹底火了，廠外等著拉貨的車排出去上百米遠(yuǎn)，車間常年晝夜不歇，可產(chǎn)品依舊供不應(yīng)求。
越是這樣，陳先保就越發(fā)不敢大意，他反復(fù)不斷地告誡員工：“產(chǎn)品是錢，質(zhì)量是命，不能要錢不要命。”
20多年的時(shí)間，10塊錢一包的瓜子愣是被陳先保做成了幾十億的大產(chǎn)業(yè)，2008年，洽洽的銷售額首次突破20億，行業(yè)霸主的地位再也無人能撼動(dòng)。
如今的洽洽已經(jīng)遠(yuǎn)銷歐美亞30多個(gè)國家和地區(qū)，成了出口國家最多的中國知名品牌。在印尼、泰國、馬來西亞等東南亞國家，洽洽瓜子經(jīng)常被搶購一空。
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