【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】號稱“史上最強的電商大戰(zhàn)”近期有愈演愈烈的趨勢，據(jù)估計國內(nèi)8大電子商務(wù)零售網(wǎng)站已經(jīng)累計投入逾75億元資金在這場電商大戰(zhàn)中。分析人士稱，現(xiàn)階段開展電商價格戰(zhàn)有利于吸引消費者關(guān)注，擴大市場的同時也容易讓自己的品牌為更多消費者認可。而且，價格戰(zhàn)不是長久之計，在吸引人眼球過后，更多的還是要依賴于“價值戰(zhàn)”吸引忠實網(wǎng)購消費者。

　　在“沉寂”近一年后，電商(即電子商務(wù))價格戰(zhàn)再次開打。截至目前，國內(nèi)已經(jīng)至少有8家網(wǎng)商巨頭共投入75億元，力度可謂史上最強。網(wǎng)友評價：此時不搶，更待何時!

　　4月16日，蘇寧易購率先宣布投入10億特價暢銷貨源和上億讓利額度集中入市，數(shù)十萬件商品降價超30%。

　　5月，眾網(wǎng)商巨頭亮劍。天貓電器城宣布投入2億元現(xiàn)金展開補貼促銷，啟動“狂暑季”回饋活動;京東則以讓利5億元促銷家電產(chǎn)品作為回應(yīng);當(dāng)當(dāng)網(wǎng)斥資至少3億元加入戰(zhàn)局;易迅投入超過5億元讓利額度，蘇寧易購和國美網(wǎng)上商城各拋出20億元促銷資源，新蛋也宣布3億元大促銷。

　　6月12日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與分拆不久的騰訊電商正式達成合作，由當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獨家運營騰訊電商旗下QQ網(wǎng)購的圖書、母嬰業(yè)務(wù)，全面進行站外合作。為此，騰訊將再次投入5億元的營銷資源，展開為期三天的QQ網(wǎng)購大促銷。此舉讓已經(jīng)白熱化的電商大戰(zhàn)再度升溫。

　　18日，適逢京東店慶日，各網(wǎng)商紛紛再度加碼，拋出壓箱底家伙。其中，天貓直接拿出4000萬現(xiàn)金紅包直接送給消費者，蘇寧易購則宣布拿出2億比價基金，用于網(wǎng)友的比價補貼。

　　對于18日的“大決戰(zhàn)”，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示，公司專門成立比價小組，一旦發(fā)現(xiàn)別家價格比自家低，網(wǎng)上商品價格在一個小時內(nèi)就會及時調(diào)整。“其實我是希望這筆比價基金花得越少越好，因為花得越多說明我們的低價越少，我們更多是希望通過保持每款商品的低價優(yōu)勢給消費者以最直接的讓利實惠，這遠比比價基金的額度要高”。

　　據(jù)記者統(tǒng)計，在即將過去的二季度，八大網(wǎng)商巨頭已在這場大戰(zhàn)中投下約75億元。而易觀國際市場數(shù)據(jù)顯示，以上8家網(wǎng)站中有5家名列前十，整體市場占比超六成。

　　網(wǎng)民笑撿便宜

　　18日，武昌區(qū)民主路的劉先生家里新裝了一臺空調(diào)。相比以前“五一”買空調(diào)最便宜的行業(yè)慣例而言，劉先生表示今年有點反常。“五一時我也去看過，但當(dāng)時還沒有裝修，沒有買，原本以為夏天再買肯定會貴一些。誰料到現(xiàn)在網(wǎng)上做活動做得厲害，這空調(diào)比五一我看的價格還便宜100元。”

　　與劉先生一樣，近期上網(wǎng)買家電的消費者都不難發(fā)現(xiàn)各種實惠。依據(jù)國內(nèi)最大的購物搜索一淘網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)，5月份，全網(wǎng)B2C商家在手機、筆記本電腦、平板電腦、大家電、相機等幾類商品上參與降價促銷的商品總量每天超過10萬件，這些類目商品的平均降價比例大都達到10%以上。

　　手機是5月3C數(shù)碼及家電類商品中價格降幅最大的商品。一淘網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，5月日均有超過3.8萬件手機商品價格明顯下降，該類商品價格的平均降幅達到了19.30%。一部手機在4月份的賣價可能還是2000元，但在5月的網(wǎng)購促銷中，價格可能只需要1600元左右。

　　對比之下，筆記本是3C數(shù)碼及家電領(lǐng)域中降價幅度最少的類目，不過即使是這樣商家都已經(jīng)下足了血本，3月全網(wǎng)筆記本商品折后平均價為5350元，在4月價格戰(zhàn)開始前該類商品的平均價格迅速下降至5230元，到5月這類商品的平均價格再次下降到5180元。

　　戰(zhàn)火仍在蔓延

　　家電大戰(zhàn)尚未演完，14日，天貓又宣布天貓書城正式上線。包括50家國內(nèi)外出版社、20多家獨立B2C購書網(wǎng)站在內(nèi)的1000多家圖書網(wǎng)店，同時推出130萬種在線圖書與消費者見面，天貓在售圖書將超過6000萬本。

　　對此，業(yè)內(nèi)普遍認為，過去一個月至今，電商在3C數(shù)碼類目已經(jīng)打響混戰(zhàn)。天貓在這個時間點高調(diào)推出書城，勢必引發(fā)新一輪電商圖書大戰(zhàn)。

　　在普遍還未盈利的情況下，各大電商動輒投入數(shù)億元參戰(zhàn)著實令人費解。

　　不過，當(dāng)模式、產(chǎn)品、服務(wù)趨同時，價格戰(zhàn)或許是狙擊甚至拖垮競爭對手的最直接有效的武器，誰會成為最后的贏家，還要拭目以待。

　　對于這次價格戰(zhàn)，一直置身事外的唯品會表示，直到價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向提升快遞速度和服務(wù)質(zhì)量的價值戰(zhàn)之后，這場大戰(zhàn)才會終結(jié)。“我們沒有參加價格戰(zhàn)的原因是商業(yè)模式不同，我們的閃購模式對倉庫的運營要求非常復(fù)雜，理論上每5天倉庫里的庫存量變化是100%，傳統(tǒng)電商很難應(yīng)對。”唯品會首席財務(wù)官楊東皓表示，面對打得正酣的電商價格戰(zhàn)，有著不同商業(yè)模式的唯品會壓力不大。

　　不過，對于參與其中者而言，這場價格戰(zhàn)只能愈演愈烈。“不想做第一的企業(yè)只能被淘汰!現(xiàn)階段，價格戰(zhàn)是實現(xiàn)目標(biāo)最直接最有效的手段，價格戰(zhàn)還將不斷持續(xù)下去。”蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌稱，雖說4月份價格戰(zhàn)以來，蘇寧易購已累計投入的促銷資源接近20億，而6月份開始“全網(wǎng)比價”，僅讓利補貼就又投入2億元。但接下來半個月隨著價格戰(zhàn)進一步升級，估計投入的資源比上半個月還要多。

　　“今天必須開打”

　　對于這場價格大戰(zhàn)，從4月開始至今，各方都陸續(xù)表達了自己的觀點。其中，蘇寧電器副董事長孫為民表示，無論傳統(tǒng)賣場還是電子商務(wù)，“價格競爭”都是暫時的，“價值競爭”才是長期的。他承認，“此次價格戰(zhàn)是為了引起市場關(guān)注，同時檢驗蘇寧易購電子商務(wù)平臺的服務(wù)能力。”

　　國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬坦言，“的確是規(guī)模帶來國美網(wǎng)上商城的全面低價，這種低價能力，是持續(xù)的、長期的、穩(wěn)定的低價供應(yīng)，是低價常態(tài)化銷售，而不是打價格戰(zhàn)，如果硬要說是我們打價格戰(zhàn)也行，取決于企業(yè)自身的實力，這是市場競爭的法則，而不是盲目的跟進價格戰(zhàn)。”

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶表示：“在服務(wù)戰(zhàn)和品類擴張的同時，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)積極加入到價格戰(zhàn)，我們堅持天天平價，我們的比價系統(tǒng)每天對比調(diào)價;對各類比價購物網(wǎng)開放API接口，讓消費者花錢不后悔。”

　　新蛋網(wǎng)總裁周昭武提出了希望企業(yè)看淡價格戰(zhàn)的想法。“企業(yè)經(jīng)營一定要以獲利為目標(biāo)，這是對投資人和消費者負責(zé)任的態(tài)度。一味地打價格戰(zhàn)對消費者來說只是一時獲利，長期未必會在質(zhì)量和服務(wù)方面獲得保障，相信這也必然是國內(nèi)電商行業(yè)未來發(fā)展的方向。”

　　不過，對于大戰(zhàn)背后的原因，業(yè)界也時不時冒出各種江湖傳言。其中，有人認為這是燒錢換市場。價格戰(zhàn)顯示電商企業(yè)間差異化競爭不足，缺乏核心競爭力;有人認為長期價格戰(zhàn)對電商發(fā)展不利，網(wǎng)絡(luò)專供款偷工減料質(zhì)量存疑;還有人認為，這場大戰(zhàn)實際上是為了拖拽、圍剿京東商城。因京東上市在即，為了讓對手的財務(wù)報表難看一些，這次價格戰(zhàn)正是各家電商企業(yè)對“價格屠夫”京東商城發(fā)起的集體圍剿。

　　事實上，在2012年北京電子商務(wù)大會上，凡客CEO陳年提出的兩個”必須論(電商必須做、價格戰(zhàn)必須打)“頗受認同。據(jù)陳年預(yù)測，中國電子商務(wù)“別說下一步、今天就必須開始打”，可能未來價格戰(zhàn)會更加慘烈。

                                                                                                                                                                              印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自鳳凰財經(jīng)網(wǎng)

相關(guān)閱讀：第187期印聯(lián)培訓(xùn)分享專題

                    快印 廣告 印刷中小型企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展暨精細化管理巡回研討會

                    2012中國快印行業(yè)高峰論壇暨第二屆TOP100品牌評選活動

　　            數(shù)據(jù)統(tǒng)計2011中國印刷設(shè)備器材進口額超20億美元

　　            2012年前5個月國內(nèi)打印機產(chǎn)量逾2500萬

　　            我國各地方開始興起綠色印刷質(zhì)檢機構(gòu)建設(shè)熱潮

　           　解析2012年中國小微型企業(yè)生存之道