【印聯(lián)傳媒資訊】這兩年統(tǒng)一風(fēng)光無限，幾乎每隔一兩年都會出一款新品，更確切的說是爆品，引領(lǐng)了飲料、方便食品的潮流，老對手康師傅更是在名聲上遠遠被其拋在身后。
如果統(tǒng)一是一個體量在幾億的小公司，我們必須對統(tǒng)一豎起大姆指，畢竟統(tǒng)一這兩年的爆品，有目共睹。可惜統(tǒng)一不是那種靠在招商平臺上吹個牛，動不動就說自己開創(chuàng)百億、千億市場，動不動就是爆品無限，卻連商都招不到的公司。它是統(tǒng)一，一年體量在400多億，歷史比康師傅還悠久的公司。它在人們眼中，是應(yīng)該創(chuàng)造一個新的食品帝國的，是應(yīng)該把老對手康師傅踩在腳下的。
可惜，統(tǒng)一這兩年給人的感覺是就差那么一口氣，遠達不到帝國的高度。
什么是帝國，是指有產(chǎn)品至少暢銷10數(shù)年，銷量近百億。比如農(nóng)夫的水、娃哈哈營養(yǎng)快線、AD鈣奶；旺旺的旺仔牛奶、加多寶的涼茶、可口的可樂、寶潔的海飛絲、佳潔士；聯(lián)事利華的中華牙膏、瑪氏的德芙、箭牌、益達；億滋的奧利奧；更別說它的老對手康師傅的冰紅茶、紅燒牛肉面、礦泉水。
統(tǒng)一這兩年的美譽度在上升，產(chǎn)品利潤在上升，做為一個老品牌，在低調(diào)20多年后，終于抓住時機，煥發(fā)青春，大有老夫聊發(fā)少年狂的意味。可是，它的爆品卻總給人一種后繼乏力的感覺。我們常笑話旺仔、娃哈哈新品一推就死，總是拿著統(tǒng)一的例子來讓這些老牌企業(yè)學(xué)習(xí)；可是統(tǒng)一的爆品又真的命長嘛？也不過就是輝煌3年左右，便也悄無聲息了。
這也讓統(tǒng)一迷戀上，每年出一堆新品，看看哪個能活上二三年，陷入一種為出新品而出新品，忽略了爆品的市場維護。
2016年財報出來后，統(tǒng)一在大量營銷號上發(fā)表文章《統(tǒng)一和康師傅未來是兩種不同的公司》，大體意思統(tǒng)一未來是創(chuàng)新型公司，他們更關(guān)注農(nóng)夫這樣的對手，而不是老對手康師傅。康師傅在統(tǒng)一眼里不過是一個只會玩營銷，沒有創(chuàng)新的公司。
競爭對手撕逼這是常見的套路，就象京東天天要摔打天貓一樣。只是這flag立的有點跑偏，企業(yè)不能只有創(chuàng)新沒有營銷基礎(chǔ)，不然再美的創(chuàng)新都是建立在空中樓閣上。
康師傅兩年被全民罵的體無完膚，農(nóng)夫看它占著包裝水的老大就不爽，終于是把它黑下去了，卻發(fā)現(xiàn)便宜了怡寶；統(tǒng)一說它只會模仿，特意在廣告中批評它“有人模仿我的臉，有要模仿我的面，但模仿的再象也不是統(tǒng)一老壇”，“天天紅燒，就沒點新意”嘛；而臺灣那邊更是很給力的指責(zé)康師傅用問題油，康師傅更好，一賭氣，我不跟你們臺灣玩了，我專注大陸市場好了；而大陸的消費者和同行們，更是不待見康師傅，覺得它擋了大家發(fā)財?shù)穆罚撬粷q價，所以同行沒利潤，經(jīng)銷商過的難。
可以說這是統(tǒng)一發(fā)展的黃金機會，把握住了，取代康師傅，做穩(wěn)領(lǐng)頭羊都是分分鐘的事。可是，統(tǒng)一并沒有把握住這樣的機會，贏得了好名聲，但沒有拿到銷量。
我們看一下這兩年統(tǒng)一的新品，飲料有阿薩姆奶茶、海之言、愛夸、小茗同學(xué)；方便面有老壇酸菜、湯達人；這些爆品可以說一上市都是引起轟動效果，全民皆知，口碑銷量利潤三豐收，可是，短短二三年，便沒了以前的光景。
這些產(chǎn)品不是死于競品之手，而是死在了統(tǒng)一自己之手。阿薩姆奶茶的高利潤讓經(jīng)銷商放棄了統(tǒng)一冰糖雪梨，海之言又讓經(jīng)銷商放棄了阿薩姆奶茶、小茗同學(xué)又讓經(jīng)銷商放棄了海之言。
經(jīng)銷商和企業(yè)一樣都是逐利型，當(dāng)企業(yè)出了一個爆品后，即保證了口碑又有利潤又有市場，經(jīng)銷商必然是大力主推。正常來說統(tǒng)一應(yīng)該穩(wěn)住阿薩姆的市場，再擴大海之言、小茗的市場。但是統(tǒng)一在讓經(jīng)銷商打款時，并沒有指定老品的打款量，市場份額，這也讓經(jīng)銷商更愿意打新品，畢竟新品上市公司的市場支持更多，消費者反應(yīng)更好。
這就導(dǎo)致統(tǒng)一的新品搶占了自己的老品市場，而統(tǒng)一起家的茶飲、大瓶果汁更是因為利潤少、市場銷量不好，被企業(yè)、經(jīng)銷商淘汰。康師傅、匯源卻趁機搶占了這份市場。（皇上還記得大明湖畔統(tǒng)一鮮橙多、冰紅茶、綠茶嗎？）
統(tǒng)一和經(jīng)銷商的短視，不僅讓它們失去了自己打江山的老品，也讓自己的爆品生命短暫，就象唐末黃巢的起義軍，轉(zhuǎn)戰(zhàn)大半個中國，殺人800萬，但沒有一個自己的根據(jù)地，很快自己就把自己玩死了。
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