【印聯(lián)傳媒資訊】喜力滋啤酒曾是美國上世紀(jì)美國賣的最好的啤酒，但在它成為美國賣的最好的啤酒之前，它在美國的排名只是第五位，基本屬于一個位居二、三線的產(chǎn)品。但是，在個操盤手的出色運(yùn)作下，它竟短時間內(nèi)迅速超越對手，就成了行業(yè)第一，成為美國賣的最好的酒。
它的運(yùn)作，創(chuàng)造了營銷上的一個奇跡！更成為一個商業(yè)經(jīng)典案例！它是如何做到的？
奇跡背后秘訣：
成功的廣告大戰(zhàn)！充滿銷售力的廣告訴求!超越對手，秒殺消費(fèi)者
1、對手怎么做的？——缺乏吸引力，無法觸動消費(fèi)者
當(dāng)時美國啤酒“純啤酒”大戰(zhàn)中，幾乎每個啤酒公司都宣稱自己是純啤酒，他們能做的是在廣告中把“純”字寫的特別大，甚至后來用兩頁來寫這個純字。
但這些對消費(fèi)者都毫無意義，沒有吸引、說服消費(fèi)者，根本無法觸動消費(fèi)者！也無法吸引消費(fèi)者！
2、喜力滋啤酒怎么做的？——用超級誘惑，超越對手、秒殺消費(fèi)者！
在喜力滋啤酒的廣告中，講述了大量的事實(shí)，證明喜力滋啤酒“純啤酒”的獨(dú)特。
如：1、喜力滋啤酒用的是來自4000英尺地下的純水，
2、喜力滋啤酒的酵母是經(jīng)過1018次試驗(yàn)，具有獨(dú)特風(fēng)味的酵母，
3、喜力滋啤酒的酒瓶都是經(jīng)過4次高溫消毒
…………等等。
這則廣告，一下子就讓喜力滋啤酒勝出！
一方面，它一下子就把喜力滋啤酒，與那些競爭對手、那些與眾多只會把“純”字放大的啤酒、在產(chǎn)品特點(diǎn)上拉開了距離，另一方面，它又在消費(fèi)者心上，形成了極強(qiáng)的誘惑力，4000英尺地下的純水，絕對是好水，1018次發(fā)酵的試驗(yàn)、具有獨(dú)特風(fēng)味的酵母，這個原料非同一般，立刻在消費(fèi)者心中形成了很強(qiáng)的印象，這個啤酒不錯、好喝！
用當(dāng)時一位著名商人的話說，這個廣告讓我覺得喜力滋啤酒的確與眾不同，值得嘗試嘗試。
于是，“喜力滋啤酒”銷量迅速上升，短時間內(nèi)就從一個二、三線品牌一躍成為了行業(yè)第一的產(chǎn)品。
營銷的目的是為了搞定消費(fèi)者！而廣告作為營銷的重要要素之一，目的同樣是為了銷售！
因而廣告的核心是吸引和打動消費(fèi)者、搞定消費(fèi)者！
廣告的一切都是圍繞消費(fèi)者，要吸引、打動消費(fèi)者，并最終說服消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。而如何才能說服消費(fèi)者？用事實(shí)！用事實(shí)科學(xué)的說服。
正如喜力滋啤酒做的一樣，用充滿說服力的事實(shí)、搞定消費(fèi)者，讓消費(fèi)者覺得它非同一般、超越對手！進(jìn)而成為選擇的對象！
在20世紀(jì)90年代，中國的樂百氏直接拷貝了“喜力滋啤酒”的這一創(chuàng)意，推出了樂百氏純凈水以“二十七層凈化”為賣點(diǎn)的廣告，迅速獲得了良好的市場反響。一時間成為國內(nèi)水市場的王者之一！
正如2016年OPPO手機(jī)的“充電五分鐘、通話兩小時”火遍全國一樣，成為同行中對標(biāo)的對象，也說明了獨(dú)特賣點(diǎn)、獨(dú)特吸引力訴求的重要性和價值！
記住，營銷是為了搞定消費(fèi)者，把消費(fèi)者口袋里的錢掏出來！要生產(chǎn)好的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者愿意掏；而營銷是為了告訴消費(fèi)者、傳遞產(chǎn)品的價值、誘惑力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望！
本站聲明：本網(wǎng)站除標(biāo)注來源【印聯(lián)傳媒】之外，其余文字圖片均來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請及時聯(lián)系我們，我們將會在第一時間進(jìn)行刪除！編輯部聯(lián)系電話：0755-8268 2722。
關(guān)于我們
聯(lián)系我們
設(shè)為首頁
加入收藏