不是所有牛奶都是特侖蘇。在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，這句廣告語(yǔ)讓特侖蘇脫穎而出，蒙牛說(shuō)到了，事實(shí)上也做到了。
嚴(yán)格意義上來(lái)講，特侖蘇是中國(guó)首款高端乳品單品，開(kāi)創(chuàng)了高端市場(chǎng)的先河。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，特侖蘇引領(lǐng)著中國(guó)乳業(yè)大踏步發(fā)展，特侖蘇的十年，恰恰是中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)從懵懂到崛起的十年。
時(shí)勢(shì)造英雄，什么樣的時(shí)代造就什么樣的產(chǎn)品。孫伊萍在蒙牛的四年，唯一可圈可點(diǎn)的貢獻(xiàn)就是，繼續(xù)夯實(shí)特侖蘇在高端乳品行業(yè)的地位，通過(guò)別具一格的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)拔高特侖蘇的品牌形象。比如，“又見(jiàn)國(guó)樂(lè)”系列的全國(guó)巡演，就是典型的牛對(duì)人彈琴，還是有眾多城市精英感受到了新蒙牛的精神。
近來(lái)又簽約陳道明做代言人，北京各地鐵站隨處可見(jiàn)的廣告，一時(shí)間俘獲了更多忙忙碌碌前進(jìn)的白領(lǐng)階層。
包裝創(chuàng)新
包裝很重要，傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)家大多都不重視這個(gè)問(wèn)題，總以為把食品安全這件事做好了，再把產(chǎn)品品質(zhì)搞上去就萬(wàn)事大吉了，這種思維理念實(shí)在太out了。
你想想，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)只是企業(yè)完成的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有把產(chǎn)品賣(mài)出去才算成功。從出廠到終端再到消費(fèi)者手中，還需要經(jīng)過(guò)至少兩個(gè)環(huán)節(jié)，而這兩個(gè)環(huán)節(jié)，品牌、形式同樣重要。
其實(shí)，如今市場(chǎng)上的乳品，產(chǎn)品品質(zhì)本身的差異并不大，如何取勝還需要在包裝、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上下功夫。首現(xiàn)，包裝能夠保證在同質(zhì)化產(chǎn)品中，你給消費(fèi)者的第一印象；其次，包裝也是產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的很好方式，比如特侖蘇有機(jī)奶在新包裝背面融入一些自然科學(xué)問(wèn)題，諸如“動(dòng)物會(huì)做夢(mèng)嗎”。與可樂(lè)體不同，特侖蘇通過(guò)科學(xué)問(wèn)題來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
還有，白色、綠色的搭配，讓特侖蘇有機(jī)奶產(chǎn)品與包裝有機(jī)結(jié)合起來(lái)，看起來(lái)更自然、綠色和有機(jī)。
消費(fèi)體驗(yàn)
消費(fèi)者買(mǎi)的不僅僅是牛奶，其實(shí)還有特侖蘇特有的品牌文化，那么多牛奶品牌，消費(fèi)者為什么選擇了你。
今年，特侖蘇緊密聯(lián)合知乎平臺(tái)，共同推出了54款自然科學(xué)包裝，包含54個(gè)有關(guān)自然科學(xué)的知識(shí)問(wèn)答題。這些問(wèn)題遍布于特侖蘇有機(jī)奶展臺(tái)，消費(fèi)者可以通過(guò)這些問(wèn)題，更好地理解特侖蘇有機(jī)奶所遵循的自然科學(xué)理念。
與此同時(shí)，54款聯(lián)名包裝的特侖蘇有機(jī)奶也將在線下終端同步鋪開(kāi)，消費(fèi)者掃描包裝背面的二維碼，即可跳轉(zhuǎn)至知乎平臺(tái)，獲取更多自然科學(xué)有機(jī)知識(shí)，感受特侖蘇有機(jī)奶背后自然科學(xué)的奧妙。
認(rèn)識(shí)你，了解你，愛(ài)上你。
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