【印聯(lián)傳媒資訊】他是全球最大的網(wǎng)上書店亞馬遜的創(chuàng)始人——杰夫·貝索斯。

　　1995年，貝索斯用30萬(wàn)美元的啟動(dòng)資金，在西雅圖郊區(qū)的一個(gè)車庫(kù)中，創(chuàng)建了全美第一家網(wǎng)絡(luò)零售公司——亞馬遜。

　　同一年，馬云辭職，在杭州創(chuàng)辦了中國(guó)第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)網(wǎng)站“中國(guó)黃頁(yè)”。

　　幾個(gè)月前，馬云提出了“新零售”時(shí)代。

　　近日，亞馬遜以股價(jià)835.77美元，市值3983.79億美元 （約27332億美元） ，超過美國(guó)8大零售商總和的成績(jī)， 把美國(guó)提前推進(jìn)了“新零售”時(shí)代。

　　該八大傳統(tǒng)實(shí)體零售商分別是：百思買、梅西百貨、Target、JCPenney、諾德斯特龍、沃爾瑪、科爾士百貨公司和西爾斯百貨。

　　在不久前公布的2017年度的全球品牌500強(qiáng)榜單中，谷歌以1095億美元的品牌估值位列榜單第一名；蘋果品牌價(jià)值1071億美元，名列第二名；而亞馬遜僅次于蘋果，然位列第三。

　　有人問：究竟貝索斯是如何靠一家近20年都不怎么賺錢的公司，躋身世界頂級(jí)富豪前列的呢？

　　回顧他的創(chuàng)業(yè)史，或許你能找到答案。

　　貝索斯：一個(gè)被低估的天才

　　1964 年，杰夫一出生便被貼上了私生子的標(biāo)簽，隨后他的母親嫁給了米蓋爾·貝索斯。

　　此后，才有了杰夫·貝索斯這個(gè)名字。

　　由于從小受家庭的影響，貝索斯中學(xué)開始加入學(xué)校的‘天才計(jì)劃’，高中就展示出做企業(yè)的才能。他成立“夢(mèng)想”協(xié)會(huì)，開辦暑期活動(dòng)，開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維。高中畢業(yè)后，貝索斯考入了愛因斯坦執(zhí)教的普林斯頓大學(xué)。

　　1988年，25歲的貝索斯在一家紐約銀行信托公司工作，管理價(jià)值2500億美元資產(chǎn)電腦系統(tǒng)， 也成為了這 家公司有史以來最年輕的副總裁。

　　對(duì)年輕人來說，當(dāng)時(shí)的貝索斯已相當(dāng)成功，但他卻并不滿足！

　　1994年，貝佐斯偶然進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站，看到 互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)每年在以 2300% 的速度增長(zhǎng)。

　　貝索斯當(dāng)機(jī)立斷：這才是未來！

　　幾周后，貝索斯列出了20多種商品，然后逐項(xiàng)淘汰，精簡(jiǎn)為書籍和音樂制品，最后選定先賣書籍。于是他放棄有著豐厚待遇的工作，拖家?guī)Э趶募~約開車到西雅圖踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

　　1995年，貝佐斯用30萬(wàn)美元的啟動(dòng)資金，在西雅圖郊區(qū)租來的車庫(kù)中，創(chuàng)建了全美第一家網(wǎng)絡(luò)零售公司——Amazon.com （亞馬遜公司）。

　　之所以選用全世界最大的一條河流來命名公司，是因?yàn)樨愃魉瓜Ｍ艹蔀閳D書公司中名副其實(shí)的“亞馬遜”，而事實(shí)證明他做到了。

　　貝索斯：互聯(lián)網(wǎng)貨真價(jià)實(shí)的革新者

　　為了和傳統(tǒng)書店的巨頭競(jìng)爭(zhēng)，貝索斯結(jié)合亞馬遜網(wǎng)上商城的優(yōu)勢(shì)，找到了屬于自己的銷售方法：

　　① 做最便宜的書店，天天打折

　　由于少了中間商抽成剝削，亞馬遜幾乎做到了世界上折扣力度最大的折扣者，對(duì)高達(dá)30萬(wàn)種以上的書目進(jìn)行購(gòu)買折扣優(yōu)惠。

　　② 做最方便快捷的服務(wù)

　　曾經(jīng)，貝索斯花費(fèi)了長(zhǎng)達(dá)1年的時(shí)間來建設(shè)網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫(kù)。因此，在亞馬遜網(wǎng)上購(gòu)書，由于有著強(qiáng)大的技術(shù)支持，一般 3 秒鐘之內(nèi) 就可得到回應(yīng)。

　　③ 做數(shù)量品種最多的書店

　　相對(duì)于傳統(tǒng)書店最多只能有 25萬(wàn)種 不同的書目，在亞馬遜上，卻可以拿出 250萬(wàn)冊(cè) 的書目來。

　　貝佐斯說：如果有機(jī)會(huì)把亞馬遜所提供的目錄以書面的方式印制出來的話，大概相當(dāng)于7本紐約市電話簿的分量。

　　④ 做最好的推廣和口碑營(yíng)銷

　　亞馬遜擁有 3萬(wàn)個(gè) “委托機(jī)構(gòu)”，貝索斯雇傭這些“委托機(jī)構(gòu) ”為亞馬遜推出的書籍進(jìn)行推薦工作。這些“委托機(jī)構(gòu)”可以向亞馬遜抽取15%的傭金；同時(shí)， 亞馬遜還在網(wǎng)站上提供“讀者書評(píng)”服務(wù)。

　　這兩項(xiàng)創(chuàng)新， 為亞馬遜增加了近40萬(wàn)名顧客。

　　即使是電子商務(wù)相當(dāng)成熟的今天， 依舊是商家獲取利益必做的事情。

　　從此，亞馬遜走上了壯大之路。

　　1997年5月 ，亞馬遜在美國(guó)上市。

　　1999 年 ，亞馬遜股價(jià)達(dá)到巔峰，貝索斯登上了當(dāng)年的《時(shí)代》雜志封面。

　　1999年，貝索斯被評(píng)為《時(shí)代》年度人物

　　2004 年 ，亞馬遜設(shè)立秘密實(shí)驗(yàn)室 Lab126，專門研發(fā)亞馬遜的各種硬件產(chǎn)品。

　　2005 年 ，亞馬遜推出 Prime 會(huì)員業(yè)務(wù)，會(huì)員每年交一定的會(huì)費(fèi)即可享受各種優(yōu)惠。

　　2006 年 ，亞馬遜 AWS 云計(jì)算服務(wù)正式上線。

　　2007 年 ，亞馬遜發(fā)布 Kindle 電子書閱讀器。

　　2011 年 ，亞馬遜發(fā)布 Kindle Fire 平板電腦。

　　2012 年 ，亞馬遜斥資 7.75 億美元 收購(gòu)機(jī)器人公司 Kiva Systems，啟用機(jī)器人提高倉(cāng)庫(kù)的自動(dòng)化水平。

　　2014 年 ，亞馬遜推出首款智能手機(jī) Fire Phone 以及無(wú)線智能音箱 Echo2016 年，亞馬遜與英國(guó)政府合作啟動(dòng)無(wú)人機(jī)送貨計(jì)劃。

　　如今亞馬遜已經(jīng)是全球第二大的互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于 Alphabet。

　　雖然在近20年的時(shí)間里，亞馬遜的營(yíng)利一直接近于零，但在貝索斯的帶領(lǐng)下，亞馬遜不僅成為了全球最大的網(wǎng)上書也發(fā)展成為了世界頂尖的技術(shù)公司。

　　而身為亞馬遜的創(chuàng)始人，貝索斯在 2016年10月，以670億美元的身家在“美國(guó)400富豪榜”中位居第二。

　　談到如今的成功，貝索斯與我們分享了他與生俱來天賦以外的東西：

　　（無(wú)論你是剛剛創(chuàng)業(yè)的毛頭小伙還是在企業(yè)巨頭浸淫了10多年的老鳥或者只是一個(gè)路人，貝索斯的這番話都值得好好聽聽）

　　1、你引以為豪的應(yīng)該是你的選擇而不是天賦

　　貝索斯說，對(duì)于一名有才華的年輕人來說，很容易因?yàn)樽约旱倪\(yùn)動(dòng)天賦或聰穎過人而引以為豪，這是可以的——是值得慶賀的，你應(yīng)該對(duì)自己有天賦感到高興。

　　但你不應(yīng)該對(duì)此感到自豪。你可以引以為豪的是你的選擇。你決定如何運(yùn)用你的天賦？你有沒有刻苦學(xué)習(xí)？你有沒有努力工作？你有沒有進(jìn)行練習(xí)？

　　真正成功的人既有天賦又去努力工作。

　　2、做很多正確的事

　　亞馬遜很久以前就制定了14條領(lǐng)導(dǎo)力原則。其中一條是“好領(lǐng)導(dǎo)做很多正確的事”。 經(jīng)常正確的人會(huì)更多地傾聽，而且對(duì)改變自己想法持開放的態(tài)度。

　　貝索斯還補(bǔ)充說：“任何不經(jīng)常改變想法的人都極大低估了我們所生活的這個(gè)世界的復(fù)雜性。”

　　3、失敗和創(chuàng)造是密不可分的雙生子

　　貝索斯一直在反復(fù)灌輸失敗的重要性。他說要是沒有失敗，你就無(wú)法有真正的創(chuàng)造。 無(wú)論是企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)還是政府機(jī)構(gòu)，誰(shuí)都想有創(chuàng)造性， 但問題是，大家也都害怕失敗。

　　在亞馬遜，我們必須讓失敗的規(guī)模隨著公司的規(guī)模擴(kuò)大而擴(kuò)大。我們必須犯更大更大的錯(cuò)誤——否則的話我們的那些失敗沒有一個(gè)會(huì)成為進(jìn)程改變者。

　　正如 “互聯(lián)網(wǎng)女皇”瑪麗·米克曾說過的： “蘋果代表著過去，而亞馬遜代表著未來。”

　　而我們最關(guān)心的是，貝索斯這位互聯(lián)網(wǎng)的顛覆者究竟還會(huì)創(chuàng)造出怎樣的“未來”！