【印聯(lián)傳媒資訊】12月12日，艾派克在京宣布“剁手”260億元買下利盟，至此，這起打印行業(yè)年內(nèi)最大的“蛇吞象”并購案完美收官。

　　盡管艾派克董事長汪東穎在發(fā)布會現(xiàn)場坦言，相對于“蛇吞象”而言，他更喜歡用“窮小子娶了個洋媳婦”“珠聯(lián)璧合的婚姻”來形容這起并購。但是所有的人都明白，婚姻講究的是門當(dāng)戶對，能出手260億元“娶”一個洋媳婦的人家，肯定不是什么小富即安的“小門小戶”，何況娶的還是系出名門的“洋妞”。

　　“珠聯(lián)璧合”好姻緣

　　利盟在打印行業(yè)的地位，相當(dāng)于梅賽德斯奔馳在汽車行業(yè)——技術(shù)精良、享有盛譽(yù)，雄踞高端市場。利盟1991年從藍(lán)色巨人IBM分離出來，1995年在紐約證券交易所上市。25年來，利盟的創(chuàng)新打印成像產(chǎn)品以及商業(yè)流程解決方案銷往全球170多個國家，產(chǎn)品包含高端激光打印機(jī)的完整系列和文件管理解決方案。

　　根據(jù)Gartner統(tǒng)計，2014年利盟共出貨打印機(jī)、復(fù)印機(jī)及復(fù)合一體機(jī)共131.5萬臺，排在世界所有打印機(jī)設(shè)備生產(chǎn)商第八位，牢牢占據(jù)高端市場。2015年，年收入超過36億美金，毛利率為49%。利盟擁有超過2000項專利技術(shù)，在激光打印領(lǐng)域具有雄厚的技術(shù)實力。

　　與利盟相忘于江湖的艾派克也并非等閑之輩，從最早代表中國企業(yè)在“337之戰(zhàn)”中單挑世界巨頭的“小不點兒”，到代表中國成為全世界第四個掌握打印機(jī)核心技術(shù)的“孤膽狂人”，再到現(xiàn)在幾度攻城略地并吞行業(yè)巨擘的“創(chuàng)新神話”，艾派克和他的兄弟們在母公司——賽納集團(tuán)的帶領(lǐng)下持續(xù)16年書寫著中國打印帝國的精彩傳奇，他的領(lǐng)軍人物汪東穎因堅持“掌握核心技術(shù)”的企業(yè)發(fā)展理念，從2004年起受到中國IT業(yè)教父級人物柳傳志的肯定與支持。

　　美國SCC曾是全球最大的第三方耗材配件生產(chǎn)及供應(yīng)商，為全球2萬多客戶提供1.5萬多種產(chǎn)品。2015年，艾派克完成了對SCC和賽納集團(tuán)耗材業(yè)務(wù)的并購后，一舉成為全球通用耗材行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，全球?qū)嵙ψ顝?qiáng)的耗材部件供應(yīng)商。而與艾派克的關(guān)聯(lián)企業(yè)——奔圖打印則多年來致力于自主知識產(chǎn)權(quán)激光打印機(jī)的研發(fā)與制造，實現(xiàn)了激光打印機(jī)的國產(chǎn)化，使中國成為繼美、日、韓之后，全球第四個掌握激光打印機(jī)核心技術(shù)的國家，為國家打印信息安全提供了基本保障。

　　正如汪東穎在發(fā)布會上的陳述，艾派克和利盟的攜手，將是打印機(jī)行業(yè)的最佳組合。利盟深諳先進(jìn)的打印機(jī)技術(shù)，在打印管理服務(wù)方面走在行業(yè)的前列。艾派克根植于新興市場，精于打印成本的管控。雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，釋放出的協(xié)同效應(yīng)值得期待。

　　四大協(xié)同釋利好

　　“完成本次收購后，兩大企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一個屬于中國的世界級打印機(jī)產(chǎn)業(yè)巨頭呼之欲出，這將極大有利于推動中國打印產(chǎn)業(yè)向更快速、更健康的方向發(fā)展。”國家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展咨詢委員會委員嚴(yán)曉浪從行業(yè)發(fā)展的角度做出了判斷。

　　據(jù)觀察，利盟的營收體量5倍于艾派克，此次艾派克并購利盟意在發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)，產(chǎn)生“1+1>2”的效果。一是市場互補(bǔ)。利盟是全球領(lǐng)先的打印產(chǎn)品及數(shù)據(jù)解決方案提供商，在歐美等市場有較強(qiáng)的市場地位，而艾派克在亞太的優(yōu)勢可以導(dǎo)入給利盟。奔圖的產(chǎn)品線布局主要集中于中低端A4桌面型激光打印機(jī)，與利盟的中高端產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢正好實現(xiàn)互補(bǔ)，可節(jié)省研發(fā)時間和成本。兩者結(jié)合就可以提升雙方在國際市場上的競爭力；二是生產(chǎn)協(xié)同。“利盟+奔圖”的產(chǎn)量將進(jìn)一步提升在供應(yīng)鏈方面的議價能力，并且實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，極大地降低生產(chǎn)成本，實現(xiàn)凈利率的提升；三是業(yè)務(wù)協(xié)同。艾派克是通用打印耗材市場的領(lǐng)導(dǎo)者，利盟在原裝打印市場有較強(qiáng)優(yōu)勢，幵購之后將形成“原裝+通用”的競爭優(yōu)勢；四是專利協(xié)同。打印市場的最大壁壘是專利，艾派克收購的SCC和利盟之前便有專利糾紛，完成并購之后可避免內(nèi)部的專利戰(zhàn)爭。

　　當(dāng)然，交割只是完成了婚禮，接下來，他們還有很長的路要走。據(jù)了解，目前艾派克已經(jīng)成立了專門的工作小組與利盟對接，并在設(shè)計管理機(jī)制的過程中充分考慮雙方在企業(yè)文化和管理理念上的差異。“后續(xù)將探索雙方在業(yè)務(wù)、渠道、經(jīng)營管理上的協(xié)同發(fā)展，力求真正實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。”有著第二次收購美國企業(yè)經(jīng)驗的汪東穎對后續(xù)工作淡定布局，穩(wěn)步推進(jìn)。

　　據(jù)了解，全球打印機(jī)的市場規(guī)模超過1300億美金，其中激光打印機(jī)的市場超過800億美金。目前國際打印機(jī)行業(yè)是一個巨人游戲，美日兩國打印巨頭雄霸市場多年，后進(jìn)入者面臨很高的專利壁壘，期待此次聯(lián)姻的這對全新CP能夠給市場帶來新的氣息，為不同層級，不同需求的打印用戶提供更多、更優(yōu)的選擇。